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一个品牌的形象是和他自己的祖国、民族的形象紧密联系在一起的，既受益于整个民族整体形象的提升，同时也是整个民族形象在国际上的拉动和提升者。一个企业如果有了这种高端意识，它的成长乃至成功也就不足为奇了。博大而又精深的民族意识，其实是一种无形的凝聚力，这个凝聚力堪比原子能的核聚变，其当量不可小觑。就打造民族乃至世界知名品牌的话题，本刊主编与爱国者数码集团董事长兼总裁冯军展开深度对话。

　　冯军，1992年毕业于清华大学；1993年建华旗资讯；1996年创建自有品牌“爱国者”；2002年入选“TOP 10中国科技新锐”；2003年荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”；2004年毕业于北京大学光华管理学院EMBA；2005年获得“十大杰出企业家”称号；2006年获得“北京市十大杰出青年”称号；2006年获得CCTV中国经济年度人物唯一年度创新奖；2008年至今为全国政协委员；2006年至今，系达沃斯全球青年领袖。现任爱国者数码集团董事长兼总裁。

　　1993年，从清华大学毕业的冯军刚刚24岁，就以仅仅220元人民币开始在中国硅谷的“中关村”创业，成立了华旗资讯数码科技有限公司。1996年，冯军创建了“爱国者”品牌，如今，“爱国者”已经成长为中国IT数码中的领军品牌。在与各国品牌的竞争中，爱国者开创了在移动存储行业连续10年中国市场销量首屈一指的纪录。在日本垄断的数码相机领域，“爱国者”是目前唯一可以与之抗衡的中国品牌。同时，“爱国者还独家为中国的神舟六号和神舟七号飞船提供了录音和存储技术的解决方案及相关设备。2007年初，“爱国者”与世界著名的F1迈凯轮车队全面合作，从此，全世界都可以在迈凯伦车队的车身和赛车服上最显眼的位置看到“aigo爱国者”的标志，这是F1的高端世界里第一次出现中国元素。2007年6月，“爱国者”旗下的子公司“爱国者理想飞扬”又成为了2008年北京奥运会语言培训服务供应商，萨马兰奇出任荣誉顾问；2007年11月22日，冯军在瑞士洛桑同国际奥委会正式签约，使“爱国者”成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌。2009年6月18日，“aigo爱国者”正式成为世界上拥有最多注册会员（3.2亿）的国际知名球会———英超曼彻斯特联队的唯一IT领域全球品牌战略合作伙伴。

主持人：裴力　

嘉宾：冯军

　　主持人：很多人在问，您是通过扛着“爱国者”这面大旗来吸引国内的消费群，还是从您内心来说就是想实打实地做一个这样的品牌？

　　冯军：您要了解了华旗的理念就全明白了。华旗在创业初期，靠自强不息，结合自己行业的特点，自己给自己一个宪法，干某一件事情一定要满足六方的利益：大众、代理、员工、公司、供方、社会。中间两个是员工和公司，每一个人都很重要，同时大家形成的团队也很重要。还有一个是代理商，因为13亿大众我们服务不了，我们才1900人，所以需要各种合作伙伴帮我们提供服务。同时供应方随着改革开放的环境，随着我国加入WTO，随着奥运的承办，大量资源的供应方都已茁壮成长。像Cnet集团，中关村在线都是我们的供方。今天我们的专访，包括平台的媒体都是我们资源的供应方。既是我们跟社会共同的平台，也是监督企业发展的很重要的平台。所以这六方来讲缺一不可。为六方做出了付出，最后受益的是自己。所以说，这一做法，既符合构建和谐社会的需要，又符合可持续发展的科学发展观的内容。与国家的大方向能够保持一致，何乐而不为呢？作为一个企业，跟国家保持一致，是非常好的1+1=11的方式。我们把自己叫“爱国者”，无疑等于把我们自己民族品牌的身份公之于众，当时特别流行起名字，让很多人都上当了。这也不能怪消费者，因为他们没有经验。特别是更早的时候，改革开放的初期，可能有一些不太地道的品牌，打着民族品牌的旗号坑了。

