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——访北京慧点科技开发有限公司董事长兼总裁姜晓丹

　　姜晓丹，一个有着北大气质的清华学子，一个来自学院派的企业家，富有情致又审思笃行、谦虚谨慎却指挥若定，见过他的年轻人对他倾慕有加，与他交谈过的长辈们对他倍加赞赏……

　　一心一意地想要一个结果，机缘巧合地踏上了创业之路，虽苦犹乐地描绘着坦荡人生。

　　小榻琴心展

　　1991年9月，姜晓丹作为“北京市三好学生”由北京师大二附中推荐免试进入清华大学自动化系就读。半月以后，清华大学自动化系的老师一见到北京师大二附中的领导就问，你们怎么把姜晓丹推荐到清华来了？他应该去北大。他简直是清华学生的异数。

　　就是这个异数，于毕业前夕的1998年8月，组织十余名即将毕业的清华硕士、博士研究生，自筹资金创办了北京慧点科技开发有限公司。成立近十年多来，公司规模从最初的50万元注册资本、14名员工发展成为拥有近亿元资产、注册资本3774.2万元、员工人数300余人的专业软件企业，

　　1997年春，姜晓丹与所在的信息科学技术学院科协的几个哥们在闲聊中决定“一起做点事情”，并选择了互联网应用中的“集成化办公桌面环境”课题，基于研究成果开发了一个办公自动化系统。因为一共有七个人，因此他们就把这个系统叫做“北斗”。后来，“北斗”参加学校的软件大奖赛，获得了一等奖，并得到了上万元的奖金。“这样的技术学习和研究过程持续了一年多，在临近毕业的时候，我们都突然感到一种危机：如果我们以毕业为终点，我们庞大的开发计划和即将问世的产品很可能胎死腹中，这未免太过可惜了！”。“大家开始考虑一起先开一家公司，我们笑称‘挖一个坑，然后大家都跳进来’。”于是，在1998年8月10日，一家小公司注册成立。1999年3月，姜晓丹毕业，他的就业协议里用人单位一栏赫然写着“北京慧点科技开发有限公司”。在有更多轻松又体面的工作机会里，姜晓丹衡量再三，选择了创业之路，除了在当年9月入住清华科技园创业园之时有新生入学之感，他并没有觉得生活有什么异样，还是可以一心一意地在干净明亮的实验室里做着技术研究和产品开发，直到不堪回首的1999年底。

　　长缨剑胆舒

　　磨难可以让弱者更弱，也可以让强者更强。由于大量的研发投入，产品还没有形成规模，1999年11月，幼嫩的慧点资金断流，“虽然我们可以停发股东800元的工资，但员工工资可是一分钱也不能欠。还记得连续3个月，每个月支付工资的日子都成为我最黑暗的一天，至今仍忘不了那段时间早上起来坐在床边，打电话向家人、向朋友四处借钱时，脑子里涌过的绝望和悲观的念头。”每一位企业家都要经历的类似宗教般炼狱的痛苦，姜晓丹没有幸免：为什么要这样选择？为什么还要坚持？难道我就这样屈服了吗？不！不肯认输的姜晓丹站了起来，像一把出鞘的剑。

　　几乎是一夜之间，姜晓丹突然明白了办企业的道理，明白了现金流之于企业的重要性，明白了只有技术和资本的有效结合才能实现自己的梦想。技术，是发展的原动力，资金，是发展的启动机，二者缺一不可，意识到这一点，2000年初，姜晓丹带领慧点走上了融资之路。他首先对公司成员的知识结构进行了重新整合，把股东和业务分开，各施其职，运营方式也进行了规范化管理，全部按ISO9000管理流程运作，同时又从世界500强公司和著名投资银行聘请了专业人士加盟公司，并以学生的心态向公司员工虚心学习。然后，开始寻找天使投资人。清华科技园借给他的20万犹如雪中送炭，令他念念不忘。最后才进入机构融资。“融资的过程，给了我们一个机会去总结公司的历史、提炼我们的优势、明确‘慧点’的定位和展望我们的未来。融资的过程是艰苦的，你需要迅速掌握包括企业战略、财务、人力资源等等在内的大量的管理知识，并充分把握自己的优势，写成有足够说服力和可执行的商业计划书。更重要的是，你要有充沛的体力和坚韧的意志去面对一个又一个挑剔的投资者。”经过两年的寒来暑往，2002年初，在IT业还未解冻的春天，“慧点”以1.4亿元人民币的市场估值成功地获得了2800万元的风险投资。

