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孙文海，经管学院2000级MBA，现任纪源资本（GGV Capital）合伙人

初秋的北京尚未褪去酷暑的炎热，金色的阳光洒满街道，我们在华贸中心采访了孙文海学长。通过整整一个下午的交流，孙文海将自己的心路历程展现在了我们面前。随着他的讲述，我们的情感也一同跌宕起伏。

印象最深的是他不断强调自己在职业选择时对新鲜感的追求。然而，在讲述到人生的每一个转捩点时，他会把当时面临的几个选择对象清晰理出，然后逐一分析利弊得失，再陈述自己的最终选择和理由。我又觉得，这是一位足够理性、足够沉着的学长。也许，就是这样理性与活力结合得相得益彰的人，才能在职场上叱咤风云，又能始终保持一种圆熟自如的状态吧。

随性成长自由飞扬

孙文海于1973年出生于湖北黄石的一个普通家庭，从小就对新鲜事物有强烈的好奇心，且兴趣广泛，所学颇杂，对众多知识领域都有所涉猎。少年时代的他，像所有的年轻人一样开始思考今后的职业理想，却经常觉得没有什么工作能足以吸引他长达一生的兴趣。于是他产生了一个大胆想法：能不能从事一项工作三五年，将这项工作所需技能熟练掌握之后，便更换一项完全不同的工作，面对一种全新挑战和充满新鲜感的人生呢？

对于那时的孙文海来说，这只是一个模模糊糊、在脑海中一掠而过的念头。不想若干年之后，他所从事的风险投资（VC）工作的性质竟与少年时的职业理想颇为吻合。

1988年的暑假对于孙文海来讲是一个不平凡的夏天。初中毕业的他第一次和家人一起来北京旅游，古老与现代文明交融的北京城让孙文海不由得欢喜赞叹。那鳞次栉比的高楼大厦给人以强烈的视觉冲击，而住在南城的老胡同里，游览故宫、长城、颐和园等古迹又使他对意蕴深厚的传统文化无比留恋。从那一刻起，孙文海暗下决心：我要来北京念大学！

1991年孙文海高中毕业，顺利考上了北京科技大学机械工程系，北京之梦实现了！随即，他开始了4年丰富多彩的大学生活。

初入职场牛刀小试

1995年夏天，孙文海大学毕业，分配到冶金部下属的中国冶金设备总公司，一进入这所大型国企就被派驻上海宝山钢铁集团股份有限公司——时代给了这个年轻人一个很好的机遇，当时宝钢正在开展三期建设，他的主要任务是协助进口相关技术与设备。

这个工作提供给孙文海不少出国考察的机会。赴美国、日本、欧洲不同企业参观考察，使他不但接触到了先进技术，也开阔了眼界，对外面的世界产生了浓厚兴趣。他的一口流利英语就是在那几年中练就的。凭着自己的能力和干劲，他获得了工程师和项目经理的资格。

国企的生活繁忙而充实，整整三年，孙文海都处于兴奋的工作状态中。当时已经进入职业生涯的第四个年头，也就是1998年时，他开始反思自己的人生和职业发展规划，并不断地询问自己：将来的人生要怎样度过？

继续，还是改变？摆在孙文海面前的是一次人生的选择。现在的他，收入颇丰，前途看好，发展平台也不错，国企工程师和项目经理的职位已经获得很多艳羡的目光。可是他知道，这份工作已经不能给他新鲜感。在国内考研继续学业曾是他考虑过的，出国留学深造也未尝不可，他反复权衡着，思考着。

清华MBA 再次启航

说起来是一个近乎俗套的情节，有人一生的命运往往就是被一次奇遇彻底地改变。那是1998年夏天，孙文海在沈阳出差，监管设备的制造过程。一天闲暇时，他走进太原街新华书店，看到一本介绍MBA的书，而彼时MBA教育方兴未艾。

那是一个闪烁着金色光晕的周末下午，所有的细节都依旧栩栩如生：他手中捧着的是高等教育出版社出版的MBA丛书中的第一本，主要内容是对MBA教育历史和现状的简介，还介绍了报考要求、考试方式、学习成本、培养内容、教学目标和职业发展机会等。

