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10月26日下午，“水木领航TalkTime”第二期在清华学生职业发展指导中心附近水木领航咖啡举行。

本期嘉宾「有所」原创家具品牌创始人蒙超，分享了创业3年作为原创家具设计品牌如何从0开始成长的心路历程，并与二十余位校友一起讨论交流家具设计品牌的产品思路、创业方向，解答学弟学妹们未来创业路上的困惑。

「有所」宣传片视频链接

「有所」原创家具品牌创始人蒙超（左）

嘉宾分享

嘉宾分享环节，蒙超说到「有所」团队的创业初衷是，希望做的家具是温馨的，带有家的记忆。就像「有所」的Slogan：物有所爱，人有所归，从这个点出发打造产品。

「有所」另外两位创始合伙人

观点一：抓住了线上家具的发展机遇

我们的创业历程从2015年的淘宝店开始，因为没有钱，没有资源，当时开一个淘宝店是0门槛。电商给了新兴设计师很好的启动平台，能够自己做品牌，解决开发、设计、销售等问题。

2015年当时的中国家具"设计品牌”主要面向高端市场，1个茶桌好几十万，属于艺术品、奢侈品、土豪的玩具，因此这类品牌接触不到大量喜欢设计感的年轻人群。「有所」抓住了线上家具的发展机遇，作为“可以消费的设计品牌”，质量好、设计感强、时尚、性价比高，是线上少有“有设计”的好家具产品，并且了满足80、90的新消费理念。

作为新兴设计品牌，如何让店铺被人看到？「有所」巧妙的抱住了马爸爸大腿，15年淘宝推出“极有家”平台，类似天猫家装的概念，集合国内优质品牌和有创意的设计师入住，「有所」作为最早的一批商家，获得了巨大的流量扶持，当初3月上线到10月我们一共卖了不到10元，入驻之后，双11一天就卖出10万元。

「有所」成长3年，回顾思考，我们认为，好产品和平台是互惠利的过程，一切发展的核心都是好产品，抓住平台的模式变化，加上优质产品，才能实现持续的正向增长。

观点二：创业迭代的2个阶段

创业过程中，第一阶段是解决温饱。

我们比较看重产品的消费频次，家具品类的购买决策过程，比如沙发，消费者往往需要货比三家，属于理性消费。沙发是刚需，但不是冲动型消费品，没有成为网红的基础，但是配件产品不一样，略带有冲动性质，于是「有所」推出了一系列非刚需、抓人心、促进冲动消费的产品，作为镇宅武器。

结果我们的爆品，被抄遍全网，仿品远销海外。

爆款产品：奶牛哞哞坐墩

第二阶段，开拓新领域，扩展到刚需品类。

解决了温饱问题，同时也等于解决了“设计品牌‘最难的供应链问题，上游看到了你这个品牌的希望，开始愿意为你的未来买单，才有机会和本钱去开发那些能够带来更大发展的品类。

「有所」在逐步推进产品，17年上新十几套，今年上新30几套，目前上线的70几套产品，差不多3-4倍SKU，目前在线展示的产品有200多个，我们3年多来不断积累和调整，开发不同的东西，不断推进新的设计点，目前产品主要分3大方向：

1、流量产品；

2、标准品（刚需）：创新度弱，造型好看，属于有一点意思的概念；

3、独特的设计感尝试，功能结合情绪设计。

「有所」部分产品系列

这些年「有所」参加的展览

讨论交流环节

分享结束后，校友们进行了热烈的交流和探讨，现场很多童鞋都有一颗充满创新精神，希望跃跃欲试的小心脏。

交流1：学长我是清华13级本科 ，17级的研究生，15年左右开始关注「有所」和「造作」这两个品牌，我发现「有所」是以设计为基础，而「造作」是以和设计师合作，销售为主，未来「有所」是否会更关注销售？

蒙超：这是两种不同商业模式，「造作」以供应链整合为主，通过投资集合了一批供应商，迅速拓展产品，全世界拉设计师做产品，以资本带动。「有所」一开始就不是资本型企业，主要是线上运营+线下销售配合，我们也在招聘销售团队，未来「有所」的方式不会改变，我们还是会坚持做设计，通过一件件打磨产品，推进到不同领域。

交流2：学长我是工业设计系研一的童鞋，刚刚你说从工艺上和仿品拉开差距，但是拿车来举例，有50万消费力的人就购买路虎，10万消费力的人购买力帆，家具消费档次并不大，如何能让消费者知道你的质量更好，这方面能分享更多吗？

