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“我只懂太阳能光伏行业，所以也只会做这个行业，不会去做房地产。太阳能光伏是一个朝阳行业，未来十年会有长期的增长。但是这不代表着一帆风顺。”江苏常熟阿特斯阳光电力公司创始人、首席执行官瞿晓铧如是说。

瞿晓铧，江苏常熟人。于1964年1月生于北京。1981年7月考入北京清华大学工物系，1986年7月毕业于物理系并获得学士学位，其后即赴加拿大留学进一步深造，并先后于1990年获得加拿大曼尼托巴大学固体物理学硕士学位，1995年获得多伦多大学半导体材料科学博士学位，之后他作为博士后研究员在多伦多大学从事半导体光学设备和太阳能电池的研究，先后在国际一流杂志和国际会议上发表论文10余篇。

他背后究竟有着怎样的传奇故事?

在瞿晓铧10余年的工作经历中,绝大部分时间是在太阳能光电子领域里辛勤耕耘，工作之初他进入加拿大安达略省电力公司时,便参与筹建SpheralSolarTMTechnology开发项目并成为该项目最重要的成员，他曾带领一个七人小组,建立了SpheralSolarTM试点生产线、诊断实验室和全部检测及实验工具。这是他在光伏领域的研究和开发方面首次崭露头角，显示出了他在光电子领域里深厚的理论基础和较强的技术才华。

年当加拿大的ATS公司从安达略省电力公司收购SpheralSolarTM后他也随之加盟ATS公司,并作为ATS公司六人管理团队的成员被派往法国Photowatt公司工作。此后,瞿晓铧在ATS及所属的Photowatt光伏公司承担了多种职责,包括光伏材料采购主管,亚太地区技术副总裁和光伏战略计划及业务开发总监等职务。

瞿晓铧在法国工作的两年时间里，主要负责硅原料供应链的管理、产品工程以及设计并完成了为全厂服务的质量和产品管理体系。其后他还负责在亚太地区，特别是加拿大和中国进行光伏产品的市场销售和商业开发，为Photowatt成功进入这两个市场起了重要作用。瞿博士还曾负责加拿大联邦气候变化行动基金(CCAF)和加拿大自然资源部资助的太阳能技术进步项目，以及由加拿大国际开发署(CIDA)资助的中国光伏技术转让项目。

2001年11月，瞿晓铧带着先进的光伏技术和设备回国创业。在江苏常熟市建起了第一家公司――阿特斯光伏电子(常熟)有限公司。

2006年11月CSI阿特斯在美国的纳斯达克上市，成为国内首家太阳能光伏企业在美国的纳市上市的公司。

瞿晓铧的艰苦创业精神使得他创建和领导的企业获得了巨大的成功，他已成为国内外太阳能行业里的知名人士，与此同时，他本人和他领导的企业也获得了许多荣誉瞿晓铧曾获得苏州市民营经济创业能手，常熟市优秀中青年经营管理人才等荣誉称号。

瞿晓铧创建和领导的企业曾获得2002年度常熟外商投资协会颁发的“双优”奖、常熟市先进企业、常熟市外贸出口先进企业、江苏省高新技术企业、苏州“名星华资企业”、苏州市“先进技术企业”等荣誉称号。

瞿晓铧领导下所开发的太阳能汽车充电器和TTP车载GPS系统等被评为江苏省高新技术产品。

来自德国大众的创业机会

“世界上很少有如此造福人类的事业了，这是一个真正能够为子孙后代做些事情的行业，它将为我们留下一个清洁美好的地球。”瞿晓铧表示，自己刚工作时就很看好太阳能产业。

但在上世纪90年代早期，环保、气候变迁等概念刚刚提出，并未得到整个社会的认同。而《京都议定书》也是直到1997年才最终签订。在当时，太阳能还是一个相对冷门的行业。

根据FujiChimera的统计数据，在瞿晓铧进入这一行业前的2001年，全球太阳能电池的市场规模仅有15亿美元，规模大致是600兆瓦，还不及今年阿特斯半年的组件产量。