“那就是我的方向”。在书店翻完了那册书之后，一个决定已经在他心中清晰的形成。

然而，这似乎又不仅是一次单纯的奇遇。对单调生活的厌倦，对新生事物的渴念，对MBA教育的潜在兴趣，都酝酿了这一次扭转人生的机遇。正如孙文海所感叹：“书并不重要，关键是带来新的理念。”这本书即使不是在太原街看到，也可能会在北京某个地方出现，他与MBA教育的结缘，只是时间早晚的问题。

下定了报考MBA的决心，接下来要考虑的是报考哪所学校？这依旧是一个艰难的选择。国外学校的MBA固然很好，然而成本较高，还要经历一段时间的适应过程。更重要的是，“在国外上一个二三流的商学院，不如在国内上最好的”。在经历一番深思熟虑之后，他将目标锁定在了清华、北大两所高校。

1999年夏天的一天，孙文海从成府路出发先到了清华。刚一走进经管学院伟伦楼，就看见了一面木制的屏风，时任经管学院院长的朱镕基总理所书写的几行大字赫然印入眼帘。孙文海读完朱院长写给师生们的这封信，不由动容。一直以来，他就非常钦佩朱院长的人格魅力与学识，心想：“能成为朱院长的学生，此生无憾”。随后，他就坚定了报考清华的信念，没有再去北大考察。

至于报考过程，孙文海的描述很轻松，“数学、逻辑等科目对我来讲都不是很困难。”他笑言。就连从国企正式辞职，来清华念脱产的MBA，也被轻轻带过。

中金实习繁忙投行

2000年，孙文海终于考上了清华MBA，这只是一个崭新的开始。入学以后，他继续思考以后的职业发展方向。通过仔细权衡，觉得金融投资行业发展前景不错，自己也很感兴趣，于是在后来的学习中，有意加大了这方面课程在时间和精力上的投入，并把学习重点放在如何利用各种工具来解决实际问题上。

2001年6月， MBA第一学年末，中国国际金融有限公司（CICC）来清华招聘暑期实习生。经过几轮面试，孙文海终于得到了参与中石化A股上市的实习职位。

最后一轮面试结束后，公司询问他何时可以开始工作。孙文海的回答很干脆——“现在就可以”。就在当天，他从下午5点工作到了夜里12点。这份工作带给了他前所未有的新鲜感，晚上回到清华后，他还沉浸在兴奋中迟迟无法入眠，第二天早上6点又爬起来开始新一天的工作。

虽然只有3个星期的实习生活，却让从没有真正接触到金融和投资的孙文海，进入了一个全新的领域。更幸运的是遇到了一个很赏识自己的老板，也就是现在中金公司的董事总经理滕威林先生。在很多场合，孙文海都会感慨，滕先生是值得他一生感激的人，在很多方面给予了他指导和帮助，也带领他跨越了人生职业生涯的转折。

成功地帮助中石化A股上市之后，由于能力得到了工作团队的认可，孙文海继续留在中金公司做兼职。这期间，他参与了几家大型国企上市的筹划，都是一些激动人心的大项目，他也由此获取了宝贵的经验，为将来在金融投资领域发展打下了基础。

这段半工半读的日子，孙文海每周要抽出3天去位于国贸的公司上班，下班时往往已是半夜12点。打车回到清华园的宿舍时，其他同学都已经熟睡了，他还要在灯下赶作业至凌晨3点才睡下，早上8点又要起床去上班或者上课。

谈起7年前的这段生活，孙文海笑言：“那时的身体很疲劳，心里却是很乐呵的，从来不觉得苦。”

2002年孙文海顺利从清华MBA毕业。这时候，留在中金公司继续投行生涯显然是他的第一选择。然而，由于受到美国“911事件”的影响，国外投行大量裁员，有投资经验的海归纷纷回国找工作，挤占了投资部的名额，中金公司可以给孙文海提供的是研究部投资分析师的岗位。

拿到这份工作邀请的孙文海却有些犹豫了——这是自己想要的生活吗？

成功转型再战DFJ

此时的孙文海，再次面临一个两难的抉择。他理想中的职业是投行生活，以专家顾问的形式帮助大型企业上市、与企业精英们济济一堂，使他更能产生成就感，而经过两周浅浅接触了研究部的工作，发现研究员工作与他的性格并不符合。

