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展讯通信CEO兼总裁武平

　　近日，由新浪科技携手TD-SCDMA技术论坛联合举行的TD-SCDMA 厂商高层系列访谈开始举行，作为系列访谈之十，新浪科技特意邀请TD-SCDMA论坛的代理秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对展讯通信CEO兼总裁武平进行了访谈。

　　嘉宾简介：

　　武平：展讯通信有限公司(NASDAQ：SPRD)总裁兼CEO。

　　武平博士1984年毕业于清华大学，获学士学位，随后分别于1987年、1990年获得中国航天工业部航空科学院硕士与博士学位，拥有三项美国IC设计专利，在2001年带领团队创建展讯通信前，曾先后在美国Mobilelink，Trident，瑞士Biels等企业和机构担任通信半导体技术设计与管理工作。

　　2001年7月武平博士与30多名海外留学事业伙伴在美国硅谷与中国上海同时创设展讯通信有限公司。公司主要致力于无线通信及多媒体终端的核心芯片、专用软件和参考设计平台的开发，为终端制造商及产业链其它环节提供高集成度、高稳定性、功能强大的产品和多样化的产品方案选择。

　　展讯自成立以来，始终坚持自主技术创新，以其长期积累的无线宽带技术、信号处理技术、IC设计技术、软件开发技术和经验，为无线通信终端制造商提供全方位的技术解决方案，包括新一代的专用基带芯片、多媒体芯片、射频芯片、协议软件和软件应用平台等。

以下为访谈实录：

　　不讳言“很强的企图心”

　　王静：很高兴武总参加我们TD-SCDMA技术论坛和新浪主办的TD高层访谈，我也对第二届“展讯技术论坛”的成功举办表示祝贺。大家看到，展讯自加入TD产业链以来，经历了不少的艰辛，但还是很顽强的走到现在，终于看到TD明朗的前景，所以我们今天就大家关心的一些问题，请随便聊一聊，也让我们的读者对展讯有更深入的了解。

　　请武总先谈谈展讯整个的创业历程。

　　武平：展讯是2001年在上海和硅谷同时创办的，当时基本由两方面的人组成，一是在国内通信界做过的人，另一个是在美国通信界各公司里比较精华的人员，起先只有30多位留学生。2001年时3G开始起来，正值日本试商用，3G讲的很多，所以展讯创业就是以3G开始，以WCDMA开始的。但在做WCDMA的时候，我们发现有两个状态，一是WCDMA离市场化非常遥远，第二方面做WCDMA没有做GSM好，非常难做，所以我们开始转做GSM。但我们的架构基本上是以3G架构为主(包括软件和硬件的架构)来做GSM的。

　　王静：中国上海和美国硅谷这两个地方，公司是怎么样的分工？

　　武平：刚开始硅谷主要是以芯片设计为主，中国主要以软件为主。慢慢地，我们芯片设计也逐渐转移到国内。

　　王静：所以现在大本营在中国？

　　武平：对，现在展讯研发中心在上海。发展到今天有已拥有800多名员工，加上去年我们上市前后，并购两家公司：去年年初并购国内做数字电视的公司-宏景，今年年初并购了美国射频芯片的QUORUM公司，完成了展讯从基带软件过渡到射频，然后做全套完整的无线终端解决方案的过程。

　　王静：所以硬件、软件、射频、基带你们全有？

　　武平：是。第一，我们的架构以3G为主，另外软硬件一起来做。所以后来大家看展讯做3G非常快，做2G也不慢，做HSDPA也不慢，虽然我们以前公司并不大，但架构合理。

　　第二，我们的商务模式不太一样，我们是一个本土公司，来做高端的元器件。过去国内企业基本上是以做低端为主，我们是直接切入高端，而且高端往往是别人做不到的。你看今天我们展览的很多东西，在全世界都是领先的。

