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彭疆南

刘建华，现任摩根资本与投资集团公司中国总裁; 曾任美国华纳国际集团公司执行董事6年。熟悉美国资本市场的运作规则，参与为多家中国民营企业在美国资本市场上市融资的操作。曾就职于日本三菱商事、韩国三星物产等世界著名企业，积累了丰富的现代企业经营管理经验。清华大学学士（1982级土木），美国俄克拉赫马大学MBA，中国管理科学院客座教授,清华大学客座教授。

刘建华的简历让人有些疑惑：一个学工科出身的人,却怎么能玩得转美国场外柜台交易市场（OTCBB）上市这样看起来高深莫测的风险投资事务呢？

带着这疑惑去采访刘建华的时候,他的办公室刚刚搬到一个新地方,有点混乱,有点空荡,走进去以后就能感觉到这屋子里的一切才刚刚开始,正如他所描述的中国中小企业目前的发展状态一般——尚未走上正轨,而发展的空间和潜力很大。

“清华教给我健康的人生”

1982年走进清华校门的时候,刘建华学的是看似与企业管理和风险投资毫无关系的土木系结构工程专业。五年的大学生涯,留给刘建华最深刻印象的,不是紧张勤奋的学习,也不是丰富多彩的生活,而是体育代表队的训练。他一入校就加入了代表队,选择的项目是田径十项全能,包括跑、跳、投等项目。这无疑是一个训练量最大的项目,而刘建华选择它的原因是,“要练好些以前不会的、从来没接触过的项目,很有意思”。他说,那五年里他体会到的是一种真正的苦练、真正的坚持,每天大强度的训练,风雨无阻。时隔二十多年,如今回忆起来,他还能清楚地描绘出某一次跑完四趟限时一分十秒的四百米,休息不了两三分钟又要紧接着马上开始第五趟、第六趟的时候,那种精疲力竭、举步维艰,然而却是痛快淋漓的感觉。就这样五年下来,他不仅收获了强壮的体魄,还磨炼出了坚强的意志和毅力。

大五那年的冬天,刘建华常到学校的露天游泳池去冬泳。他有轻微的神经衰弱,常常失眠,但他发现每次游完泳以后,晚上睡眠就会很好——也就是说,冬泳能够有效地治疗失眠。所以他开始每天都去游。然而这个冬天很快过去了,刘建华毕业离开学校以后,他很难再找到合适的冬泳场地。这时他又发现,在早上进行冷水浴也能达到与游泳一样的效果,于是从此他就坚持每天早上冷水浴,这一坚持就是整整二十年,并且他还打算一直继续下去。这件事说起来简单,做起来却很难,想象一下,冬天的早晨,从温暖的被窝里挣扎出来,把冰冷的水淋到身上,那需要的不只是勇气,还有坚强的意志,而二十年如一日地把这件事坚持下来,则更需要强大的恒心和毅力。他说,此后,神经衰弱的问题几乎再也没出现过,而且后来在沉重的压力和高强度的工作中,他一直保持着很好的身体状况和精神状态。

“良好的身体基础,坚持冷水浴和体育锻炼的习惯,挑战自己,磨练自己,这些都是清华教给我的,她教给了我一个健康的人生。”刘建华不无骄傲地说。

“学习的意愿和能力最重要”

学结构出身的刘建华于1987年毕业以后被分配到了当时的外企公司工作,最初的工作还与工程沾点边,后来慢慢就开始转向食品、消费品贸易等领域。由于公司负责向在华的外国企业选派其所需人才,不久后,他就被分派到日本三菱商事公司,从事的还是贸易项目的工作。懂得学习的人会在每一项工作中不停地学习和积累。刘建华在三菱商事深切感受并学习到了日本人在工作上的长处：他们思维严谨、精细,严于律己,并且十分注重细节。他举了个小小的例子来说明：比如在一个会议或约会上迟到,我们往往习惯于一到就不停地说“唉呀这路上堵车太严重了”,“今天太倒霉了,遇上交通事故”之类的话,这样会被日本人认为没有诚意,或者没有能力预计和安排好自己的时间；日本人的要求是无条件的“不迟到”,实在迟了也要在赶到后首先诚恳地道歉,然后再解释迟到的原因。刘建华在三菱工作期间,收获了不少这样的职业素养和品质。

