百年清华

——记中国乐凯胶片集团公司副总经理富志侠的奋斗历程

编者按：为了加强对中青年校友事迹的报道，本刊编辑部钱锡康、黄文辉近日对保定中国乐凯胶片集团公司副总经理富志侠（1975）、北京大学“长江学者”特聘教授欧阳颀（1982）、中国石油化工科学研究院教授级高工何奕工（1982）、清华大学医学院刘湘军教授（1990）进行了采访。从他们身上体现了一个共同的特点，呼出了清华学子时代的最强音：“我的事业在中国”。

富志侠学长

在校时参加速滑队训练，左1为富志侠。

1974年五一节代表清华在颐和园演出，后排右１为富志侠。

富志侠，满族，共和国同龄人，在东北吉林长大，当过两年知识青年，后随父母支援三线到青海工作。和同龄人相比，他是幸运的。1972年，23岁的富志侠还是青海黎明化工厂的一名化工操作工。一天，厂里一位干部对他说：“清华大学来咱们这里招生，你为什么不去报名试一下。”他心想，那就去报个名吧。也许是因为在厂里表现好，还担任团干部，文化课考试成绩也不错，经推荐评议，他收到了清华大学的录取通知。在那个动荡的年代，大多数人还不知道读书重要性的时候，富志侠抓住了他人生的第一次机遇。

在美丽的清华园里，在无数大师曾经成长过的这片土地上。他和同学们得到了清华老师们无微不至的关怀。从补习三角、几何开始，老师们谆谆教导做一名工程师应该怎样学习。凭着朴素的感情，他深感学习机会的来之不易。于是暗暗下定决心，一定要奋发学习，决不辜负老师的期望，学好本领，掌握方法，将来报效社会。化学工程专业是随着石油化工产业迅速发展后新设置的专业，从化工厂来的他对此专业报有极大的兴趣。他学习十分刻苦，连星期天也去图书馆自修，在广阔的知识海洋中尽情地汲取营养。冬去春来，四个寒暑过去了，富志侠从一名中等生进步为优秀学生，在毕业设计完成后，他作为系学生代表在全国焦化行业学术会上宣讲论文，受到业内同行和老师同学们的好评。

清华注重德智体全面发展的教育思想也使富志侠受到潜移默化的熏陶。课余，他和同学们一起在操场打排球、在荷花池滑冰。作为文艺委员，他认真学习音乐和舞蹈知识，并将自己所学歌曲教给大家，化21班在学校的各种比赛中总是比较出色。他本人参加的“阿佤人民唱新歌”的舞蹈成为在校期间的保留节目。1974年，富志侠在母校光荣地加入了中国共产党。

临近毕业分配时，他主动要求回青海工作，回到自己上大学的工厂，他想为她做点事情。

1976年2月，富志侠恋恋不舍地告别了老师和同窗好友们，回到了久别的黎明化工厂。他又见到了他所熟悉的厂房、设备，还有众多的同事们。分配到厂机动科工作后，他执意要求要到原来的班组去实习。半年后，由于他出色的表现，成为机动科设备管理组副组长，开始了用自己所学化工知识改造设备、提高产能的工作。先后完成了混合甲胺高效换热器提高热效率、用清华开发的斜孔塔板设计改造了甲胺萃取精馏塔，产能提高70%，获厂技术改造一等奖。在而立之年，他被提拔为厂中层干部，历任车间副主任、机动科副科长、计划科长。1981年，青海省举行的技术人员职称晋升考试中，全省化学有两个满分，其中一个就是富志侠。他用实际行动证明了自己作为一名清华人的荣耀。

满载着求知与实践的愿望，1984年，他调入化工部二局，开始了参与全国国防化工为军工配套的管理工作。工作性质变了，母校的优良传统不能变，要务实的工作作风没有变。作为一名国家机关工作人员，他深知自己为发展国民经济所担负的重要责任，他更加刻苦地学习国防军工的历史和专业技术知识，利用在清华所学的知识和企业工作实践，勇挑重担，大胆管理。他尽心尽力地探索着。他说：“我自己奉行两条原则，凡是符合国家政策的事一定要尽力办好；不符合政策的事，就老老实实告诉人家办不成，免得人家一趟趟跑。他深信在做人和做事之间，首先要做人，要做一个务实有责任感的人。在人才济济的化工部，他的务实、勤勉、严谨的工作作风很快就得到了领导和同事们的肯定。因工作成绩突出，1995年被国家计委、国防科工委等四部委授予全国国防军工配套先进工作者称号。他多次被评为部里的先进工作者和优秀党员，先后从主任科员——副处长——处长——副司长。