　　王静：门槛很高。

　　武平：确实很高。

　　王静：今天我看到你们的HSDPA无线家庭网关卡，目前还没有其他厂家推出过。

　　武平：对。还有，我们今天展览的CMMB手机电视方案，以及如手机在失去基站的情况下可以进行对讲方案，这些都是我们率先做出的。

　　王静：这一点我也注意到了，就是说手机跟手机之间有Ad-Hoc的概念，失去基站后自动组网，在紧急状态之下可以发挥作用。

　　武平：像今年雪灾、地震这样的情况完全可以满足需要，在奥运会，场馆也可以使用。

　　王静：“手机跟手机之间对讲”，是指同一类手机，还是内部芯片相同？

　　武平：目前是指使用基于展讯方案的手机之间。

　　王静：概念很有意思。

　　武平：展讯创造的“单芯片双卡双待”相信在全世界是首个全新技术，我们做了很多别人做不了的。我们通过采用一个基带一个射频，便实现了GSM网络内的单芯片双卡双待，与市面上通过两套基带和射频的方案比较，具有明显优势。

　　王静：在这个基础上再往TD做。我们今天呼吁TD必须能将GSM号码携带，可以解决同一运营商之下GSM和TD号码的一致性。但通过双卡双待，可能会将不同运营商之间的问题都解决了。

　　武平：解决了双卡双待就解决了运营商的问题。可以处理像东南亚、印度等比较复杂的情况。

王静：看起来你们在产品设计和架构方面，都有很强的超前性。

　　武平：有好，有不好。好，我们确实有技术性，我们在技术发展上有很强的企图心，不甘弱于人后；另一方面技术性太强，可能走得太早。TD方面我们虽然走得不算最早，但也够早了：从03年开始，到今年5年多，应该说有很大的突破，对国内产业有很大的补充，但从企业的运作角度、市场化运作角度来目前来讲，还没有真正得到收益。

　　王静：这是一个TD前期的历史现象。

　　武平：对。

　　王静：以后这种情况应该会有所好转。

　　武平：我相信，随着中国对于技术方面越来越重视，国家对于创新越来越重视，对于一些自主知识产权越来越重视，这种企图心可能还会有回报。

　　王静：机会总是会看重有准备的人。我看了展讯的展示，听了一些讲演，感觉展讯在产品设计方面是有很强的前瞻性，有很多新鲜的概念，有的实际上实践起来并不难，难的是没有想到。

　　武平：我们展讯最大的优势，是我们希望利用全球化的资源，例如国内公司并购海外公司，不是指在很大的市场并购，我们是在很小的市场中并购海外一家公司，这样使得我们国际化比较突出，另外展讯本身的团队有很多的“海龟”背景。

　　王静：请介绍一下你自己。你是哪一年到美国去的？

　　武平：我91年出国，出国一段又回来了，待了一年，然后再出去到美国。

　　王静：你创办展讯之前有没有在其他公司做过？

　　武平：有，刚到美国的时候在美国一家创业型的公司做PC方面的东西，图像处理，就是模拟数字混合电路等等；第二家公司是初创公司，这一家公司后来被收购了。第三家就是自主创办的公司。

　　王静：听说你的团队里面，技术人才是非常杰出的。

　　武平：对，我们有4个方阵，是相对杰出，不能说非常杰出，当时30多人在美国不同的公司，已经积累了10多年的经验，在这个行业都是精华的人物，所以凑在一起团队就非常不错。投资界认为我们这个团队太豪华，俗话说“一山不能容纳二虎”，我们不只是4只虎，而是30多只老虎，4个方阵全是博士。包括现在的公司副总裁、我自己都是博士。我是土博士，我们助理CEO李力游是博士，市场部副总裁康一是博士，产品部副总裁曹强也是博士，这种背景情况也包括海外的两家分公司，国内的北京、上海、深圳三家，这种布局使一个团队相对看的东西比较广一些，相对来说这个团队聚在一起还比较有眼光。