　　但是随着改革开放的深入，特别是这几年，中国品牌面对国际品牌的竞争而能够活下来，挺不容易。再往下发展，必须靠自己的信誉，靠自己的研发，最重要的是民族品牌自己要争气，别去抱怨别人支持不支持。多年以前，家电都是用日本的，但是现在都改用国内的品牌了。所以说中国自己的企业一定要自强，一定要把自己做好。

　　主持人：爱国者打爱国牌、民族牌，是否意味着不在产品质量上下功夫？

　　冯军：这个问题特别好，以前这个品牌叫“爱国者”的时候，很容易引起误解，因为文化大革命的时候让中国的爱国者爱国爱过头了，很多人不好意思说爱国，谁要说爱国有点怪怪的感觉，很多同学、朋友劝我们说你们是不是疯了，所有品牌都是进口的，他们说你们叫“爱国者”是不是想自杀？

　　但是很感谢我们这个团队，在本身让别人不理解、不看好的情况下，你要想发展只有一条路：把品质做好、把服务做好。所以“爱国者”在国产中品质是做得比较好的。我们现在可以自豪地讲，在U盘、移动硬盘领域咱们是世界领先的，而且是质量稳定的，我们的移动硬盘从桌面摔到地面没事。我们在这方面建立起了高端的中国品牌。

　　您刚才提醒得很好，是不是打着民族旗号蒙人？目前，全世界只剩下两个品牌可以和9个日本品牌挑战，一个是三星，一个是“爱国者”，而目前只有“爱国者”的数码相机在全世界处于上升的地位。“爱国者”作为一个动力，同时也是一个压力，“爱国者”是一个无形的鞭策，对于企业发展来讲，大家会更加严格地要求自己。

　　主持人：您刚刚提到了打造令国人骄傲的国际品牌是“爱国者”的一个目标，那现在您认为离这个目标还有多远？

　　冯军：我觉得这个我们会奋斗一辈子，我们的目标要用15年的时间追上三星、追上索尼，这个目标够我们累的，但是这个目标不打算改。我们不希望等到下一代才追上他们，索尼到现在是用了四代人的努力，三星现在是用了两代人的努力，我们都这么年轻，为什么不在我们的有生之年自己就超过三星、超过索尼，这样下一代更幸福了。别指望着别人，因为“己所不欲，勿施于人”，因为你自己都不努力，老想靠下一代超过韩国人、日本人，太可悲了，我们这一代人完全有能力。华旗资讯从220块钱创业，用18年时间走到今天，只要我们能够把质量做好、把信誉做好，以消费者为中心，好好地让消费者享受中国的高科技，我相信在大家的支持之下，我们再用十几年，一定能超过三星、超过索尼，做国人骄傲的事。

　　主持人：您认为中国企业走出去最大的障碍是什么？

　　冯军：关于国际化，我们确立了“三大战役”的规划。中国企业走向国际，确实经验不足，东南亚离我们近，特别是新加坡又是华人双语，我们的第一站就是新加坡。在2003年成立了第一个海外分公司，特别是MP3超过三星之后。第二大战役就是欧洲，F1战略其实是为了配合欧洲的品牌知名度提高。第三大战役是北美市场。“三大战役”打完之后，又借助奥运，开创了更加宏伟的前景。

　　刚才提到国际化的障碍，首先我们学不到国内企业国际化成功的案例，长虹、TCL都交了很多学费，联想老大哥算是不错，但是我们学不了，没有那么大的实力。IT行业走向国际没有先例，我们只能靠自己摸索，我们觉得可能第一大困难是没有可以学习的地方，所有的东西靠自己摸索。第二大困难就是外语，好在今天已经有部分同事的外语还不错，我们曾经教奥运志愿者学英语，自己更得逼着自己学英语。

　　主持人：不论日本品牌、中国品牌还是德国品牌，想赢得全世界的市场。我想咱们是自主品牌，自主品牌的国际化靠什么？您认为自主品牌的国际化，是靠管理还是产品创新，能不能做一个简明的排序？