蒙超：「有所」的目标客户大概范围是，装修预算3000元-6000元一平米档位的群体，类似于4星酒店装修标准，根据线性比例，家具预算占总装修预算20%。

弱小原创品牌对抄袭的看法：

关注对方抄袭的成本，有没有办法和仿品拉开差距。

从商业上思考，品牌如何长久的存活，「有所」产品都是采用了成型发泡工艺、有机弧形、利用聚酯纤维材料做发泡处理，给消费者更好的体验、更完整的造型、做到标准化的产品状态，同时成本没有上升。

如果仿品要做到一样的体验和质量，成本就会上升，售价就会和有所一样，没有价格优势，但是「有所」有品牌形象积累和美工支持，所以能拉开和仿品的壁垒，因此很多仿品只能降低产品质量、降低价格，类似于A货与原版的区别。

同时，我们会注意建立自己的专利壁垒，申请专利，出专利权报告，提交给线上平台方，比如淘宝平台，如果有和我们专利权报告冲突的产品，就能够要求平台方下架，目前线下仿品还没有很好的办法避免。

如何让消费者知道自己的产品质量更好，我们主要注意品牌传递的设计感、质感、格调，同时注重评价体系，鼓励用户上图。

交流3：学长，「有所」初期产品的更新周期是怎样的，因为我们知道很多商户没有淘系平台流量支持，也没有持续更新产品，错失了很多机会。

蒙超：我们最大的压力是15-16年，人很少，产品开发压力大，当时我们更多精力在运营上，越来越少时间做设计，特别恐怖的时候，有一个月所有的销量都集中在一款爆款产品，一个产品生命周期是2-3年，当时会有压力感，然后便调整，挤时间做设计、投产、打造和流量赛跑，当你积累了口碑、建立好运营机制、品牌基础，就需要更多好的产品做销量转化。

交流4：「有所」的库存和物流成本是怎样的？

蒙超：「有所」的库存概念是这样，不需要工厂固定地点和固定包装，只要我需要的时候出现就可以，我们的新概念是半成品，订单来了，有现货的话，工厂配装部组装发货，或者在木质毛坯件上上漆，是一种灵活的库存状态。

物流的话，小件顺丰，大件新邦，成本在10-12%。

交流5：学长，我来自陶瓷艺术设计专业，一直在关注室内品牌，我想知道陶瓷家具品牌，如果产品材料就是陶瓷的话，商业范围会很小吗？

蒙超：我们有很多工业系的学姐、学长，他们也在做单一材料的家具设计品牌，国外一个北欧的品牌Georg Jensen产品就是不锈钢材质，有日用品、烛台、餐具、台灯、杯子等不同的产品，用一个材料设计不同东西，不要仅限于做茶艺、餐具，让产品变得更广。

交流6：你好，我08年毕业做家具到13年，14年自己创业，当时我意识到单独的设计解决不了很多问题，于是13年重新回学校读管理学硕士，注重设计+管理 ，未来如果你们关注设计与互联网的结合，我们可以继续交流，很愿意帮助学弟对接资源。

听到学长积极对接资源，主办方的伙伴们，也踊跃发言提供支持和帮助。

清华校友互联网与新媒体协会张鹏童鞋表示，这两次的活动都非常棒，水木领航TalkTime的初衷就是希望搭建一个交流合作的平台，让校友帮校友，实现资源对接和知识分享。

水木清华校友基金徐作彪和田霖童鞋说，美院有idea的童鞋很多，近期美院研团和超哥有一个小计划，希望能够帮助美院和其他想做设计的同学，把idea开发成产品、上线销售。同时大家有好的创业想法，种子轮创业都可以找英诺天使基金、水木清华校友基金提供支持。

清华大学美术学院研团总支王浩童鞋说，美院研团作为活动主办方之一，大家有需要队伍和其他资源支持的，都可以先进美院创新创业群，水木领航TalkTime会持续举办，期待大家的更多关注。

活动圆满结束，大家合影留念。

水木领航TalkTime

水木领航TalkTime由清华大学美术学院研团总支、水木清华校友基金、清华校友互联网与新媒体协会联合发起。活动邀请知名投资人、优秀创业项目创始人、技术专家、知名企业职业经理人围绕创新、创业、职业发展等方向与清华在校学生和校友进行话题互动，分享认知，培养创造性精神、思维与能力，促进清华大学学生校友之间的互助与合作。