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中国日报网环球在线消息:一个美国华尔街的IT精英，改行做童装，让人大跌眼镜；然而这个对服装完全不懂行的人，竟然把企业打造成了中国童装业的老大。派克兰帝有限公司总裁罗建凡创造这一奇迹，愣是用了10多年时间。

让人不解的是，随着企业越做越大，罗建凡却依然声称自己“还是童装外行”，而且“越来越外行了！”

“上错花轿嫁对郎”

外行领导企业走向成功的例子，其实并不鲜见。IBM的前任总裁郭士纳，就是一个公认的“外行”。他临危受命，带领IBM创造了股价上涨1200%的神话。而在此之前，他不过是个饼干公司的总裁，与IT毫不沾边。

对于派克兰帝来说，罗建凡也是神话的缔造者。和“饼干贩卖者”郭士纳的不同之处在于，郭士纳在专业的选择上是越跳越“高端”，而罗建凡却选择了一个“低智商行业”。

罗建凡出生于一个知识分子家庭，在清华大学读了3年物理后出国留学，毕业后在华尔街从事与金融软件相关的工作。1994年，罗建凡回国创业，“那时候，还没有海归一说，我们都是‘乌龟’，人家觉得你是在国外混不下去了才跑回国的。”

一次偶然的机会，罗建凡在和哥哥聊天时，听哥哥抱怨，每一次从广州带回来的童装，一到北京，自己的孩子还没见几眼就被亲戚给瓜分了。

罗建凡灵光一闪，第二天就开始考察北京的童装市场，结果让他非常满意，北京还没有正经的童装品牌店。于是，对童装技术和经营一窍不通的罗建凡，打定主意，杀进了商机巨大的童装业。

转眼间，罗建凡从一个IT精英成为从事“低智商行业”的“倒爷”、练摊者。身边的亲戚朋友，无不叹息罗建凡“白读了清华”、“白去了美国”。

清华大学一位老师得知罗建凡的故事后，写了一篇稿子，投给学校的内部刊物《校友通讯》，结果未被采用，理由是——“堂堂清华大学出来的人，即使做不成电脑，起码也要做汽车呀？做什么不好，偏偏是去做小孩子的衣服？无论如何，也不能提倡清华毕业生去做服装生意呀！”

然而，仅仅过了10年，清华大学就开设了服装专业，罗建凡经营的“派克兰帝”童装品牌，已享誉全国，并走向世界。罗建凡本人也成为清华校友论坛的常客，享受了清华校友的很多荣誉，今年还被北京交通大学聘为工商管理专业硕士生导师。

从“清华学子之耻”到成为童装大王，罗建凡可谓是“上错花轿嫁对郎”。

“公司里最不专业的员工”

阴错阳差进入童装业的罗建凡，不但不担心自己是外行，而且甘心做“公司里最不专业的员工”。他总是说，领导者如果觉得自己是公司里最专业的人，那他一定会限制员工的发展。

这个经验，罗建凡是通过一次教训得来的。

派克兰帝创立之后，罗建凡决定模仿耐克的“无工厂式”运作，自己专管设计和销售，服装加工环节采取外包方式。

第一次设计样品时，罗建凡亲自操刀，从布料的质地、颜色到童装的款式、型号，无不一一过问拍板，最后兴冲冲地下订单给外包生产企业。

当生产企业送来订制的童装时，罗建凡和员工们无不充满了期待。他们急不可待地开箱拆包，你一言我一句，“咱公司的衣服颜色就是亮丽，视觉效果也特别好”，“手感真不错，肯定好卖”。可是，当大家抖开衣服仔细看时，全都傻眼了——所有衣服的袖子都短了一截！

怎么办？退货还是返工？罗建凡和大家一起商量解决办法。要是退货，再重新设计、加工，无疑会错过销售旺季，给公司和外包厂家造成损失。

罗建凡选择返工。他陪着设计师通宵达旦地想对策、出方案，最终还是设计师拿出了一个上好的办法——把衣服袖子拆开，再重新设计一截添加上去，虽然袖子分成两截，但从款式上看完全是精心设计所致。果然，这批童装上市后，因为样式别致而卖得非常火爆。

有了这次教训，罗建凡认定自己绝非童装“专业人士”，从此对手下的专业设计人员信任有加，充分放权。

罗建凡一直很信奉汉高祖刘邦的一句话：运筹帷幄，吾不如张良；镇国安民，吾不如萧何；战则必胜，吾不如韩信；此三者，皆人杰也。但吾能用之，此吾所以取天下也。

于是，尽管罗建凡自己不专业，但是他努力要求自己的团队务必做到最专业，不惜重金打造派克兰帝的执行团队：国外顶级的童装设计师，从三星等公司挖过来的营销高手……而他心甘情愿地做起了公司里“最不专业”的员工。

“与猫共舞”

在派克兰帝的内部经营过程中，罗建凡敢于“不专业”，但是在国际合作中，他不敢以“外行人”的身份自居。

2002年，罗建凡准备与国际第一童装品牌加菲猫谈合作。他花了3个月的时间，准备了派克兰帝的经营情况报告、营销理念，以及中国童装市场的调研材料。硬是把叠起来一尺高的资料啃完之后，罗建凡才飞到了美国印第安纳州。

加菲猫的原创者吉姆·戴维斯热情地接待了这位来自远方的客人。他饶有兴致地带着罗建凡参观了他的公司，因为罗建凡有着留学经历，所以他们沟通起来完全没有障碍。

60多岁的戴维斯身形有些发福，憨态可掬，活脱脱一只加菲猫。一边参观公司，戴维斯一边和罗建凡闲话家常，比如孩子多大了，是男孩女孩？罗建凡喜滋滋地告诉戴维斯自己刚刚拥有了一个女儿，并和他描述这个小家伙有多么可爱。戴维斯马上就把加菲猫的签名照送给罗建凡，作为给他女儿的礼物。

戴维斯很健谈，一个上午，俩人一个介绍自己的得意之作加菲猫，一个介绍遥远而神秘的中国。戴维斯兴奋得像个孩子，只是绝口不提合作的事，这让做足了准备功课的罗建凡有些不知所措。

在加菲猫公司的员工食堂吃完午饭后，戴维斯带着罗建凡到他的创作室休息。这时，他突然一反常态，很严肃地对罗建凡说，“如果你能做我们亚太地区的加盟商，我会很高兴。通过和你的谈话，我了解了你的为人，我对你非常信任。”

罗建凡这时才明白过来，一个上午并不是简单的聊天，戴维斯通过自己的方式对罗建凡进行了考察。

罗建凡刚想和戴维斯开始聊合作的计划，戴维斯制止了他，“具体的合作方案，你和我的部门经理谈。我只是个画漫画的乡下人，沾了漫画加菲猫的光，我每天享受简单生活的乐趣：吃，睡，伸懒腰！操心的事全部交给员工，我相信他们，我对员工提供的专业服务是‘没头脑的服从’。”

就这样，罗建凡成了亚太地区唯一一个和加菲猫总部签约的加盟商，进入了一个“与猫共舞”的时代。

罗建凡也从戴维斯的身上，更加坚信了一个认识：企业发展并不完全取决于领导者是否专业。他对自己这个“外行”越发有信心有雄心，他要在自己“不专业”的童装业里，为世界打造一只来自中国的“加菲猫”。

（来源：《环球人物》杂志 中国日报网站）