1991年,刘建华又被分派到韩国三星物产公司工作。由于这时的韩国尚未与中国建交,三星在中国的业务也还处于刚刚起步的阶段,只有一个小小的办事处,业务的开展也不是那么顺利。韩国三星当时已经是其国内最大的支柱型企业之一,经营范围涉及其国民经济的几乎所有重要领域,并占据着十分重要的地位。此时刘建华所在的部门负责的是对中国的大项目贸易,但在这个部门建立后很长一段时间内,他们的销售业绩为零,这无疑给了部门经理及工作人员极大的压力。但在一次与公司更高层面管理者的会谈中他了解到,上面的领导者对此并不介意,他们肯定了这个部门在中国的工作,要求他们沉住气,坚持只做大项目的原则,并承诺不会单纯因为没有业绩而影响对他们的工作的评判。此后不久,由于中韩正式建交,事情马上就有了戏剧性的转机。就在建交当天,刘建华所在部门签下了韩国企业在中国的第一张金额巨大的工程项目订单,此后,该部门的销售业绩一直呈几何级数增长,三星公司在中国的发展也呈现出迅速膨胀的趋势,直至今日有目共睹的局面。此间,刘建华切身体会到了“大公司的大思维、大战略、大气魄”,学会了“站在更高的层面上,往更远处看问题”。

1997年,在工作中不断学习的刘建华又感觉到,这样的学习还不能满足他现在的要求,他需要更多的企业经营管理和宏观方面的知识。强烈的学习欲望使他重新回到了校园,开始了由美国俄克拉赫马大学在中国教学的MBA脱产学习。由于此间他所学的知识偏重于金融方面,毕业后他就转向了投资银行行业,在美国华纳国际集团任执行董事。理工科的严谨思维方式,加上现代企业经营管理方面的工作经验积累,再加上MBA的企业管理、金融等方面的知识结构,给了刘建华从事投资行业工作的信心和基础。他认为这得益于在清华的5年本科学习中,母校教给了他学习的能力,培养了他不断学习的习惯。

“这是一件有意义的事”

目前,刘建华任美国摩根资本投资集团中国总裁,其工作主要是运作中国中小企业在美国OTCBB上市。OTCBB的全称是Over The Counter Bulletin Board,即场外柜台交易板,于1990年开通,与纳斯达克同属一个管理者——全美证券商协会,其作用简而言之就是让成长中的中小型企业也有上市融资,觊觎纳斯达克或美国主板市场的机会。中国的中小企业从上世纪九十年代开始如雨后春笋般在全国各地冒出来,由于银行贷款困难,众多的民营企业在发展的过程中最需要的就是资金,“另外,家族式的公司治理结构对于中国民营企业的成长来说也是一个难以摆脱的困境”,刘建华介绍说,“而海外上市不仅可以解决融资问题,还可以因为海外投资者的介入而在一定程度上改善企业内部的管理和结构,使之能在较为充裕的资金支持下持续扩展自己的规模和视野,并可借兼并收购等手段迅速成长壮大起来,发展良好的还可以找机会转板到纳斯达克、美交所、纽交所等主板市场。”于是,海外融资成为中国中小企业发展壮大的一条光明大道,而OTCBB上市则可以说是走进美国资本市场的一种“另辟蹊径”的方式。

理所当然地,这中间需要一个牵线搭桥的角色,也有人称之为“助力企业走向美国资本市场的推手”,摩根资本充当的就是这个角色。摩根资本是最早开始运作这方面事务的机构之一,刚开始几乎没有什么成功案例可以借鉴,一切都从摸索和实践开始。作为摩根资本的合伙人和股东,刘建华全力以赴,奔波在全国各地考察那些有这方面意愿的中小企业,帮助其完善自身的管理机制,以达到上市及自身发展的要求。“企业发展往往需要借助一些外力,在资金、管理、透明度、国际化等方面才能有质的提高,才能步入正轨。”刘建华踌躇满志地说,“我们就是要扶植这样的‘小巨人’。”

除了忙于公司业务,刘建华还常常出席各种论坛、讲座,在许多主流媒体上发表文章,向广大的企业经营者们介绍OTCBB,讲解美国资本市场中的种种奥秘,介绍企业经营管理的先进理念,帮助企业成长。工作过程中他通常都会受到企业和当地政府的热情接待,因为他们需要他的帮助。“我热爱我的工作”,刘建华说,因为他感觉到这样的工作对于他人、对于企业的成长、对于中国经济的发展是有意义的。

（转自《清华人》2007年第5-6期）