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姜晓丹:慧点科技顺势转身

2009-05-11 |

金融危机的阴影并未减缓中国企业走向国际舞台的脚步,在这一极其强调风险控制的进程中,专注于服务本土企业的慧点科技和其GRC理念正好可以大显身手。

姜晓丹,19919月被推荐免试进入清华大学自动化系就读,19994月毕业,取得硕士学位。19988月创立北京慧点科技开发有限公司,现为该公司董事长兼总裁。200812月当选第四届“中国软件行业十大杰出青年”。

IBM大中华区副总裁及大中华区软件集团总经理BETE与慧点科技姜晓丹签署战略合作协议

  就像一个被反复提及的故事情节。年轻的创业者,在互联网和IT大潮中奋勇前进,经过漫长的磨砺,获得一笔不菲的风险投资,公司和创业者瞬间成为镁光灯下的闪耀明星,然后,继续满怀激情地前进。

  不过这正是姜晓丹和他一手创立的慧点科技公司的真实写照。姜晓丹最近一次出现在媒体面前,是因为慧点科技公司和大名鼎鼎的IBM签署了战略合作协议,这两方在协议中承诺将共同成立技术和业务协作团队,深化双方在最新软件技术市场的应用,这种应用包含企业级协作应用方案、面向企业GRC的全方位解决方案以及通过网络进行交付的服务业务(如SaaS)。

  消息传出来之后,外界将目光集中在GRC上。用姜晓丹的话说,GRCGovernanceRisk and Compliance)系统是一种东方式的管理软件,蕴含着东方人的企业经营哲学。它提倡东方人的风险意识,坚持未雨绸缪的理念,帮助中国企业增强管控能力、提升运营效率、提高企业透明度。到目前为止,中国移动、中国神华、中海油、中国五矿集团等300余家大型集团型企业已经成为对大多数人而言相当陌生的GRC理念的坚定拥趸。

  这也是IBM和华软愿意逆市投资慧点科技的重要原因之一,它们显然看到了GRC的潜在价值和市场空间,分别于2009年年初收购了慧点科技9%的股份和10.45%的股份 ,成为慧点科技的战略投资人。这也让慧点科技和该公司总裁姜晓丹获得了进一步发展事业的强劲支持。

资本导向

  在慧点科技与IBM、华软签署协议的发布会上,姜晓丹毫不掩饰自己的喜悦,他描述了公司创业之初的艰难,形容那段时间是十几个人、几条枪在狭小的办公室里创造公司历史的过程。那是在1997年,还在清华大学读书的姜晓丹与几个同学一起进行名为“集成化办公桌面环境”的课题研究,并基于研究成果开发了一套OA系统。因为这个小组共有七个人,所以他们称自己的组合为“北斗七星”。这几个年轻人如同武侠小说里的大侠一样,决定凭借自己的智慧去软件行业闯荡一番。

  一年后,“北斗七星”从大学里毕业,为了让他们开发的系统不至于淹没于世,几个人决定共同出资成立一家软件公司,命名为“慧点科技”——“激扬智慧,点化明天”,姜晓丹担任公司董事长和总裁。

  创业之初的姜晓丹雄心万丈,他期待着这家公司早日雄起于中国软件之林,但很快就发现自己激情有余、力量不足。因为几个合作者都是技术出身,并没有管理公司的任何经验,因而公司一度陷入管理危机,甚至连房租都付不了、工资也发不出来。姜晓丹回忆说:“那个时候常常失眠,一到早上就要四处打电话借钱,公司要运转下去啊。”直到2000年,慧点公司终于迎来了转机 —— 当时清华创业园看到了慧点努力的方向,并且非常认同姜晓丹坚持做软件的理想,给慧点科技提供了20万元的借款。这笔钱对于当时的姜晓丹来说绝对是一笔救命钱,公司利用这笔钱走上了正轨。很快,慧点科技又获得了100万元的投资。公司不仅摆脱困境,并且走上了良性发展之路。