　　王静：当初是什么样的动机让你们决定要投入到TD-SCDMA当中的？

　　武平：我自己认为，我们投入TD有一个理智的原因也有一个非理智的原因，理智的原因是我们对3G的技术做了一些研究。我们公司是2001年成立的，2002年TD标准为产业界接受，既然TD成为标准，我们就研究这个标准到底是书本上的东西还是可用的东西。研究到2003年的时候，我们发现，标准还是有可用的东西，就邀请了大唐的专家、教授，给我们公司做了一些讲座，我们也说服董事会做TD，在那时就发现TD还是有很多的专业技术上很好的东西，所以我们就决定转换，WCDMA先不做，停下来，这是相对理智的。

　　王静：对当时市场评估了吗？

　　武平：当时的市场评估是很冒险的。03年开始做，正是TD的低潮，那时TD没有任何希望，也没有看到任何曙光，包括中兴、华为都没有投入，整体来讲，我们在开始做的时候其实是非常大的冒险，但是最大的原因就是我们团队觉得我们GSM做的那么好，很多技术超前，TD也能够做好。而且我们既然是中国人，就应当能为自己国家做一点事。我们很轻易就可以做，如果不做的话，我们会遗憾，我们这帮人就有内疚感。TD是我们国家自己的标准，如果我们有能力去做它而当时却没有做。

　　王静：很多做TD的人，投身TD的人，一开始都是激情驱使。当时实在地说是没有任何保障的，国家也没有明确的政策，市场更没有明确的前景。

　　武平：做一件事，事业越大，越需要一些热血的人做它；如果事情没有那么大，也没有那么多风险，也不算是大事。

　　王静：高风险高回报。跟买股票是一回事(笑)。

　　武平：那个时候，没有想到经济上的东西。当时就想，TD道路可能会很长，但是没有想到会走这么长，我当时就想三年就够了。实际上在这个过程中TD还是走了一些远路，这是一个方面；第二方面，我们也觉得GSM支撑着我们，我们GSM还是做得不错，支撑着TD做下来。

　　王静：这是展讯的特点，展讯基本上是用GSM来养着TD的模式，这跟其他几家芯片厂商，比如说已经不存在的凯明，都不一样，很多的读者很想知道在GSM的中国市场，为什么你们能够在那么强大的市场压力之下还有20%很不错的市场份额呢？

　　武平：其实是这样，我在进入GSM的时候，当时做GSM基带芯片的公司，在全球都是非常强大的；我们在这个行业既然要做，就是明知山有虎偏向虎山行。这么多年下来，基带芯片被像展讯公司这样的中国公司掌握了，相反，国外其他的公司就很难说，这几年很多国外的公司包括英特尔都放弃了，全球前十里面5、6家公司都放弃了。

我最大的体会，其实也不是人家强，我就不行了，关键你是不是有实力！对于我们来说，不做TD还得要跟人家对打，何况我们还要做TD。如果不做TD就容易的多！我们几乎一半的人力放在TD上，相当于两个人里面一个人不赚钱，还要养着，这是难上加难的一个因素；另外一个难上加难的因素就是我们还是比较小的公司。我们在全球范围里，是做基带芯片惟一上市的公司，别人都不是，所以我们是作为很小的公司和别人竞争，在这个过程中有很艰辛的地方。到今天来讲，我们的市场份额在2006年就已经10%了，2007年据资料显示，我们已经拿到了20%的市场份额。这个过程中，我们跟这么强的对手竞争，我们还可以走到现在；如果TD走得好一点，我们会更加厉害，如虎添翼。现在有了TD，但由于之前国家政策不是很明朗，进展得比较缓慢，对展讯来讲还是滞后了很多。

　　王静：现在政策明朗了，而且是很明朗了。只是具体什么时候发牌照还不清楚，但是我希望还是很快了。

　　王静：我们谈谈下一步。我今天看到“展讯技术论坛”的主题是“合作创造价值”，在这种新的比较明朗的市场化、TD商用化的前景之下，可以预料的是从现在开始TD市场将会面临着更多更严酷的竞争，因为大家都要进入市场，你觉得展讯下一步的策略是什么？