“当时ATS的太阳能只是一个小部门，而且不赚钱。不赚钱自然无法引起公司的重视。我的很多时间都花在了写报告等文案工作上。自己的很多的想法、想做的事情在原公司都无法做到。”在这种背景下，瞿晓铧萌生了自己创业的想法。

瞿晓铧创业的初步想法就是，太阳能的运用应该多元化，其中也包括将太阳能作为汽车电池充电器的运用，“很巧，大众汽车也有这么一个需求。”

在美国和加拿大，从汽车出厂到消费者手中，通常需要两到三个月的停放，等到出售的时候，电池往往都已经没电了。为此企业得重新为电池充电，费时又费力。德国大众想通过太阳能充电器解决这个问题，于是在2001年就发出了一系列的邀请，正好瞿晓铧所在的ATS就是一个汽车业的供应商，同时也拥有太阳能事业部，因此也就拿到了一张邀请。

太阳能汽车充电器是瞿晓铧的第一个光伏产品。当年9月，瞿晓铧带着样品和商业计划书来到ATS老板面前。“我对他说，这个产品肯定会有很大风险，因为谁都没做过，可一旦成功将为ATS太阳能事业部带来极大推动。”

“但这需要投资。而且如果要成本够低，这个项目只能在中国做。现在有两种方案，如果你要作为主要投资者，那么我是你的雇员，我帮你管理，你负主要责任;如果你觉得中国太远，这个项目离主业也太远，那么你提供设备，当小股东，我来承担所有剩下的风险，怎么样?”

ATS的老板回答：“你负责，我支持。”至此，瞿晓铧开始了他的创业之路。据瞿晓铧介绍，当年ATS设备入股大致折合30万美元，而五年后阿特斯上市，ATS选择退出，获益3000万美元。当年的投资获得近100倍的收益。

2002年创业火速组队

2002年1月，瞿晓铧接下了德国大众的第一批太阳能充电器订单，总价几百万美元，被要求4个月内交货。

带着自己抵押多伦多房产所获得的贷款，1月1日，他只身一人回到了老家常熟。而当时的他既无团队，也无厂房，更无员工。一切都得从零开始。

到了常熟的第二天，天很冷，瞿晓铧在宾馆外散步，想一个人是做不起事情来的。“找谁呢?不光要能够带团队来，最好还能够带一些资金来。于是，我就给好友李本成打了个电话，告诉他我创业了，要不要一起来?他很爽快地说好啊，1月7日就直接过来。然后就挂上了电话。”

但5分钟后瞿晓铧就后悔了，“我马上又给他打了个电话，"等到7号黄花菜都凉了，你马上过来吧。"第二天，李本成就风风火火地从西安赶了过来，还带了他的团队，包括施尚林。”当时，李本成是西安一家中字头的国有半导体企业的总经理，而施尚林则是那家企业的副总经理。现在李本成是阿特斯的副总裁，施尚林则任组件事业部的总经理。

回想起来，瞿晓铧现在还是很感动：“那么多人都义无反顾跟着我创业，还包括周承柏，武汉一家国企的高级研究人员，以及在西宁的两位先生等。”

据瞿晓铧介绍，因为此前负责过在中国以及亚太区的项目，他与李本成、施尚林、周承柏等在当时都已经认识了三四年的时间。“我后来问李本成，为什么这么爽快就过来了。他说，看一个项目一两天是看不出来的，即使当时这只是一个规模数百万的投资。但是他看重的是‘人’。”

“我的感觉是‘厚德载物’，人行走于世上，品德与信誉才是最宝贵的。包括的我老东家ATS，之所以投入设备支持我，是因为他们相信我瞿晓铧是不会捣糨糊的。”瞿晓铧说。

“自强不息，厚德载物。”这是百年清华的校训。

接下来，瞿晓铧来到常熟市政府，在一天内核准了银行开户和公司执照，然后又迅速安置好了厂房。当时他们在常熟杨园14000平方米的厂房里面，除了ATS空运来的5箱集装箱设备，四壁空荡荡的。而这就是他们所有家当了。

