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从“白手起家”到全球光伏六强

“我只懂太阳能行业，所以也只会做这个行业，不会去做房地产。

太阳能是一个朝阳行业，未来十年会有长期的增长。但是这不代表着一帆风顺。”

——阿特斯阳光电力公司创始人、首席执行官瞿晓铧

　　“我只懂太阳能行业，所以也只会做这个行业，不会去做房地产。”江苏常熟阿特斯阳光电力公司（NASQ：CSIQ）创始人、首席执行官瞿晓铧如是说。

　　在苏州接受早报记者专访时，瞿晓铧始终保持着不紧不慢的语速。碰到难以回答的问题时，他并不回避，而是盯着前方，沉思片刻，再给出自己的看法。

　　这个成功“避过”了2008年金融危机给中国光伏行业带来的寒冬的企业家，从2002年几乎白手起家，到如今拥有7家独资企业、近1万名员工；甚至在金融危机最盛时，手握一个多亿美元的现金流。在今年第一季度IMS reserch发布的世界光伏企业排行榜中，阿特斯阳光电力位居第六。

　　他背后究竟有着怎样的传奇故事？

　　“我的个性比较拙”

　　瞿晓铧，现年46岁，江苏常熟人，出生于北京。

　　虽说打小在皇城根下长大，但因父亲早年到清华大学任教，瞿晓铧从出生到大学毕业，一直都在清华园度过。

　　在接受早报记者采访时，瞿晓铧自称个性比较“拙”。有段往事或许可以佐证这个“拙”字——从1981年考入清华大学物理系，到1986年7月毕业，5年的清华生活，他基本上是在自习室度过的，从早上7点钟冲出去“抢”大饼油条开始，到晚上10点半熄灯睡觉，几乎每天重复着同样的点和线。

　　不过，回顾他过去10年的创业史，这个“拙”字又无论如何难以对号——无论是其创业时机的把握、切入的角度选择，或是其后产品的转型、对金融危机的应对，无不显出其判断能力。

　　1986年自清华毕业后，瞿晓铧赴加拿大多伦多大学攻读半导体博士学位。“我的毕业论文就是关于半导体光学的。”瞿晓铧回忆。从其在国内和海外的求学经历来看，大部分时间里都在从事半导体材料和半导体光伏特性的研究工作，而太阳能电池正是属于半导体光电效应的具体运用。

　　获得博士学位后，瞿晓铧在加拿大一家公司里可谓做得风生水起。当他2001年“突然”孤身一人回国创业时，不少人大吃一惊。

　　当年，伴随他回国的“行李”是：一张订单，老东家空运来的五箱集装箱设备以及抵押多伦多房产得来的贷款。

　　随即，几乎不停顿的是：火速组建团队，在4个月内完成首张订单，掘得第一桶金。公司也由此步入发展的快车道——从2006年上市至今，阿特斯的组件全球占有率从不到1%上升到了目前的5%以上，最近3年更是连续蝉联德勤年度高科技、高成长中国50强。

　　目前，让瞿晓铧引以为傲的还有，他是中国“千人计划”（中央人才工作协调小组制定的“关于实施海外高层次人才引进计划”）中第一位光伏从业者，也是“千人计划”特聘专家中惟一名光伏专家。

　　来自德国大众的创业机会

　　瞿晓铧第一份工作是在加拿大安达略省电力公司。他参与筹建了当时的一个半导体开发项目——Spheral Solar TM，是这个七人项目小组的带头人。这是他在光伏研发方面首次崭露头角。1997年，Spheral Solar TM被ATS公司收购，瞿晓铧也随之加盟ATS公司。

　　“世界上很少有如此造福人类的事业了，这是一个真正能够为子孙后代做些事情的行业，它将为我们留下一个清洁美好的地球。”瞿晓铧表示，自己刚工作时就很看好太阳能产业。

　　但在上世纪90年代早期，环保、气候变迁等概念刚刚提出，并未得到整个社会的认同。而《京都议定书》也是直到1997年才最终签订。在当时，太阳能还是一个相对冷门的行业。

　　根据Fuji Chimera的统计数据，在瞿晓铧进入这一行业前的2001年，全球太阳能电池的市场规模仅有15亿美元，规模大致是600兆瓦，还不及今年阿特斯半年的组件产量。