　　武平：首先一点，我是特别欢迎TD出现竞争的局面。TD今天出现这样的状况，其实很多方面还是没有竞争出现，在这个时候，竞争会产生动力，我不怕竞争的原因：展讯一贯希望竞争环境出现，GSM就是这样。恶劣的环境我们都挺过来了，TD相对于GSM来说要好得多，只有有好的对手我们才可以强大起来，一个人下围棋对弈的是高手，他迟早也是高手。如果他对弈的是低手，那他永远都是低手。

　　所以我觉得今年展讯技术论坛“合作产生价值”也是在这个环境下面产生的，在3G这么好的网络，比ADSL还要宽，会产生很多应用，如何综合在TD平台上应用，这是芯片这个行业最大的问题。在这种环境下，中国手机产业链必须要作出一个非常有战略意义的合作精神，不然的话，3G摆在那里没有任何内容在上面，它就是一个空壳子，国际上已经证明了这一点。

　　王静：现在面临着TD如何进入市场，被用户接受，运营固然是一个方面，应用这一块，将是更为严酷的槛，这需要我们整个产业链，不光是运营商在运营层面想办法，整个产业链从产品支撑架构上也必须做好准备。

　　武平：其实GSM也面临着差异化的东西，3G所面临的更加严峻。但这是好事情，只有出现3G的事情，大家才会想这个事，没有3G大家就不会想这个事。

　　王静：所以现在3G快到了，觉得方方面面都想透了吗？

　　武平：我觉得要跟大家一起想，今天中移动不是商用的话大家都不会想，如果中移动商用大家会想的彻底一点，所有内容厂商才会思考这些东西，否则内容厂商也没有出路。3G会给中国产业链带来很大的变革。这是中国第一次做通信高科技，产业链是最完整的一次，里面所有的内容都有，但是就没有整合在一起，怎么做呢？就看中国人会不会玩，玩好了我就是世界领先，玩不好了还要跟人家学一学再玩，但是我认为不要气馁，出现3G大家才有机会，有了3G就出来一大批很好的公司。

　　王静：3G不光是中国的机会，也是世界通信的最后一次机会。如果3G起不来，在中国起不来，我想这个事情就更加严重了。因为以后往前走，技术进一步发展，为的是什么？市场如果都起不来，搞那么好的技术，不也是有问题吗？所以看来我们展讯以及我们整个产业链厂家身上的担子实际上还是比预想的大得多。

　　武平：这两年由于中国TD的发展，我们一开始很愿意承担国家很多的重担，TD的芯片是我们做的，中国AVS的芯片也是我们做的，可以说CMMB芯片里面结合AVS，也是我们做的。我们都支持国家民族标准，我认为展讯已经做了很多的事情。从另外一个意义上讲，我认为以后我也仍然不介意展讯要承担很多的社会责任；但也有一个企业是承担不了的，如政策层面的、国家意志层面的、国家责无旁贷的推动，这是不应该让哪一个企业去扛的。即使在一个比较自由化的国家也不是这个样子。在国家的发展大局上，政府是责无旁贷的，必须把事情做到位，这样中国的企业才会扛起来一个个的责任，把一个个山头扛起来。

　　王静：政府要有一个总体的策略。

　　武平：是的，任何一个战役要有一个指挥官，在产业链里面不可能只有一个企业是指挥官，如果让一个企业当指挥官就是一个问题。

　　王静：我们TD产业里面的厂家都是十分愿意为国家做事情的，问题是你不能让他长久没有方向和指引，这样非但不能成功，说不定还是做无谓的牺牲，这是前一段时间我们担心的事情。好在现在我们的天空是晴朗的，所以这是非常值得庆幸的事。

