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孙锦，尽管已毕业3年，但是这位清华博士依然透着浓浓的书卷气。每当听到记者提问，孙锦不由地会下颌微收、身体前倾，认真地聆听每一个字。稍作考虑之后，他才会徐徐讲出自己的看法和意见。

当初尚未毕业时，孙锦与同寝室的好兄弟邵金华、段后利并没有选择争取名企的工作职位，而是一心一意地准备创业。无锡海斯凯尔医学技术有限公司就这样成立了，孙锦任该公司副总经理一职。

3个人的团队，4年工夫在北京和无锡两地创办高科技公司，如今团队已壮大至10人。“千里之行，始于足下”，孙锦如此评价自己的创业之旅。

也曾艰难

作为清华大学热门专业毕业的博士，如果一心争取大公司的高薪职位，并非难事。孙锦的不少同学都选择了这条职业之路。

那么孙锦为何选择创业？原因之一是“遇到了志同道合的人”。到现在为止，邵金华、段后利和孙锦已是12年的同窗好友。

毕业之时，如何选择未来的路，曾是孙锦和好友们的艰难抉择。“我们的确选择很多。但是我们问自己，选择的指针是什么呢？”

“在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。”这句马克思的名言一直让孙锦不断思索，也成为孙锦和好友一同创业的动力。

“当然，这句话听起来有点大。”孙锦笑道。他对这句话的理解是，人类的幸福即为社会价值，我们自身的完美则是指自我价值。“这两个价值并不对立，你只有给社会带来更多价值，才能实现自我价值。”

在这一点上，孙锦与两位创业伙伴达成默契，海斯凯尔随之在中关村诞生了。

在我国，乙肝病毒携带者为1.2亿人，丙肝病毒携带者超过5000万。此外，每年我国罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不断增多。“但是，人们往往都忽视了肝脏的健康。一旦发现罹患肝病，病情却已发展到较严重的程度。”孙锦说。

在时下大呼关注身体健康、预防为先的环境下，为何依然会出现这样的问题？孙锦他们3人发现，这的确是因为技术手段欠缺，难以发现早期的疾病征兆，因而错过了最佳治疗时机。因此，孙锦和创业团队立志用所学向该领域挑战。

2010年，海斯凯尔落户无锡新区太湖国际科技园，成功研发出无创肝纤维化诊断仪，主要用于肝硬化辅助诊断。“该产品实现了对肝纤维化程度准确快速的无创诊断。我们成为亚洲第一家推出该产品，且拥有独立自主知识产权的公司。”孙锦说。

“这是一个非常典型的医疗信息化案例。”启迪创业投资管理（北京）有限公司高级投资总监程鹏如此评价孙锦等人的创业项目，“该创业团队的3名核心人员都没有医学背景，他们学习的是与医疗相关的信息技术和生物医学工程学科。”正是这样的背景，决定了他们用不同的视角考量这一医疗领域的发展方向。“他们找到了更加快速、便捷的办法。”

不曾后悔

“我们是一家非常典型的技术驱动型企业，在明确方向之后，就开始围绕这个目标启动各项工作。”孙锦说。尽管孙锦和创业伙伴们有极其明确的创业方向，但是创业历程并非一帆风顺。

比如在技术研发阶段以及之后的产品注册阶段，有很多让孙锦“没想到”以及“想到了却估计不足”的情况。

“当时我们渐渐意识到，创业并非你将产品拿出来就好了。”在我国，医疗器械行业有着相当严格的认证流程，首先企业推出的产品必须是安全的，产品的生产体系也必须是要有保证的，之后企业才能提交产品注册。

这些流程的细致程度，都是孙锦和创业伙伴没有意料到的。“我们更多是将自己局限在产品研发的环节中。”

经历这一段磨练之后，孙锦和伙伴们获益良多。“现在，我们已经进入到另一个阶段，我们更加意识到，企业运行中产品只是一部分，还必须有营销、宣传、销售等组成部分。”

创业对于这3位博士而言，除了实现人生理想之外，更像是一系列的培训课。现在，具有工科背景的3位创业者意识到，是时候大补企业管理、营销、宣传等课程了。“比较幸运的是，我们入选清华科技园梅盟教授和清华大学经济管理学院推出的创业行系列课程课程，不少案例对我们启发很大。”

最简单的例子是孙锦更加清楚该如何向客户介绍自己。之前，孙锦在向外界介绍自己的技术时，总会告诉对方自己的技术有多么先进，但是这些信息并非完全都是客户想要的。

“其实，我们的思维往往都局限在做技术介绍。后来，我明白了，我们的技术是有优势，而且这也是我们的根本，但这并非直接与用户相关。”因此，孙锦现在若再向客户介绍时，一定会选择客户能够听懂的语言，“不同的听众，要使用不同的语言”。

在创业过程中，创业团队合作不断磨合，默契程度不断提升。曾经，在产品研发上，孙锦3人时常会为研发细节不断讨论。

“有时候大家甚至争论到面红耳赤。”但是他们逐渐意识到，如果仅仅是争论而不能解决问题，那只能是浪费时间。“现在我们达成一致，每人都可以表达自己的态度，但是要冷静。实在不能说服对方，我们就进行民主投票。”孙锦笑道。

在经历了技术研发阶段，海斯凯尔的产品即将上市。创业核心团队的这3人目前正在考虑日后各自的分工。“各有所长，各司其职。”孙锦说，“我们是将创业作为一项事业来做。”

（杨琪）

转自《中国科学报》2012年9月1日