　　“当时ATS的太阳能只是一个小部门，而且不赚钱。不赚钱自然无法引起公司的重视。我的很多时间都花在了写报告等文案工作上。自己的很多的想法、想做的事情在原公司都无法做到。”在这种背景下，瞿晓铧萌生了自己创业的想法。

　　瞿晓铧创业的初步想法就是，太阳能的运用应该多元化，其中也包括将太阳能作为汽车电池充电器的运用，“很巧，大众汽车也有这么一个需求。”

　　在美国和加拿大，从汽车出厂到消费者手中，通常需要两到三个月的停放，等到出售的时候，电池往往都已经没电了。为此企业得重新为电池充电，费时又费力。德国大众想通过太阳能充电器解决这个问题，于是在2001年就发出了一系列的邀请，正好瞿晓铧所在的ATS就是一个汽车业的供应商，同时也拥有太阳能事业部，因此也就拿到了一张邀请。

　　太阳能汽车充电器是瞿晓铧的第一个光伏产品。当年9月，瞿晓铧带着样品和商业计划书来到ATS老板面前。“我对他说，这个产品肯定会有很大风险，因为谁都没做过，可一旦成功将为ATS太阳能事业部带来极大推动。”

　　“但这需要投资。而且如果要成本够低，这个项目只能在中国做。现在有两种方案，如果你要作为主要投资者，那么我是你的雇员，我帮你管理，你负主要责任；如果你觉得中国太远，这个项目离主业也太远，那么你提供设备，当小股东，我来承担所有剩下的风险，怎么样？”

　　ATS的老板回答：“你负责，我支持。”至此，瞿晓铧开始了他的创业之路。据瞿晓铧介绍，当年ATS设备入股大致折合30万美元，而五年后阿特斯上市，ATS选择退出，获益3000万美元。当年的投资获得近100倍的收益。

　　2002年创业火速组队

　　2002年1月，瞿晓铧接下了德国大众的第一批太阳能充电器订单，总价几百万美元，被要求4个月内交货。

　　带着自己抵押多伦多房产所获得的贷款，1月1日，他只身一人回到了老家常熟。而当时的他既无团队，也无厂房，更无员工。一切都得从零开始。

　　到了常熟的第二天，天很冷，瞿晓铧在宾馆外散步，想一个人是做不起事情来的。“找谁呢？不光要能够带团队来，最好还能够带一些资金来。于是，我就给好友李本成打了个电话，告诉他我创业了，要不要一起来？他很爽快地说好啊，1月7日就直接过来。然后就挂上了电话。”

　　但5分钟后瞿晓铧就后悔了，“我马上又给他打了个电话，‘等到7号黄花菜都凉了，你马上过来吧。’第二天，李本成就风风火火地从西安赶了过来，还带了他的团队，包括施尚林。”当时，李本成是西安一家中字头的国有半导体企业的总经理，而施尚林则是那家企业的副总经理。现在李本成是阿特斯的副总裁，施尚林则任组件事业部的总经理。

　　回想起来，瞿晓铧现在还是很感动：“那么多人都义无反顾跟着我创业，还包括周承柏，武汉一家国企的高级研究人员，以及在西宁的两位先生等。”

　　据瞿晓铧介绍，因为此前负责过在中国以及亚太区的项目，他与李本成、施尚林、周承柏等在当时都已经认识了三四年的时间。“我后来问李本成，为什么这么爽快就过来了。他说，看一个项目一两天是看不出来的，即使当时这只是一个规模数百万的投资。但是他看重的是‘人’。”

　　“我的感觉是‘厚德载物’，人行走于世上，品德与信誉才是最宝贵的。包括的我老东家ATS，之所以投入设备支持我，是因为他们相信我瞿晓铧是不会捣糨糊的。”瞿晓铧说。

　　“自强不息，厚德载物。”这是百年清华的校训。

　　接下来，瞿晓铧来到常熟市政府，在一天内核准了银行开户和公司执照，然后又迅速安置好了厂房。当时他们在常熟杨园14000平方米的厂房里面，除了ATS空运来的5箱集装箱设备，四壁空荡荡的。而这就是他们所有家当了。