此后的3个月，瞿晓铧和他团队度过了好几个不眠之夜，进行技术攻关，除了春节休息了一天，每天都在工作。最终，阿特斯在期限前交上了合格的产品，瞿晓铧也掘到了第一桶金。

2004年转型大型光伏组件

在打响了第一炮之后，接下来两年阿特斯的销售额基本维持在300万美元左右。

公司真正的崛起则是2004年。在这一年，阿特斯的销售额突破了1000万美元。而这一突破正是瞿晓铧及时转型的直接结果。

“我在开始创业的时候就对未来进行了构想，我想光伏产品大致可以分为无电地区电力化、大型电厂并网运用、太阳能应用小产品这三大类。我们前几年做的汽车充电器以及路灯系统就是第三类，我们的着眼点是设计开发一些漂亮而又实用的小产品。但是2004年趋势就变了。”瞿晓铧回忆道。

瞿晓铧称，自己的一大优势是具有国际化的视野，同时拥有语言优势，“在信息捕捉上，我更快一些，不需要隔一层。而在思维上，我是看数据说话，不是一拍脑门的那种。在2004年的时候，德国政府一改之前限定总额的"审批制"，改为只要符合要求可以先安装再结算的"登记制"，这一光伏政策的变化使得整个产业立刻就爆发了。”

在2003年，离网应用占到了光伏组件60%的应用。而在德国改变政策之后，并网应用成为主流。瞿晓铧称，自己是中国光伏企业中少数几个立刻抓住这一机会的人。

他回忆说，阿特斯在产品转型时并没有碰到多少困难。“因为我自己是学光电出身的，而且从1996年到2004年也已经有8年的行业积淀了。从公司来说，运营两年后，我们也有了一定的财力与团队，此时转向大型光伏组件，是很水到渠成的。在技术方面，我们确实也经历了很多不眠之夜。但从战略上来说，不难。”

“这点上看，我们提前两年建立公司，是很占优势的。时间上很讨巧的。”瞿晓铧总结。

在完成了转型之后，阿特斯发展迅速，在2006年上半年便实现销售收入2600万美元的业绩。在当年的11月9日，阿特斯在纳斯达克上市，成功融资1.55亿美元，成为国内首家在美国纳市上市的太阳能光伏企业。

2007年同样也是阿特斯成长过程中重要的一年。那一年，西班牙光伏市场启动。

瞿晓铧说，“那年9月我在美国一个展会上碰到了我熟悉的一个德国记者，我跟他聊最近有什么有意思的事情，他说现在大家的焦点都在西班牙了，那边有政策大力支持光伏并网。我一听觉得很疯狂，为了验证是不是这么回事，就让公司的人翻了最近光伏业的国际期刊，发现真是这样。我预计这会带来新的一轮爆发性增长，在供不应求的情况下，硅片、组件都会涨价。此时我们的一个采购人员还在美国跟硅片供货商谈价格，久谈不下。我立刻告诉他，不要谈了，那边报什么价格，立马接受，马上签。”

瞿晓铧说当时国内厂商都没认识到这一点。而他们通过及早签约，确保了供应，同时控制了成本，在那轮供不应求的行情中获利颇多。那年阿特斯的销售额近一亿美元，相当于创业时的30倍。

2008年“避过”金融危机

2008年上半年，国内光伏市场空前火爆。因为西班牙宣布在当年9月将削减对光伏上网的支持力度，削减幅度高达50%，全球众多运营商都希望能够抢在9月前完成装机，搭上高额补助的末班车。

瞿晓铧回忆说，“当年市场疯狂的程度跟今天很像，订单爆满，不管是什么企业，只要有货，马上就有人来要。随之而来的是组件、硅片、多晶硅等价格的不断上涨。多晶硅作为原材料当时最高卖到了四五百美元一公斤。”

当时国内上下游的光伏企业都全力扩充产能以应对突如其来的需求。可是就在这样疯狂的市场中，瞿晓铧发现了一些不祥的征兆：“当时欧元开始剧烈波动，到了9月从高点开始下滑，对我们这种以出口为主的光伏企业而言风险迅速增加了。同时在欧元处于高点时，多晶硅价格也相当高，很多高价物料放在手里是很危险的。”