　　中国移动肯定要大力推动TD-SCDMA，展讯也做好准备了，中移动所需要的性能功能，以及其他方面的要求，展讯都能够达到吗？

　　武平：我认为在中国移动试商用阶段所需要的东西我们都做好准备了，我说几个例子，今天大家说终端的待机电流大，但是这是在网络不完善的情况下产生的，如果网络好的话，我们实验室测试，TD和GSM的待机电流非常的相近，第二方面，今天使用的网是384K的网，384K上能实现的功能，大部分都有，视频电话流媒体这些东西基本上都在，包括数据卡，都是在那里，384K绝对不能实现再高端的东西。中国移动现在要升级到HSDPA，我们HSDPA今天可以达到1.6M，已经通过了网关的测试，所以基本上是在同步走，甚至有时候还早一点，包括双模切换，都已经准备好。我相信今天也不可能让一个练兵场上的士兵，去适合战争场上的情形，真正的市场化是什么样子？我们要每天告诉自己做好准备，但是TD不能永远在试用阶段，不能永远在测试阶段。在练习场上的兵，永远打不赢从战场上下来的兵，这是第一个观点。

　　第二个观点，TD开始竞争的时候，运营商才会好好去要求网络内容，但在今天老百姓买不到TD手机的状态下，怎么知道老百姓需要什么东西？这种环境必须要有缓解的过程，所以我觉得还是需要尽快让老百姓拿到TD手机。

　　王静：现在真正进入实战状态。TD技术试了一遍又一遍，原因可能一是这个事失败不起，第二也跟现在民众的“挑剔”程度变高了有关，因为参照系变高了，现在民众参照的是完备的2G网，如果TD在初期不规划好，很可能造成第一炮打不响。

　　武平：这个对。不管是中移动还是产业链来讲，我觉得大家要做宣传，让人们明白3G是怎么回事，3G刚开始是怎么回事。世界上没有任何一个网络在刚开始是做的很好的，包括GSM，现在TD网络已经很好；从另外一个方面而言，老百姓挑剔会使我们更快地解决问题，不能怪老百姓，必须自己做好事情。如果今天真的有的地方，别人装WCDMA网络，我认为一开始也是跟TD一模一样，不会认为WCDMA网比今天好。CDMA网络也是用国外成熟的标准，网络建设了很久也不太好，国家投入了很多钱。所以这不是TD本身带来的问题，这是任何一个网络在初始化阶段必然要面临的问题。

　　王静：所以要把民众的期待、期望值比较合适地设定一下。

　　武平：站在产业角度上来讲，中国移动等决策机构如果明智的话，站在这样非常有利的条件下做TD，只要能做完绝对是英雄，因为政府也支持，全国老百姓也支持，我认为老百姓是支持自己的东西的，中国产业界也是可以支持他们的。当然必须把自己规划好，有很好的节奏，不能做无限制的推进，不能一味做研发，如果今天把网络放在1.1M，做非常稳定的HSDPA网络，这样一步就将超过国外的WCDMA网络。

　　王静：中移动有很大的先机。

　　武平：这个可以给3G带来很好的先机，但如果内容一上来，手机还是这么小屏幕，这么小的带宽，这是非常不容易的。

　　王静：最后一个问题，我们感觉到展讯面临着抉择，TD的抉择。TD现在的这个情况，展讯是一种什么样的决心往前走？

　　武平：我们前一段时间面临两个选择，第一个选择，如果TD一直拖下去，政策不明朗，运营商也不知道谁做，在这种情况下，我们可能要调整战略，我们可能就不会在TD上投入了，可以缓一缓。但目前情况是：现在TD是一个好的状态，因为商业前景非常的明朗，由于现在各方面表现出来的积极性，也是非常值得赞赏的积极性，使得所有TD战线上的企业都是非常的振奋。这一阶段我们对TD的投入也是非常的积极，就是你看到，今天讲的HSDPA的手机方案和数据卡的方案都在其中。数据卡可以赶上奥运会，手机要晚一点，因为HSDPA这个月才刚刚开始升级，这也是自然规律，但是这是长期的解决方案，不在于一天两天，中移动的竞争也不是一天两天，这并不是奥运会的竞争，所以我们在TD上会加速，而不是减速。

　　王静：现在看来你们的车是越来越快，希望我们的大环境越来越好，希望运营商的成就越来越大，形成整个产业链良性循环。

　　武平：这样企业做事也会比较高兴。

　　王静：这样才可以有可持续发展，做好TD才能谈得上所谓的3G，做好3G才能谈得上所谓的LTE。

（转自：新浪科技 2008年6月30日）