1997年，富志侠的仕途又面临着一次转折。为抗衡柯达、富士等公司对中国市场的大举进攻，充实领导班子，组织上希望调他到保定中国乐凯胶片集团公司任董事、副总经理。已适应机关工作的他就这样又走上了企业领导者的岗位。这一年，富志侠48岁，正处于年富力强事业上升阶段。而家里大女儿刚上大学，二女儿正上高中，父母需要照顾，爱人的工作又很忙。但他又一次服从了组织的安排，以极大的热情投入乐凯的第三次创业。一切从零开始——做一名乐凯人。

中国乐凯胶片集团公司创建于1958年，是我国第一个五年计划兴建的156个重点项目之一，曾受到周恩来总理的亲切关怀。经过四十余年的发展，现已成为国内规模最大，品种最全，产品13大类，120多个品种的感光材料企业集团。乐凯品牌受到国人关注，乐凯胶片股份持续保持良好业绩，乐凯集团被首批列入国家57家试点集团。

乐凯人第一次创业始于60年代初至70年代末，面对苏联撤走专家，三年自然灾害，乐凯人依靠自己的智慧和汗水，完成了工厂的建设，生产出了我国第一代黑白电影胶片，并将自己研制的航天胶片送上人造卫星。乐凯人第二次创业始于80年代初至90年代中期，随着我国的改革开放，电视进入家庭，国外彩色产品进入中国市场。乐凯抓住机遇、克服重重困难，快速研制出我国自己的彩色胶卷和彩色相纸，打破洋货一统天下的局面，从洋品牌中夺回近20%市场份额，形成了乐凯品牌。1996年，乐凯作为国家胶片产品的民族工业，面对柯达、富士等强劲对手，迎来了第三次创业。他们顶住国际竞争对手的压力，以市场为导向，借鉴国内外先进经验，在营销、研发、技改上稳步推进改革，乐凯商标成为中国知名商标。经过几年的奋斗与拼搏，乐凯集团有了很大的发展。主导产品彩卷和彩色市场占有率分别达到20～30％，用于印刷业的PS版和胶片市场占有率分别达30～65％，其中上述产品的10～15％出口到70多个国家和地区。1997年销售收入7.2亿，利润476万元人民币，而2001年销售收入达13.5亿，利润达1.7亿（2000年为1.9亿）。

富志侠来到乐凯就任，正赶上公司第三次发展创业的新时期。他作为公司领导成员，参与了集团的重大决策，为乐凯的发展增长实力贡献力量。他先后分管集团母子公司体制的建立和管理、人事工作、外事工作。乐凯胶片股份公司上市后，他负责集团公司的传统产品，即黑白感光材料，磁记录产品，薄膜带基等材料的经营管理。

在国家机关工作做出成绩并不等于在市场经济条件下的企业里也能干好。面对新的挑战，他坚信只要按着清华教自己的做人之道，踏实学习，勤奋工作，就一定能让自己的潜力再次发挥，为乐凯事业添砖加瓦。

依据自己多年来做干部的经验，富志侠先从管理人员身上下功夫。他认为企业领导干部除以身作则，勤政廉政外，还要遵循两条原则：“一要选好人，二要出好点子。”在感光材料市场竞争异常激烈，人力资源开发使用新特点下，要赢得市场的主动权，创建知名品牌，研发新产品，增加企业经济效益，首要的是要用好人，逐步建立起适合市场规律的企业机制和制度，在企业战略和文化的统领下，把乐凯品牌铸成图像信息领域的服务商。为达此目的，他组织建立了集团以资产为纽带的母子公司体制，完成了乐凯集团公司大型集团试点方案，推动了集团建设和凝聚力的不断增强。

