新闻中心

2022年3月5日下午，适逢三八妇女节前夕，清华大学天津校友会企业家分部的校友在滨海新区金鹿茶庄举办了沙龙交流活动，校友会副会长兼秘书长郝玉林为大家主讲了《会销售的艺术》。

企业家分部主任朱为民主持活动，他欢迎各位校友的到来，表示三八妇女节活动是企业家分部的传统特色活动，已经连续举办八年。对于此次有关销售的主题，朱为民也结合自己到天津打拼的经历，发表了对于销售的理解，并希望大家通过今天的讲座有所收获。

郝玉林在热烈的掌声中开启讲座，他从“销售之技巧”“销售之理念”“销售之道”“销售之问题”四个大方面讲述了销售的道理技和目前销售面临的问题。他指出销售是一种转化能力，决定着企业的生死存亡，无论企业、科研院所、大专院校如果不通过销售将自己的技术、产品转化为商品、用品，形成消费，一切都是空的。郝玉林从顾客的角度分析销售的技巧就是要连续认同，指出销售的核心理念是：销售不是在“卖东西”，而是帮助顾客在“买东西”。他用简单易懂的表述方式，贴近生活的真实案例，让大家了解“买”和“卖”的奥妙。

郝玉林在“销售之道”中讲到销售是做生意的本质环节,买卖是做生意的外在表现，而诚信是商家必须具备的素质，是生存的保障。他还强调厚道才是销售的最高境界，并通过易经的知识进一步分析其中的道理。中国是一个讲“道”说“理”的国家，我们用“大道”来表述天地宇宙的奥秘，用“阴阳之道”来表述万生万物的规律，用不同的“道”来阐述不同的“理”，从而引导大千世界和芸芸众生。在商业上也讲究“商业之道”，或曰“商道”。他认为中国的“商道”说到底就是“厚道”。

最后，郝玉林通过9个方面讲解了销售中可能遇到的问题。现场校友听得非常认真，积极互动，提出问题并分享自己的体会。

会后大家合影留念并餐叙讨论，使此次活动更加丰富热烈。校友会企业家分部副主任王强、雷丽婷、麦英俊，校友宦红明、佘秀琴、柯文楷、卓杰伟、刘馨忆、李政、晨光、孙梦然和冯梦媛、陈璐参加本次活动。