　　此后的3个月， 瞿晓铧和他团队度过了好几个不眠之夜，进行技术攻关，除了春节休息了一天，每天都在工作。最终，阿特斯在期限前交上了合格的产品，瞿晓铧也掘到了第一桶金。

　　2004年转型大型光伏组件

　　在打响了第一炮之后，接下来两年阿特斯的销售额基本维持在300万美元左右。

　　公司真正的崛起则是2004年。在这一年，阿特斯的销售额突破了1000万美元。而这一突破正是瞿晓铧及时转型的直接结果。

　　“我在开始创业的时候就对未来进行了构想，我想光伏产品大致可以分为无电地区电力化、大型电厂并网运用、太阳能应用小产品这三大类。我们前几年做的汽车充电器以及路灯系统就是第三类，我们的着眼点是设计开发一些漂亮而又实用的小产品。但是2004年趋势就变了。”瞿晓铧回忆道。

　　瞿晓铧称，自己的一大优势是具有国际化的视野，同时拥有语言优势，“在信息捕捉上，我更快一些，不需要隔一层。而在思维上，我是看数据说话，不是一拍脑门的那种。在2004年的时候，德国政府一改之前限定总额的‘审批制’，改为只要符合要求可以先安装再结算的‘登记制’，这一光伏政策的变化使得整个产业立刻就爆发了。”

　　在2003年，离网应用占到了光伏组件60%的应用。而在德国改变政策之后，并网应用成为主流。瞿晓铧称，自己是中国光伏企业中少数几个立刻抓住这一机会的人。

　　他回忆说，阿特斯在产品转型时并没有碰到多少困难。“因为我自己是学光电出身的，而且从1996年到2004年也已经有8年的行业积淀了。从公司来说，运营两年后，我们也有了一定的财力与团队，此时转向大型光伏组件，是很水到渠成的。在技术方面，我们确实也经历了很多不眠之夜。但从战略上来说，不难。”

　　“这点上看，我们提前两年建立公司，是很占优势的。时间上很讨巧的。”瞿晓铧总结。

　　在完成了转型之后，阿特斯发展迅速，在2006年上半年便实现销售收入2600万美元的业绩。在当年的11月9日，阿特斯在纳斯达克上市，成功融资1.55亿美元，成为国内首家在美国纳市上市的太阳能光伏企业。

　　2007年同样也是阿特斯成长过程中重要的一年。那一年，西班牙光伏市场启动。

　　瞿晓铧说，“那年9月我在美国一个展会上碰到了我熟悉的一个德国记者，我跟他聊最近有什么有意思的事情，他说现在大家的焦点都在西班牙了，那边有政策大力支持光伏并网。我一听觉得很疯狂，为了验证是不是这么回事，就让公司的人翻了最近光伏业的国际期刊，发现真是这样。我预计这会带来新的一轮爆发性增长，在供不应求的情况下，硅片、组件都会涨价。此时我们的一个采购人员还在美国跟硅片供货商谈价格，久谈不下。我立刻告诉他，不要谈了，那边报什么价格，立马接受，马上签。”

　　瞿晓铧说当时国内厂商都没认识到这一点。而他们通过及早签约，确保了供应，同时控制了成本，在那轮供不应求的行情中获利颇多。那年阿特斯的销售额近一亿美元，相当于创业时的30倍。

　　2008年“避过”金融危机

　　2008年上半年，国内光伏市场空前火爆。因为西班牙宣布在当年9月将削减对光伏上网的支持力度，削减幅度高达50%，全球众多运营商都希望能够抢在9月前完成装机，搭上高额补助的末班车。

　　瞿晓铧回忆说，“当年市场疯狂的程度跟今天很像，订单爆满，不管是什么企业，只要有货，马上就有人来要。随之而来的是组件、硅片、多晶硅等价格的不断上涨。多晶硅作为原材料当时最高卖到了四五百美元一公斤。”

　　当时国内上下游的光伏企业都全力扩充产能以应对突如其来的需求。可是就在这样疯狂的市场中，瞿晓铧发现了一些不祥的征兆：“当时欧元开始剧烈波动，到了9月从高点开始下滑，对我们这种以出口为主的光伏企业而言风险迅速增加了。同时在欧元处于高点时，多晶硅价格也相当高，很多高价物料放在手里是很危险的。”

