新闻中心

来源：新浪科技 2008年10月27日

马云1995年考入清华大学电机工程系，1999年放弃研究生课程和现中文在线创始人童之磊等5人创办大学生门户网站易得方舟，但由于涉世不深，不懂商业化运营，首次创业出师未捷。

　　第二次创业，马云选择做社交网站——与同学刘勇、麦刚创立亿友娱乐。2006年，亿友娱乐成功出售给一家国际知名的电信公司。亿友娱乐是目前国内最大的社交网站之一。

第三次创业，马云选择了做母婴社区网站“妈妈说”。“妈妈说”通过Web2.0的商业模式和网络技术，鼓励用户主动创造和分享内容。该网站定位于做母婴领域的垂直社区媒体。

马云曾解释“妈妈说”源于一个英文名字是妈妈share，翻译过来是“妈妈说”。

10月23日-24日，中国商业互联网十年领袖峰会在北京举办，下为“妈妈说”创始人马云演讲实录——

各位，大家下午好！我注册的公司叫妈妈说，是专门面对中国0—6岁的孩子和妈妈的社区。我们每个家庭生完孩子之后希望有地方储存孩子的照片、成长历程；第二个是分享，比如说育儿的经验、知识、成长的乐趣；第三个是展示，因为每个家长认为自己的孩子是世界上最漂亮的。

在说到这个创新之前，我说一下做这个事情的想法。我想问一下各位有多少是北大的同学？很少。请问有多少是清华的同学，我也是。我做妈妈说之前，我做易友，它是当时在中国排名比较靠前的SNS。因为做这个是我亲身的经历，创业的时候跟今天的情况不一样。当时毕业的时候是男比女6：1，竞争相当的激烈。我记得上大学第一个月开会的时候，清华大学的领导说各位同学欢迎你们到这里上大学，希望你们完成两个事情。第一个我希望你们好好的学习，取得非常的好成绩。第二个，希望你们好好的谈恋爱，我们都笑了。第一个任务绝大部分人都完成了，第二个大部分人没有完成。有过这样的经验，我想互联网是一个好地方让大家相互的认识、谈恋爱。甚至有一次跟北大的同学说，是不是在线交友仅仅存在于像清华这样男女比例悬殊的地方，其实不是这样的。

在妈妈说，首先提供一个非常好的地方储存他们的博客、照片等等，同时告诉他这个地方你可以和你的老朋友保持联系，认识新朋友，甚至你帮助老朋友认识其他新朋友。对于妈妈来讲，这个很重要。因为我们这一代78年之后出生的人，大多数是没有兄弟姐妹的，在这里写出心得来跟大家交流。我们知道咱们国家预测从2005年开始到2015年这十年是人口出生高峰，平均每年有1800万新生婴儿出生。我估计今年数字更高，因为今年是奥运年。还有一个数据表明在城镇平均每个家庭给每个孩子的月花费超过1800块钱，将近一半的钱花在孩子的身上。但是也有人提问说，如果你做一个这样的网站，为什么要做社区呢？有人认为社区和电子商务没有结合点。我是这样看这个问题的，这个结合点不会在任何情况下出现，它的出现是有条件的。比如说对于一个门户网站，或者是聊天形式的网站，做电子商务很难的。因为大家来这里的目的不同，各种各样的目的都有，但是只是为了聊天。如果他们想买东西，可能去一个专业的电子商务网站上买。

　　对我来说做好一个社区应该做好三个事情：首先选择一个专业的领域，一个细分的市场。比如说汽车行业、房地产的市场等等，所以说一定要做垂直的领域。第二个，选择领域应该有足够的购买力。这个购买力不仅体现在，比如说我买房子或者是汽车，这个购买力一定在线上体现。现在生孩子的年轻人，跟我们差不多都是互联网的忠实用户，每天看新闻、听歌等等。这个和生孩子的人完全是重合的，我们这部分的传统的购买力有可能转移到互联网上。第三点，是SNS本身的魅力。就是一定找到一个结合点，怎么在社区里面让用户感觉到我在这里买东西跟淘宝买东西不一样。比如说在淘宝买东西典型的是，我可以选择同类产品中低一些的价钱。但是在妈妈说里面是不一样的，比如说我的孩子一岁零三个月，开始说话，开始懂得一些简单的玩具。但是怎么给他们选择玩具呢？并不是买的越多越好，怎么选择呢？如果在百度或者是其他的网站搜索的话，因为有太多的玩具，他们很茫然的。比如说我的朋友的孩子比我的孩子年龄稍微大一点，他选购什么样的东西，他觉得什么都是买对了，什么买错了，或者是帮我买的东西做一个评价。我希望把这些东西结合在一起，找到本身SNS的结合点，这样才能找到中国垂直的社区本身的商业价值。

　　刚才李松做的广告说大家要奔走相告，没有结婚的赶紧上珍爱网。我想说的是你结婚的话肯定要生孩子，如果这样的话请上我们妈妈说网站。