瞿晓铧说：“那时市场还是很乐观，很多企业都觉得西班牙削减补助不算什么，其他市场会迅速补上。这有点像今天，很多人认为德国市场削减没什么大不了的，其他市场会迅速补上。人都会有这种心理，都不愿相信市场会有起伏。此外，那年9月份雷曼宣布破产，很多企业也没看到这会对实体经济造成影响。从以上这些因素，我感觉到了风起于青萍之末。我决定紧缩。”

在2008年9月左右，阿特斯接连开会，商讨对策。到10月份，基本完成了所有部署。当时阿特斯只按照一个月的生产需求来准备材料，即使出了问题也只是一个月的库存而已。同时提高现金流，提前还贷，暂缓基建项目。

据国内另一家知名光伏企业的老总透露，在金融危机最严重的那几个月内，国内的光伏企业有一段时间几乎没有任何海外的订单，称之为寒冬，一点也不过分。

瞿晓铧说：“从2008年底到2009年初危机最盛的时候，我们始终保持了一个多亿美元的现金流。好几个月订单不足，但由于我们没有高负债，所以风险也就低了很多。同时，当整个行业窘困的时候，如此多的现金反倒给了我们很多机会。”

了解市场行情，掌握行业发展动态

在全球的光伏产业行业中，中国已形成了完整的太阳能光伏产业链，2010年产能为8,000兆瓦，占全球产能的一半以上，无锡尚德、江西赛维、天威英利、阿特斯等优秀企业纷纷在海外上市。

在这个特殊的行业，中国太阳能光伏产品90%都是出口，只有10%是国内市场需求，海外市场成为了公司销售额的主要来源。瞿晓铧也被迫变成了空中飞人，一直忙着飞往世界各地，几乎每个月都要出国，德国、日本、法国、美国。他的太阳能战略版图正在一点点地铺开。

今年，阿特斯在欧洲市场捷报连传：与FireEnergyGroup签署了一项100兆瓦太阳能光伏组件供应协议;为法国EOSOLEnergiesandtheCaissedesdepotsetconsignations公司建造的一家太阳能发电厂提供8兆瓦的太阳能光伏组件，此消息传出后，阿特斯的股价当日上涨了5.45%。

但清华工科出身的瞿晓铧，性格内敛、沉稳，“不以物喜、不以己悲”也是瞿晓铧一贯秉持的行事理念，不管是阿斯特在纳斯达克上市时还是其在行业发展的高速期，他都显得很淡定。

瞿晓铧透露，最近他已经去了3次日本。对于北美市场，他也已做了部署。“在这个行业，把握先机很重要。”今年，瞿晓铧将在加拿大安大略省新建一个产能在200兆瓦(1,000千瓦=1兆瓦)以上的组件厂，主要原因是加拿大安大略省最新的光伏上网电价法案。根据该法案，在当地安装的光伏系统如果要获得电价补贴，其采用的产品总造价中60%以上的附加值必须在安大略省产生。除此之外，加拿大的工厂也可以帮助阿特斯进一步拓展北美市场。

在阿特斯的品牌营销上，瞿晓铧绝对可谓大手笔，他先后赞助了美国著名的棒球队—扬基队以及德国足球联赛的汉诺威96和纽伦堡队，“我们希望太阳能产品可以走进千家万户。”瞿晓铧谈起了自己的想法，在美国棒球运动非常普及，仅次于橄榄球，适合以家庭为单位的运动，父母常常会带着孩子打棒球度过一个周末，这和瞿晓铧以“家庭户”的营销理念相吻合。

而且，扬基队在美国人心目中的地位甚为特殊，甚至超过一些冠军球队，赞助扬基队无疑是给阿特斯做了一个极好的品牌宣传。而与美国情况不同，德国足球运动盛行，赞助德甲让阿特斯在德国的知晓度进一步提高。

“当站在高山之巅，和大自然融为一体，并且有技巧地征服一个有难度的山坡，是一件很开心的事。征服了坡道，也是征服了自己，事业和人生也是如此。”瞿晓铧用他所酷爱的滑雪运动总结自己。

转自 北极星太阳能光伏网 2012年3月21日