清华大学 1991级

姜晓丹，1991级自动化系，慧点科技董事长兼总裁。

“自强不息，厚德载物”是清华大学的校训，它要求清华学生不仅要有奋发图强、勇往直前的品格，还要具备团结协作、严于律己的胸怀。近百年来，这句话不知激励了多少清华的莘莘学子，其中有一位学生，不仅将其铭记在心，还把它写进了自己创办的公司的企业文化里。
　　这个人叫姜晓丹，目前的身份是北京慧点科技开发有限公司董事长兼总裁。慧点科技是一家大型高科技软件企业，它专注于为国内企业提供办公及管理自动化软件与服务。 1998年 8月 10日 ，姜晓丹和另外10名清华学子共同创建了慧点科技。作为清华创业园的第一个入园企业，慧点科技经过7年的发展，已经成为清华大学科技成果产业化中软件领域的代表企业之一。目前，慧点科技拥有200多名正式员工，注册资金4000万元。
　　初出茅庐即受挫
　　1991年9月，姜晓丹作为“北京市三好学生”由北京师大二附中推荐，免试进入清华大学自动化系就读。1997年，正在攻读硕士学位的姜晓丹在与几个同学聊天时，聊到要一起做点事情。他们选择了集成化办公桌面环境的课题，并在研究成果的基础上开发了一个办公自动化系统。
　　一年多后，临近毕业，姜晓丹和同学们都意识到，如果以毕业为终点，那他们庞大的开发计划和即将问世的产品很可能胎死腹中。于是，大家开始考虑创立一家公司。就这样，姜晓丹和其他同学共同出资50万元注册了慧点科技，慧点的用意在于“激扬智慧，点划明天”。
　　提到当初创业时的勇气，姜晓丹说，其实当时并没想那么多，有点初生牛犊不怕虎的味道。甚至他们当时都不太明白公司具体是个什么东西，只是想把开发办公自动化系统这件事延续下来。他还曾想过：“有这样一群还算比较优秀的清华人，还会真的被饿着吗？”他自嘲说，这叫无知者无畏。
　　但姜晓丹也承认，慧点科技成立才一年多就出现了经营困难，最大的原因就在于这种“无知”。那一年多里，公司采用的是偏重技术的研究所、调研组等科研院所模式，对市场和资金缺乏应有的敏感。
　　慧点科技最初只有一个销售代表，就是姜晓丹自己。他那时随身携带3张名片，一张上标明的职务是总经理，一张是工程师，另一张则没有标明具体职务，他可以针对不同对象交换不同名片。在清华一直当学生干部的姜晓丹认为，与人沟通和说服别人的基本素质自己还是有的，因此抛头露面并不是最大的挑战。真正的困难是如何跨越学校与社会的鸿沟。“举一个最简单的例子，当时，进比较高档的饭店请客户吃饭，我都不知道应该怎么点菜，真是尴尬万分”。
　　不看重市场和资金的后果终于在公司成立的第二年爆发。1999年底，慧点科技的资金出现断流，连工资、房租都付不出了。“每月8日是公司发工资的日子，一连三四个月里，每个月的五六日我就开始偏头疼”。
　　由技术导向型转向资本导向型
　　被动的境遇也让姜晓丹冷静下来，他真正开始去深入了解到底应该如何做公司。
　　清华科技园下属的创业园在关键时刻拉了慧点科技一把，他们在2000年初借给慧点科技20万元资金。该创业园当时刚成立不久，慧点科技作为首批入园企业进驻。
　　这20万元对于姜晓丹来说是一笔“救命钱”。没过多久，他就用这笔钱融资100万元，公司和他自己终于“喘过气儿来了”。就在这时，姜晓丹告诫他那些都有偏爱技术的同伴们，慧点科技必须实现由技术导向型企业向资本导向型企业的转化。
　　接下来，慧点科技花了两年多做融资，融资达3600万元。如今，慧点科技共有三大价值点。一是管理自动化内容，帮助客户快速响应市场变化；二是办公自动化内容，帮助企业增加执行力；三是提供动态协同基础设施，随市场变化调整业务设置和业务模块，为企业客户打造牢固基础。
　　要过关也要积分
　　“市场在不断发生变化，以前的竞争规则是大鱼吃小鱼，企业规模大就占绝对优势；现在则是快鱼吃慢鱼，企业对市场的反应速度更为重要。我们要做的就是使客户成为快鱼，让大象也能跳起舞来。”姜晓丹说。
　　记者问：“你理想中慧点科技发展的良性状态应该是什么样子？”姜晓丹沉思片刻后说，难以具体描述。排在首位的还是财富目标，他希望企业有充足的现金流，这样才能对股东和员工有充足的回报能力。“慧点科技一直要求自己做一个负责任的企业，2003年‘非典’突袭的5个月中，慧点科技损失了700多万元。但我们没有裁一个人，没有减一分钱工资，这在当时的业内来说是非常少见的”。
　　关于财富，姜晓丹说，其实创业过程和人生一样，就好像打电子游戏。“打电子游戏要积分，进行到一定程度之后，积分好像并不太重要了，而关键的是过关的感觉。当然，对于当前的慧点科技来说，积分也相当重要，因为没有积分几乎不可能过关”。
　　姜晓丹认为，自己与自己的公司一直都在学习和坚持清华的文化。现在，打开慧点科技公司网站的首页，就能看到该公司的企业文化内容：创新协作，脚踏实地，自强不息，厚德载物。因为有过两年的清华政治辅导员经历，去年他曾被请回清华校园为同学们作演讲。他在现场说：“当年我要求学生们做的事情，我现在还在做。”