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张云计，1966年5月生。清华大学热能工程系1985级本科。现为重庆万达商业广场公司总经理

引言

　　5月5日。重庆万达广场有限公司原营销部经理邓孝华决定北上，到集团任职。

　　当天晚上，重庆万达广场总经理张云计在博客里面写道：下午2：30，邓孝华和我道别，我们谈得很投机。当他离开我的办公室时，我的心里充满了伤感。

　　“……事情总会过去的，沉迷不是我的作风，重庆万达的销售队伍通过锤炼，已经成为了一支特别能够战斗的队伍，市场好时没有产品可售，产品终于出来了，又赶上了美国次级贷危机，不过重庆万达仍然半年完成了近8个亿的销售，无论是在集团，还是在重庆，都不落于人后。”

　　事实上，一至四月，盘点万达在重庆市场的表现，绝非“不落于人后”如此简单：在无任何重大节点的前提下，一周三天每天销售两千万元、重庆首个超五星酒店艾美提前封顶、接近70%的投资客户比例。

　　然而，与面对职员离去毫不掩饰的感性截然不同，面对这份足可高调炫耀的业绩，张云计却异常冷静——弱“市”应该有弱“市”的思维，如果我们不比别人聪明，就必须比别人多跑几步。

　　“万达国际目前的蓄客怎么样？”……最近，同样的问题，记者被万达的竞争对手们多次问及，因为在见诸于报端的各大“抢购”、“回暖”的资讯中，万达的此类信息可谓少之又少。

　　而点开张云计的博客Http://zhyunji.blog.sohu.com，其中的缘由一目了然：我实在太喜欢《藤》这首歌了，其中的两句歌词是“还是卖力地成长吧，离参天还差远呢”。

　　这种低调得甚至有些保守的心态，明显和目前有些压抑不住的“回暖狂欢说”刻意的保持着距离，张云计却将它灌输给每一个环节，成为重庆万达上下一致的行动纲领——我们必须小心翼翼。慎思之，明辨之，笃行之。虽难，也得做。

　　在硝烟四起的地产市场，这份淡定和从容，是让人羡慕，甚至嫉妒的。

　　Ⅰ 明辨 连续三天每天卖2000万，我很害怕

　　一周内，三天每天卖2000万元。

　　2009年4月，万达创下了这样的销售数据。这意味着在每天来访高达50多组的客户中，成交比例平均85%以上——何况70%是投资者；何况和同区域同类产品相比，价格并不低，也没有任何降价优惠的举措。

　　这是一个足以让任何企业都为之炫耀的数据，张云计却对它心存畏惧：“我很害怕，这是不正常的，越是这样的行情，企业越要小心翼翼，背后的代价是什么？这才是问题的关键。”

　　畏惧的依据，来自张云计对经济局势一贯敏锐的洞察和把握：“从世界的角度来看，我坚信现在仍处于弱‘市’。美国在造泡沫，欧洲也在，而我们的2.3万亿美元的债权也开始贬值的行程。本轮‘井喷’的根源是恐慌，大家开始了真正的理财之履，开始置办人民币资产了。如果是刚性需求造成了井喷，房交会的透支会给后面的市场留下一段时间的清淡。如果是恐慌（权且称之）造成了井喷，也就是大家意识到了资产的安全问题的话，我们还是能够做不少的工作的。”

　　归零！弱“市”的心态就把成功归零，也等于万达的宗旨：“老老实实、踏踏实实和扎扎实实”

　　三天6000万元的狂喜迅速“归零”，一名置业顾问告诉记者，大家都已达成共识，胜不骄，更大的硬仗还在后面。

　　Ⅱ 慎思 什么都可以空，唯独脑袋不能空

　　坐在张云计的办公室，最大的装饰，就是满柜的书。

　　“这些书，我看过很多遍了！”张云计拿出美国作家狄克逊·韦克特的《大萧条时代》等书。

　　“什么都能空，唯独脑袋不能空。”张云计说，毕竟脑袋的判断是指挥行动的基础，没有了脑袋的动作，行动恐怕就是盲目的。

　　这一点，张云计不仅认为是企业弱市生存的法则，也是投资者的生存法则。

　　“我曾经与郎咸平、韩秀云等专家作过很深入的探讨，并在一个观点上达成了一致：在经济危机的时候，手中持有大量人民币是不理智的，人民币将随着时间的推演而相对贬值，实物理财就要购置房地产，房地产是唯一可能对冲通货膨胀风险的东西。”