  这时候的姜晓丹开始重新思考企业的定位和发展方向,他发现,单凭技术,没有资本支持很难打天下,在市场经济的大潮下,必须充分利用资本的力量,企业才能有更大的发展。他相信,资本导向型是慧点科技今后发展的方向。之后,姜晓丹开始四处寻找风险投资者,起草了十几份商业计划书。然而,就像当时很多软件企业遭遇的危机一样,互联网泡沫的崩溃让众多风险投资者放弃了投资计划,姜晓丹走资本导向的道路被无情的截断。

  但此时的姜晓丹已经深谙治理企业之道,他有信心抵抗资本风暴的风险。在很多软件和IT企业倒闭的时候,慧点科技进行了大刀阔斧的改革,实现了经营权与管理权的分离。同时公司不惜血本从知名的软件企业聘请高级人才为公司贡献力量。因为慧点强劲的发展势头,很快,公司又获得了2800万元的风险投资。

  虽然公司的腰包鼓了,但姜晓丹依然没有从忧虑中摆脱出来,当时的管理软件市场被ERP所占据,慧点只能在夹缝中艰难生存。姜晓丹经过漫长的思考发现,大企业的协同作战还是一块没有开垦的处女地,大有可为。于是,公司将为各个公司制作的软件系统进行整合,同时瞄准了大企业客户,在2003年,公司发布了支持企业集团架构的Indi.Office 3.0 办公自动化系统。

策略的调整使慧点在竞争激烈的信息化市场中找到了方向感,一举抓住了市场机遇。在很长一段时间里,慧点成为国内唯一一家能够提供集团型企业分布式办公自动化管理系统部署的软件公司,不断积累的口碑为慧点赢得了一个个新客户。20039月到12月的短短4个月时间里,慧点先后与燕山石化、中海油等16家大型集团型企业签约,2004年又相继签下神华集团、五矿集团、首钢集团、潍柴动力等大客户。以此为契机,慧点明确了“中国领先的办公及管理自动化软件与服务提供商”的企业定位。

东方人的软件

  到了2009年年初,IBM和华软投资终于向慧点科技抛出了绣球,他们看到了姜晓丹身上的激情、看到了慧点科技蕴藏的潜力,准备助他们一臂之力。华软投资董事长唐敏在接受采访时说:“华软坚定地看好中国软件产业。公司经过一年的反复调研,考察了上百家公司,发现中国有一批软件企业具备投资价值,中国的软件企业必须要学会借助资本的力量来壮大自己。除了产品定位以及给客户带来的价值成为投资依据之外,稳定而富有激情的团队也是必要条件,慧点科技就是其中的佼佼者。”

  而慧点科技与IBM的渊源要始于1998年,当时公司作为IBM Lotus合作伙伴开发出华北区第一个办公自动化管理系统解决方案,并在2004年、2006年分别获得IBM Lotus“全球培根奖”。长期的合作让IBM对慧点科技的研发能力非常了解,他们坚信这家企业今后必会大有作为。

  两个投资方都意识到,在金融危机爆发的时候,企业必然会加强风险管理,而慧点科技的GRC正是迎合了当前企业的需求,他们相信这个系统会迅速占领市场。特别是美国模式遭到质疑之后,人们自然把目光投向了东方的管理哲学,而一直喜欢研读中医的姜晓丹很合时宜地推出了“东方特色软件”——GRC.他是这样形容自己的产品,西方哲学讲究的是点对点地解决问题,这确实有助于企业的管理层和操作层解决问题,因此SAP从德国走向了全世界。而东方哲学讲究的是平衡,是系统化地解决问题,更适合决策层和管理层。GRC的问题是企业上层治理方面的问题,因此从文化角度更有可能从东方走向世界。

在市场方面,GRC可以说弥补了ERP的不足。姜晓丹说:“GRCERP是互补存在、各有侧重的平衡的企业信息系统。”对于GRC的未来,虽然金融危机的阴影还未散去,但姜晓丹相信中国企业强劲的发展势头是GRC快速获得认可的催化剂。特别是中国企业正在加快脚步走向国际舞台,瞄准海外收购项目。在这个过程里,风险控制就显得极为重要,而GRC正是有效控制风险的工具。在这个形势下,姜晓丹希望自己的产品能足够个性化,他相信,独特的产品加独特的服务是成就公司的法宝。(陈伟)

转自 东方企业家 2009年5月6

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