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发布时间：2008.07.23 来源：北京晨报 作者：张黎明

他以全校第一的成绩考入清华大学，毕业之后辞职创业，成为中关村里学历最高的搬运工；

以“六赢理论”迅速打开市场，五年时间成为国内品牌的新秀，其产品爱国者的知名度极速提高，他本人也成为中关村人的成功代表；

凭借创新与对本土文化的了解开始挑战国外同类品牌，被业界称为“爱国者冯军”，借机北京奥运开始登上国际更大舞台。

冯军这两天忙得脚不沾地，他的“主战场”已经转到北京国际新闻中心，在这里，作为奥运会语言培训服务供应商，华旗爱国者要向来京的2万名记者提供语言翻译服务，用他们的新产品“妙笔”。从中关村的小商户干起，冯军现在要操心的产品已经涉及MP3、数码相机、U盘、正版音乐网站、语言培训服务、翻译工具和掌上电脑，“希望有朝一日，这些产品真的无愧于‘中华的旗帜’，超过那些日本数码品牌。”冯军说。

身家26美元 2平米柜台

创业起点

冯军，一个土生土长的西安男人，父母都是大学教授。“父亲一直援外，我跟着妈妈长大，妈妈细腻及厚道的性情对我的性格影响很大。”回忆起自己的中学时代，冯军提到最多的就是自己的母亲，“母亲让我懂得了做人的根本，那时起我身上就深深烙上了正义感和爱国心。”

1992年，冯军从清华毕业，被分配到北京建筑工程总公司。“报到当天，我才知道自己将被派往马来西亚，与我的想像相差太远，我想在中国创业,没有丝毫犹豫，我当时就提出了辞职。”

从北建总公司出来，冯军口袋里仅剩26美元。“其实人生最低不过如此。”说起当初创业的选择，冯军感到很是自豪，“我决定成为中关村的一个个体户，开始为自己的理想、尊严而奋斗。”

最初，冯军卖机箱和键盘。每天穿梭于四海市场与颐宾楼的100多家客户之间，他左手机箱，右手键盘，腰里别着传呼机，一家一家地去敲门。如果哪个客户说机箱不够好，第二天他肯定会带着新款机箱登门拜访。冯军代理的键盘品牌中，有一款叫“小太阳”，很多客户和他混熟之后，都习惯半开玩笑地对冯军说，“太阳每天都是新的。”

“太阳每天都是新的。”冯军以此激励着自己前行。

声名远扬

“冯五块”的太阳每天都是新的

至今，业内津津乐道的还是冯军的绰号“冯五块”。

体会物力艰辛，深知挣钱不易，即使是微薄的利润，冯军也会全力以赴。“每款我只赚你5块钱，利润全中关村最低，只要你给我现金结账。”这是当初在中关村推销键盘时冯军说得最多的话。

冯军似乎在干着搬运工的活计，但细心的他发现，键盘和机箱都是国产品牌，进货渠道畅通，最容易积累品牌效应。

不能坐失良机。当时“小太阳”键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做，冯军看准留下的代理空白，迅速补位。对此，冯军有自己的盘算：“我在中关村有了一定的客户群，‘小太阳’品牌又是当时中关村最好的牌子。只要价格低下去，一定能迅速占领市场。”

冯军找到厂家，“我愿意将原来的利润由50元降到5元。”生产厂家一听很乐意，这样不仅能够大量增加键盘的出货量，加大市场占有率，而且可以通过规模生产进一步降低成本，实现企业发展的良性循环。高质高价的“小太阳”键盘变成了高质平价，市场一下被打开，大大小小的老板们开始主动招呼“冯五块”要看键盘，键盘的销量水涨船高，第一天，冯军卖出去600多只键盘，净赚3000块钱。有了厂家鼎力支持，冯军借助“小太阳”迅速掘到第一桶金。

集腋成裘，5块钱的石块同样可以堆积成几十亿的大山！

借力《大话西游》

战胜三星

一个没有品牌的企业，永远都上不了路。

这一点冯军看得很清楚，早在创业初期，尽管根据地只有两平方米，但他还是为自己的“企业”注册了一个品牌：华旗，取意“中华的旗帜”，他扛着这面内心理想的旗帜一走就是10年。

2002年，“爱国者”已经成为国内U盘市场的第一名，在这个领域有了绝对的优势。此时冯军开始布局另一场战役：用“爱国者”MP3挑战不可一世的劲敌——韩国三星！

很多中关村人都说冯军疯了，劝他冷静下来，不要拿鸡蛋碰石头，尤其不要忘了三星曾“屠杀”中国品牌的历史。

“怎么可能忘记？我就是因为记着这段历史，所以才执意做MP3。”他顺着当时《大话西游》的潮流，把自己的“月光宝盒”MP3送上风口浪尖。

而韩国的MP3必须安装驱动程序，抓住了对手的软肋，即插即用的“月光宝盒”一上市，立刻疯卖，8个月销量便超过三星。冯军说，“成功的关键是我们这项技术走在了三星的前面。”