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发布时间：2008.07.23 来源：北京晨报 作者：张黎明

其实冯军用心的，是发现了中国品牌对于中国本民族文化的理解，要优于日本、韩国的企业。所以，看似简单的U盘和MP3的结合，本质是中国文化和科技的结合。

文化，毕竟是中国本土的优势，谁也夺不走。华旗有招架之功，更有还手之力，首战告捷仅仅是个开始。

奇特创意突破日系围剿

品牌突破从细节入手 看准市场另辟蹊径

在数码产品业界，日本产品的强势地位难以撼动，突破口也许在细节之处。冯军的做法是，破天荒地想到一些奇特的产品创意，这些创意也许只体现在细节上，但却能帮助一个国产品牌脱颖而出，冯军认定的突破口是“翻译”。

抓住奥运年主打“学英语”

“我有时候想，中国人说不好外语还真的会丧失好多机会。”冯军说。现在，几乎每一场“爱国者”产品的发布会，都被冯军变成了英语教育的现场推广会，“我就告诉你，好多印着‘made in italy’的衣服，其实都是我们的温州老板把只剩一道工序的衣服运过去再缝上最后一针，可是价格却比‘made in china’高上好多倍，为什么温州老板能做到这一点，你不会外语行吗？”

说完这句话，听众们往往都会大笑起来，在奥运年推广学英语，这时机选得再好也没有了，“哪怕只剩一个月你也能学会，罗雪娟就只用了30多天。”冯军说。奥运冠军罗雪娟是“爱国者”的形象代言人，她所代言的产品是“爱国者妙笔”，这个形状如一支签字笔的数码产品，只需要在书本上轻轻划动后，就会自己“读出”声音，还可以实现双语的互相翻译。

无论如何，在国内市场上，日系数码产品还没有关注这个点，而今年又恰逢中国市场成了“主场”，现在在机场，人们到处可见“妙笔”的广告，在刚刚启用不久的北京国际新闻中心，妙笔也成了为记者服务的可租用产品。

“‘爱国者’正在和更多的出版社洽谈。”冯军说，因为“妙笔”需要面对经过特殊印刷工序的书籍才能实现阅读功能，这种特殊的要求并不会为印刷增加多少成本，但出版社却需要一定时间来接受。目前，爱国者“妙笔”已经推出了“奥运大典”和“世界名著”听读系列，还专门开发了为儿童设计的版本，“我在雅典当火炬手时就带着妙笔，国外的火炬手还从没见过‘made in china’也能有这样的产品呢。”

更高科技地“学外语”

有谁还记得学英语正式成为“风潮”的时代呢？在上世纪90年代末，“疯狂英语”的创始人李阳振臂一呼，可以带动上万人跟他一起大喊英语单词。而现在，李阳成了冯军的合作伙伴，他在双方合资成立的爱国者理想飞扬公司担任董事长，而这家公司正是奥运会语言培训服务的供应商。

而学外语也变得更加有科技含量了，或者说，“学外语”这一需求，也为数码产品的开发找到了新的亮点。实际上，“爱国者”的第一款掌上电脑产品MID在上个月推出时也同样强调了翻译功能。这款产品对于外国旅游者，或者是中国人出国旅游都有很强的实用性，它最有特色的功能就是拍照翻译，比如说拍下不认识的外语路牌，或者名片，只要用手指划动照片上的文字，他们就可以被自动翻译成阅读者的母语。

据了解，这一款产品也将成为奥运期间“爱国者”主推的产品之一，面对日系数码相机借赛事拍照需求大卖的势头，冯军总是能另辟蹊径，找到与众不同的数码产品销售亮点，“真的，你别写我，你也别写“爱国者”的产品，你就写怎么学英语。”冯军说，这当然是更聪明的营销了。晨报记者张黎明

-希望有朝一日，这些产品真的无愧于‘中华的旗帜’，超过那些日本数码品牌。

-母亲让我懂得了做人的根本，那时起我身上就深深烙上了正义感和爱国心。

-怎么可能忘记？我就是因为记着这段历史，所以才执意做mp3。

-我的理想，是让日本的摄影师和普通用户，非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机，让他们在日本本土使用这样的相机。

-华旗不但要在已有的产品类别中成为第一品牌，而且还要让华旗在技术上及产品品质上都要领先国外品牌一步。

-将日本品牌的技术优势与国产品牌的成本控制和渠道优势结合起来，一步一步进行自主技术研发，实现对索尼为首的日本品牌的革命，为国产品牌争一口气。

孤胆英雄革命日本品牌

相机之殇

转战南北，冯军高举华旗从数码播放器跳跃到数码相机。

2003年7月，华旗成立数码相机部门。但产品没有急于上市。因为刚刚打完对韩国的数码播放器战役，取得完胜，冯军想用同样的办法来对付日益猖獗的日本数码相机。可事与愿违，转眼到了2004年，冯军发现形势一片大坏，不仅难以复制对三星的胜利，而且国产数码相机正集体面临灭顶之灾。

灾祸来自越来越强大嚣张的海外品牌：佳能在苏州建立工厂，富士也将工厂设在苏州，美能达的生产基地和总部都在上海，而且都有自己的核心技术，与此相反，国产相机由于没有核心技术，成本始终难以下降，只能勉强在低端市场徘徊。

是以卵击石，还是螳臂当车？冯军有自己的想法，“可以尝试将日本品牌的技术优势与国产品牌的成本控制和渠道优势结合起来，一步一步进行自主技术研发，实现对索尼为首的日本品牌的革命，为国产品牌争一口气。”

在国产品牌纷纷黯然退场时，冯军孤军奋战，甚至不惜牺牲华旗利润。

2006年，是冯军最难熬的一年。“爱国者”数码相机连续出现投入性亏损。华旗的数码相机事业在2005年亏损4000多万元研发费，2006年亏损3000多万元研发费。

2006年7月，华旗下设的华旗资讯数码影像技术研究院完成水印和数码成像技术第一期集成方案。这个方案简称为数字水印技术，它的横空出世，为华旗继续在数码相机领域和日本品牌拼搏夯实了基础。

华旗为这项专利申请了全球专利，包括PCT和美国专利。这意味着，即使是日本品牌的数码相机想要使用这项技术，也必须向“爱国者”支付专利使用费。冯军得意地说：“我的理想，是让日本的摄影师和普通用户，非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机，让他们在日本本土使用这样的相机。”

得标准者得天下

技术突围

冯军在放弃体制内的优越生活时，就已经为自己的人生定位埋下伏笔。

“华旗不但要在已有的产品类别中成为第一品牌，而且还要让华旗在技术上及产品品质上都要领先国外品牌一步。”