2001年他组织了乐凯拥有自主知识产权的乐凯“彩晴”随手拍相机项目的开发和建设。他与同事一起查阅了大量文献资料，对相机结构、光学系统、快门与胶卷感光度匹配进行深入研究后，与国外专家合作，经过多次方案设计、模具开发和改进，试制样品，试销2.2万台，通过了市场对产品质量和价格的检验，并建成了150万台／年“彩晴”相机生产线，同时获得国家知识产权局一项实用新型专利。之后，为进一步拓展乐凯相机产品链条，利用优势互补，相继推出了手动、自动变焦等相机产品，至今已销售60万台，其中“彩晴”相机向国外出口占90%，取得了“当年建成，当年平衡运行，略有盈余”的经营效果。该产品具有外型美观，性能良好，可多次使用，物美价廉的特点，深受广大消费者，尤其是旅游者、军人、学生和农村广大市场的欢迎。进一步扩大了乐凯在美国、东南亚、中东的品牌知名度和出口创汇，为企业增加了经济效益。

在分管黑白感光材料厂和磁带厂经营工作中，他十分注意调动科研人员的积极性、创造性，加快新产品的开发、过渡生产、上市工作。染料型SHD400CN黑白胶卷是一种大宽容度、高速、颗粒细的全色黑白胶卷，由于采用最新型卤化银颗粒乳剂和显影抑制技术，使之在保证ISO400感光度的同时，还具有很好的清晰度和颗粒性。其特点是可以用于任何照相题材，也更适合于光照水平变化比较大的场合，是一种通用的全能黑白胶卷。同时，由于使用了彩色成色剂制造，使其与彩色负片一样可在彩色扩印机上冲洗加工。在客户服务上解决了由于黑白冲洗点较少，造成销量不畅的局面；另外，该染料型胶卷可以通过彩扩机转动滤色镜的办法来获得单色照片，以满足人们的猎奇心，享受多种色彩照片带来的回忆和喜悦。在研发过程中，他多次深入科研一线，听取研制进展情况。合理配置科研资源，促进研制进度，并在2000年北京照相器材展览会上组织了首次试销，取得当日销售2万卷的好成绩。该产品正在为广大消费者所认识，销量不断扩大，为乐凯产品家族增添了新的一员，提高了乐凯产品系列化程度。

为了解决磁带厂生存和发展问题，富志侠和同事们经诊断后认为，一要狠抓成本，把磁带老产品做大。二要抓住磁记录材料在交通、金融、旅游中的广泛前景，加快应用研究。因此，新产品磁条系列产品、PET磁卡门票等的开发和扩大市场占有率就成为该厂扭转亏损的关键。他组织了SPU小组（研制、试验、销售一条龙），在试制、扩展市场过程中，除做好组织工作外，还帮助制定方案，为科研人员创造科研条件，调动积极性，挖掘其潜力。同时督促增强市场意识、成本意识、先期市场服务意识，收到较好效果。公路用纸卡磁条取得替代国外同类产品的突破，2001年销量达300万米。PET全涂磁门票磁卡及门禁系统集成软件开发取得较大进展。通过组织有效的降成本方案，大幅度降低了生产成本，普通磁带等老产品销量增长近一倍。在全国6个知名旅游网点推广使用乐凯ＰＥＴ磁卡门票，产销量已达700万张，取得了较好的经济效益。为磁带厂走出困境奠定了基础。

为了让消费者拿到一张满意的照片，彩色胶卷的后期加工十分重要。其关键在于冲洗套药的质量。国际上用于彩色胶卷和彩色相纸的冲洗套药约占彩色感光材料的近20%，市场前景十分广阔。为增强乐凯套药的市场竞争能力，富志侠十分注重套药的科研开发，组织得力人员开展技术创新，强化市场培训和技术服务，经过几年的努力，产品质量已接近国外同类产品水平。现已形成彩色、黑白、医用胶片、印刷胶片等4类34个品种。自2000年以来，每年销售收入增长20%以上，市场占有率从空白到现在的9%，为乐凯彩色产品增加了竞争实力。

回顾走过的路，富志侠再次感激母校对自己的培养：“母校对我教育最大的是重实干，和追求真理的精神，

是老师们言传身教的严谨学风和干事业的准则启发激励着我。我能从一个普通的工人走到今天，是清华给了我新天地，开阔了我的视野，是改革开放的政策给了我学习与奋斗的舞台。在同龄人中我是幸运的。乐凯品牌的英文是‘Lucky’，即幸运的含义。我很珍惜现在的工作机会，立志有所作为，知恩图报。我愿意为乐凯早日实现从感光材料制造商转变为影像信息产业的系统服务商贡献自己的一份力量。”

2002年9月2日