　　“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”2003年春，慧点在经历了SARS的残酷考验后，逐渐在办公及管理自动化软件市场找到了感觉。2003年9月到12月，短短4个月的时间，慧点先后与16家新客户签约，其中包括莱芜钢铁集团、燕山石化、中海油等一批大型集团型企业客户。2004年，又签下神华集团、五矿集团、首钢集团和潍柴动力（目前200多家大型集团企业已经在慧点的客户名单上了）。2005年和2006年，慧点两次荣登由全球闻名的会计事务所“德勤”评选的“中国高科技、高成长企业50强”榜单，同时也成功进入“亚太区高科技高成长500强”。2006年和2007年，成功入选由国家发改委、信息产业部、商务部、国家税务总局四部委联合认定的“年度国家规划布局内重点软件企业”，并连续五年获得“中国电子政务IT百强企业”称号。技术、管理、客户、名誉……慧点一应俱全。

　　天地之间，同唱民族企业之歌

　　“中国管理软件推动中国企业走向世界”，2007年11月20日，姜晓丹在公司高层会议上宣布了这一令人振奋的公司愿景，“今年，中国的经济总量有望超过德国，2016年-2020年，有望超过日本，2040年-2050年，有望超过美国夺得世界第一。中国处于民族复兴阶段，大量的民族企业将走向世界，这需要高品质的管理软件作为支撑，以帮助企业对市场做出快速的反应和对未来做出科学的决策。管理软件不仅仅只是像ERP那样用来进行成本核算，更应该像GRC（Governance，Risk and Compliance融合治理、风险和法规遵从，为决策层提供信息支持的管理软件）那样承载和传播一个民族博大而精深的文化。”

　　学习和研究ERP达七年之久、实践和总结管理软件达九年之长的姜晓丹对自己选定的方向信心百倍。“如果把GRC市场比喻成家具市场的话，慧点就是美格美家、伊利洛伊。在国内，我们的竞争对手就是装修公司、超市、街头的木工油漆工，随着市场和客户的成熟，这些竞争对手都会不战而退。在国外，GRC也是一个很新的理念，还没有形成寡头垄断，中国有得天独厚的诸如孔子、孙子兵法等古代管理思想及文化，这是任何一个其他国家所无法比拟的。所以，我们在提供软件解决方案上，还没有对我们能构成威胁的竞争对手，而且我们有不断发展壮大的土壤和基础。”

　　“天行健，君子当自强不息，地势坤，君子以厚德载物。”在清华大学浸染近八年的姜晓丹与他的团队在实现鸿鹄大志的路途中谨守校训，“坦荡人生”被挂在董事长的办公室里，“自强不息，厚德载物”被写进企业文化，“创新协作，脚踏实地”被合作伙伴和客户认同。无论是在校园里还是校园外，姜晓丹都是剑胆琴心期的清华学子，无论是在中国还是在世界，慧点都是剑胆琴心的民族企业。

　　“市场也在不断发生变化，以前的竞争规则是大鱼吃小鱼，企业规模大就占绝对优势；现在则是快鱼吃慢鱼，企业对市场的反应速度更为重要。我们要做的就是使客户成为快鱼，让大象也能跳起舞来。” 让我们期待慧点的GRC和中国的高新技术企业一同走向世界吧，就像SAP和德国的制造业，或者Oracle和美国的金融服务业！

（转自：首都科技网 2008年1月8日）