　　冯军：第一重要的是必须要创造新的价值，简称1+1=11，不管为国内消费者创造价值，还是为全球消费者创造价值，提高消费者的满意度。特别是国外的用户，可能对中国品牌多少存在一些偏见，总以为中国品牌是低端的。但是当我们能够率先为他们创造新价值的时候，我相信会赢得全球消费者对中国品牌的全新看法。

　　主持人：作为创新企业，是不是得拥有自己的知识产权？

　　冯军：知识产权是我们的命根子，这一点日本理解得比较早，当时他们成立了全世界最大的专利池，中国人很辛苦，做出来每台要交17美金的权益金。所以我们MP6申请了69项专利，如果日本人想做，我们也收他们17美金。这一点也替中国那些让日本品牌通过专利打垮的品牌出口气，所以知识产权对于中国的创新非常重要，你不去申请专利，别人申请了，早晚有一天你会被别人掐死。我们拥有这个专利，在全世界推广，我们通过专利保护自己，得到这方面的回报，有利于以后的发展。作为高科技企业来讲，专利、知识产权是我们的根本，对于其他的兄弟行业来讲，其实知识产权包括了三个领域，一方面是专利，一方面是版权，还有一方面是商标。

　　商标不用讲，这是我们把信誉积累起来的符号，很大一部分中国企业还没有国际上的英文的商标，这就不敢保证在未来巨大机会到来的时候能不能抓住。在这方面我提一个小小的建议，还是要提前思考，不管是哪个行业的，也许今天大家还在忙着做国内市场，没有考虑国际化，但是很快，三年或五年后，国际化就成为我们共同努力的一部分，所以国际商标要提前准备，提前思考。

　　我们走过弯路，当时我们的英文商标在美国已经注满了，他们什么都叫“爱国者”，我们也搞不清楚是因为美国人民强大才爱国，还是美国强大人民才爱国，这也可能是相辅相成的。所以我们最后用了个谐音注册，最后很顺利。如果在这个问题上做得更早，可能对于品牌的发展，应该更稳定。

　　主持人：华旗的品牌有没有国外的资源？

　　冯军：肯定有的。首先的目标，就是要达到中国的自主品牌。但是原材料来讲，基本上是国际化采购。当然重点采购国内生产的，国内有的，我们尽量采用国内的。有些国家不愿意卖给我们，我们就另想办法，从别的国家找替代品。成本当然会贵一些，但是最重要是把产品的增值服务做好。

　　主持人：您怎么理解创新？

　　冯军：老祖先在创造中文字的时候，把含义已经藏在里面了。什么叫创新，很简单，就是创造新的价值。谁能够做到创造新的价值，就是创新。最重要是创造价值，不管是管理上的创新还是技术上的创新，还是服务上的创新，都是围绕用户能够创造新的价值，为企业品牌走向世界创造新的价值，为整个民族的崛起创造新的价值，只要能够创造新价值的事情，就是广大的创新。

　　主持人：很多国际品牌都是单一、专一才能走向国际，爱国者现在的产品线有U盘、相机等，这些产品线哪一个会走向国际？

　　冯军： 越是民族的越是世界的，今年“爱国者”首创将“哥窑”艺术与现代科技结合，打造出了独一无二的哥窑系列产品，大家都非常震惊。哥窑作为宋代５大名窑之一，现存不足300件，是中华民族所独创的一种文化，被誉为全世界艺术领域的一个创举。哥窑瓷器是通过“天工开物”的方式，在烧制的过程中窑变形成独一无二的花纹，没有人为设计，完全借助大自然的力量，把老祖先的哥窑艺术和高科技结合，就全球首创出独一无二的科技艺术品——哥窑系列产品，每一台产品都互不相同，独一无二。

　　爱国者甚至对外承诺：“只要你能找到两款相同纹路的哥窑相机，爱国者就将会给你100万，而且是美金！”全世界没有那个品牌敢于做出这样的承诺，路易威登不行，三星、索尼更不行。

转自《中国改革报》2011年9月3日