　　事实上，万达的投资者也都深谙此言——房地产未必增值，但起码能对抗通货膨胀，实现保值。随着5月9日万达26克拉公寓的即将开盘，这一批毗邻重庆首个超五星级酒店的精装公寓，VIP卡公开发放不足半月，已有逾200人争相抢购。

　　“但并非所有的房地产都能保值，城市中心的物业相对来说是最保险的。”荣磁地产总经理王雪松认为，郊区的房子升值速度较慢而在经济危机时降幅又会较大，城市中心物业，由于土地的稀缺性造成了增值潜力的巨大以及最大限度的抗跌性”

　　Ⅲ 笃行 一支执行力过硬的胜利之师

　　历来，商业地产都被视为地产业态中最难以驾驭的一种，它需要资本运作和商业运营的复合型人才，尤其是能胜任商业地产销售后的商业经营。

　　但提到人才储备与团队，张云计却露出最为乐观的表情：“我有一支执行力过硬的胜利之师，他们兼备专业性与复合性，不仅在前期销售个个是好手，后期项目经营管理也可以打硬仗”。

　　直到现在，张云计都可以倒背从开盘至今每月销售冠军的名字。这份自信和激情，复制到每个置业顾问身上，再感染到了每个客户。

“我不相信人定胜天，但我相信个人或者团队的努力可以改变微环境。重庆万达也一直在秉持着这种态度在工作，或者是在拼命工作的，我们期待无论形势如何变化，都能站在前列，而不至于落于人后，权且不论是否能够实现，当成一个目标总是可以的吧？”

　　记者手记

　　第一印象

　　张扬与低调，两个互为矛盾的形容词，在张云计身上统一了。这个1990年清华毕业的高材生，言谈举止间，名校积累的博学与睿智，毋庸赘述。而如果蜕去这一道光环，长期对市场敏锐的洞察力和精准的把控所沉淀的稳健和务实，则更是“万达人”身上普遍共存的“踏实、老实、扎实”的企业文化缩影。

　　张云计的博客在业内很出名，“当你忘形而找不到方向的时候，去看看他的博客准没错”。业内一名资深人士说。“他总能把一些深刻的道理，用很直白的方式‘泼冷水’。”

　　比如“不少人是给点阳光就灿烂的，成交刚刚好一点就想象快速上升，情绪就开始激动。就我本人（不代表万达集团），认为真正的、持续的回暖还尚待时日，不是现在应该想的。还是从眼前、手头的事情做起，竖起耳朵兼听国事、天下事，就足够了。”

　　还比如：“在泡沫时期，很多企业都在讲企业气质和大盘气质，都在讲企业文化，而今是经济危机了，很多企业已经不再有勇气讲气质，变得有点不伦不类，有点沉不住气了。一定要加强修炼，特别是在困难时期的修炼，是成长的基石。”

　　但即使语言再低调再朴实，张云计对万达的底气和自信还是暗藏锋芒迎面扑来，“万达从来不去争商务地产的第一，因为万达已经是第一。”言语中，锋芒之气扑面而来。

　　一个企业发展到越强大，越会被功名冲失那份镇定和淡定，那些仍然保持着的企业，就往往成为一个行业，一个领域中的佼佼者，张云计就是这样一个人，他的低调，他的谨慎，他的稳健，都来自于身上所散发出的激情与底气。

　　新闻链接

　　3小时热销逾6000万

　　万达26克拉精装公寓钻石价值征服投资者

　　投资什么，能保证自己的钱袋不空？投资什么，能让自己的资产不贬值？

　　5月9日，重庆万达广场26克拉精装公寓开盘热销，吹响了楼市红五月的胜利集结号：现场数百位投资者用实际行动印证了26克拉精装公寓的坚挺价值，2小时热销260余套，销售金额突破6000万大关，成为楼市一道靓丽的风景，26克拉精装公寓以不可比拟的投资价值引领南岸，成为楼市公寓投资市场的风向标。

　　据万达营销部相关负责人介绍，投资26克拉精装公寓的客户大部分都是私营企业主、公务员和高级白领，90%的客户都是用于投资。

　　数百位客户的投资热情映衬出26克拉精装公寓的投资价值，作为目前楼市中不可多得的小户型公寓投资产品，26克拉精装公寓具有三个方面的稀缺价值：首先是不可复制的稀缺地；第二，零距离轻轨3号线，2009年即将全线通车；第三，26克拉精装公寓依托的重庆万达广场，拥有超五星级酒店、万达院线等生活配套，在此工作的白领人群和商务人士将带来数万人的租赁需求，将充分保证公寓的出租率，为投资者提供全面的保障。（陈喻翌）

转自 重庆商报 2009年5月13日