就在这个时刻，一个全新的机会来到了孙文海的面前。适逢世界上著名的风险投资基金之一的德丰杰（DFJ）拟扩展在华投资，一位清华的师姐转发来邮件，询问他是否愿意进入风险投资领域。

风险投资？孙文海开始在自己的知识储备中搜索。那时，风投还是新鲜事物，相关课程并不多。MBA的第一学期，人大的刘曼红教授刚刚从海外学成归来，在清华开设了有关风险投资的课程。在毕业之前，还上过高建教授的风险投资相关课程，而这两门课程孙文海都有幸接触了，对风险投资有一定的了解。于是孙文海参加了德丰杰的先后5轮面试，得到了这份Offer。

一个是业已熟悉的工作环境，然而具体职位并不十分喜欢；另一项则是完全新鲜的挑战。两家公司都希望孙文海早点做出决定，处在矛盾之中的孙文海对两份工作进行打分评估，最后德丰杰的这个职位竟以一分之差胜出。他选择了从事风险投资，并成为德丰杰在中国的第一位本地员工。

这是孙文海职业生涯中的又一次重大抉择。在下定决心进入德丰杰之后，他的人生有了崭新的面貌。

谈到进入德丰杰之后的工作，孙文海谈到，他进入德丰杰，正是“911事件”之后，全球经济低迷，整个行业也处于最低点。人们常说“逢低介入”，他就是在最困难时期进入了这一领域。一开始的时候的确比较困难，然而2002年之后，他的工作就随着全球经济的走势，开始了一路上扬。

献身风投快乐VC

孙文海在德丰杰的这6年，可谓硕果累累，他从投资经理逐步升职到了德丰杰全球创业投资基金执行董事，负责德丰杰基金在中国地区的营运及业务拓展，参与了基金的北京代表处的设立，并先后领导和参与完成了10项国内投资，包括空中网（2004年纳斯达克上市）、龙旗集团（2005年新加坡上市）、分众传媒（2005年纳斯达克上市）、奔思达半导体、鼎芯半导体、捷报宽频娱乐、银河传媒、开拓天际、中国博客网和方泰科技。对于这些成绩，孙文海谦逊地说：“如果要把这些全归功于我，那对我们的共同投资人太不公平了，很多事情都是由团队共同完成的，可能是别人领导我参与，也可能是别人做前期，我负责后期跟进。”

“德丰杰的投资标准有三点，”孙文海谈到，“第一是团队或者说人的因素。创业者必须是要德才兼备，首先要是一个诚信正派的人，同时要考察他的技术能力。如果某一个人有弱点，比如不善于沟通，那么要看团队其他成员是否能弥补他的弱点，使得整个团队没有明显的短板。这就像高考一样，是一个综合能力的考察。第二是市场因素。优秀创业者选择的市场是否正确同样将决定公司成败。第三是技术或者商业模式。独特的商业模式和技术壁垒往往决定这家公司能否去占领市场。一般在相对成熟的市场上往往只能容纳两到三家最成功的企业。我们希望被投资的企业能做到市场领先的位置。”

孙文海参与的对空中网的投资可以作为一个典型案例。他说，VC的本质就是资源分配。要把相对有限、稀缺的资金资源分配到一个国家、一个地区最活跃的产业链中最活跃环节上的最有效率的企业。在2002至2003年，中国手机产业迅速发展，成为最为耀眼夺目的领域，其用户已经达到了一亿两千三百万之多，成为世界手机用户第一大国。于是德丰杰的团队开始分析整个手机产业，发现国外的企业已经占据了大部分环节，不过提供手机上网服务的环节依然是空缺，这里孕育着投资的机会。他们去考察刚刚成立了一个月的空中网，认为这家企业提供的手机增值服务大有可为，于是进行了这一投资。幸运的是，在很短时间内获得了很好的回报。