　　瞿晓铧说：“那时市场还是很乐观，很多企业都觉得西班牙削减补助不算什么，其他市场会迅速补上。这有点像今天，很多人认为德国市场削减没什么大不了的，其他市场会迅速补上。人都会有这种心理，都不愿相信市场会有起伏。此外，那年9月份雷曼宣布破产，很多企业也没看到这会对实体经济造成影响。从以上这些因素，我感觉到了风起于青萍之末。我决定紧缩。”

　　在2008年9月左右，阿特斯接连开会，商讨对策。到10月份，基本完成了所有部署。当时阿特斯只按照一个月的生产需求来准备材料，即使出了问题也只是一个月的库存而已。同时提高现金流，提前还贷，暂缓基建项目。

　　据国内另一家知名光伏企业的老总透露，在金融危机最严重的那几个月内，国内的光伏企业有一段时间几乎没有任何海外的订单，称之为寒冬，一点也不过分。

瞿晓铧说：“从2008年底到2009年初危机最盛的时候，我们始终保持了一个多亿美元的现金流。好几个月订单不足，但由于我们没有高负债，所以风险也就低了很多。同时，当整个行业窘困的时候，如此多的现金反倒给了我们很多机会。”

“我不会去做房地产，要做全球太阳能五强”

“虽然太阳能是一个朝阳行业，未来十年会有长期的增长。但是这不代表着一帆风顺。”

对于如今国内空前火爆的光伏市场，阿特斯阳光电力公司创始人、首席执行官瞿晓铧持有一种谨慎的态度：“我有几个基本的判断。作为一个新兴行业，光伏也有一个短周期的特点，波动会比较厉害。今年是一个暴涨的时期，因此大家在产能方面的投入与投资也非常的大。特别是在中国，已经出现了一种千军万马做光伏的状况，同质化开始加强。很多新的进入者完全是一种资本驱动型的扩张，这样的情况下，未来出现供大于求，应该不是一个奇怪的事情。”

iSuppli公司11月发布的光伏行业研究报告称，今年全球光伏装机量将比去年增长逾100%，达到15.7吉瓦（1吉瓦=1000兆瓦），是创纪录的一年。

瞿晓铧称，他接触了不少光伏生产设备提供商，他们对未来的订单也就是看到今年年终。“从趋势上看设备制造业走在前头，而且他们的波峰波谷会更加明显。设备生产完了之后，如果新增产能三年之内消化不掉，那三年之内他们就不会有新的扩产可能。美国的设备制造商GT Solar现在开始多元化经营，不仅仅是做光伏业内的铸锭炉设备，也开始做LED了，对此我很钦佩，这说明一个成熟的公司，总是能现实地看世界，而非一厢情愿。”

当被问及如果明年欧洲市场需求不旺，光伏行业再次迎来寒冬，阿特斯将如何应对时，瞿晓铧沉思了一会说：“会出现分化的过程。市场的基本需求还是有的。但是我认为这些需求会向有品牌、有质量保障的、注重永续经营的企业集中。在大家都买不到货的时候，有货就行。但是当供大于求，有选择余地之后，就不是那么回事了。”

瞿晓铧坚持应该把光伏作为一个永续经营的事业做下去，而不是抱着抓快钱的念头。“我们在渠道商上的投入很大，海外团队光老外员工就达到了100多人，这样的一个投资，使我们在国际市场上更容易生根，品牌建设也变得更好，更容易被接受。我们的做法也很简单，现实地看待市场，尊重市场规律，扎扎实实做好渠道。”

对于阿特斯的未来规划，瞿晓铧说他的目标很宏伟，也很现实，就是成为全球太阳能五强企业，同时占有10%的全球市场份额。“这个努力目标还是得过几年才能达到。”

对于个人未来，瞿晓铧称自己的性格是咬定青山不放松，除了光伏，自己没打算去做房地产等其他事情，“我做一件事情还是喜欢亲力亲为，自己搞懂，因此，我的精力也比较有限，不可能跨到太多的行业里面去。”（李跃群）

转自 东方早报 2010年12月2日