作为风险投资商，每年他们会收到1000多个案例，但最终只有屈指可数的几个会得到投资，也就是说，只有不到1%会得到青睐，他们会把每个案例所在产业中的相关上下游企业都考察一遍。“其实，风险投资就如恋爱，没有固定的模式。”孙文海说自己对创业者的选择采用的是排除法。“一要聪明，二要诚信，三要成熟，四要激情，五要具备学习能力，最后最重要的是执行能力。”他看一个案子时，如果创业者不符合这些条件，特别是不诚信时，就会直接不予考虑。“判断一个人诚信的方式有很多，有的时候会不断通过朋友了解创业者从前的上司、下属、同侪对他的评价，很多创业者提供的信息自然就可以得到验证了。”他补充说。

继续征程放飞梦想

在2008年初，孙文海以合伙人身份加入纪源资本。他介绍道：来自美国的GGV基金管理公司是2000年成立的，到现在已经管理了3支美元基金和1支人民币基金，美元资产超过了10亿美元，在华投资有二十几个项目，其中比较有名的有阿里巴巴、AAC声学科技、华友世纪等。

GGV与DFJ的性质有一定不同：DFJ主要做早期投资，高风险高回报，投资领域集中于高科技行业，是典型的技术型风险投资公司。而GGV则多投资于发展扩张阶段的目标企业，回报率相对低一些，但投资额会更大，一般每个项目的投资额在500万到2000万美元。

GGV在成立之初，就把中国列为了重要目标市场。现在负责整个中国市场的团队有16人。他们将各个行业分为四大领域，一是互联网和媒体，二是服务、软件外包，三是非高新技术制造业，如风能、光伏新能源产业以及汽车制造业等，四是大众零售、餐饮、渠道，如直销模式创新等。孙文海主要负责高科技以及新能源新材料两个行业。

孙文海坦言自己非常热爱风险投资这一行业，在这里他能够一直带着新鲜感面对不同的挑战，实现少年时懵懂的梦想。同时，他每天都有机会向企业家们学习，分享他们的创意，获益匪浅；与他们工作，心情十分愉悦。风险投资可以说是站在整个“经济食物链”的顶端，创造财富的过程与成就使孙文海感到巨大的满足。他在享受工作带来的快乐的同时，也坚信风险投资将是一个能让自己热爱一辈子的事业。

桃李同心回报母校

在清华两年的MBA学习，奠定了孙文海职业生涯的基础。在清华，他被 “行胜于言”的校风浸润，清华学子勤奋踏实的作风令他深受启发。“风险投资这一行需要的就是低调，而不是做秀，正所谓‘闷声发大财’。”他笑言。

清华还为学子们拓宽了人际关系网络。无论是金融界还是企业界，清华经管的校友不在少数。GGV的团队中除了孙文海，便有两位经管学院的师弟；有时，一句“您是几字班的”就能拉近投资者和企业家之间的距离，给人以莫名的亲切感。校友网络在孙文海毕业求职的过程中发挥了巨大的作用，而在工作过程中，这个网络更是日益体现着它的价值。

除了文化的熏陶和优势，还有更为“务实”的一面，便是清华MBA的学习为职业生涯的发展提供了知识技能的积累和更新。关于这一点的重要性，孙文海用了一个形象的比喻：每一点滴的知识技能正如一幅画中的一个像素，单独来看似乎没有明显的价值，可有可无，但正是这些像素组成了一幅色彩斑斓的图画。比如在MBA课程中学到的管理沟通、财务分析、财务管理等专业知识或技能，都为他的职业发展打下了坚实的基础。

2006年9月，清华MBA新生入学，他作为优秀校友与同学谈经验；2007年12月，他在经管学院伟伦楼举办讲座“一个VC眼中的互联网”；2008年10月，清华MBA校友导师计划说明会，他和同学们分享了职业发展的经历……孙文海活跃在经管学院的各项活动中，他由衷地说：“我的职业生涯乃至整个人生的重要转折点，就是在清华MBA的学习经历。因此我心中充满感激，也非常愿意为母校贡献自己的一点点力量。”

从国企工程师，到中金公司、到德丰杰（DFJ）、到纪源资本，旁人往往艳羡孙文海的运气，然而我们更需要看到的，是他选择时的勇气，不懈的奋斗，坚持的信念，以及不断挑战自我的豪情。言谈之间，他一直以自己清华学子的身份骄傲，然而母校何尝不为有这样优秀的毕业生而欣慰？希望他能在风险投资领域积累更多经验，取得更多成绩！（付海婧）

转自 清华经管学院校友网 2010年1月12日