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“北京无线城市”建设者阿德利亚科技有限公司总裁吴方专访

来源：全球IP通信联盟 2008年10月8日

今年6月25日，国内首个无线城市项目，由中电华通通信有限公司主导运营的“北京无线城市”一期网络正式进入试运行阶段。这是国内首个城市级的无线运营项目，在中国的新运营市场写下了极为重要的新篇章。

　　与此同时，为此次“北京无线城市”提供无线网络设备及系统解决方案的阿德利亚科技有限公司(Azalea Networks)也引起了业内的广泛关注。近日，全球IP通信联盟总编范挺对阿德利亚总裁吴方进行了独家专访。

　　吴方，四川人，1968年生，毕业于清华大学（84级电子工程系），1989年赴美留学，就读于加州大学 。性格直率，饱含激情同时充满商业睿智是我们在访谈过程中得到的最深印象。1997年创立一家公司，1999年被思科并购。2006年创立阿德利亚(Azalea Networks)公司。目前，成立仅两年的阿德利亚已经是国际上知名的无线Mesh方案提供商。

　　范挺：

　　首先请您介绍一下个人的经历，及其对未来创业所做的积累，起到的作用。

　　吴方：

89年我清华毕业后就去了美国，到加州那边读PHD，当时要去那边留学必须要报PHD，要不然签证办不下来，当时本来也想读PHD，因为在清华我的成绩非常好。去了之后，因为没有资助，生活艰难，找了一份公司的工作，在学校还要打工，这样才勉强维持着生活，那个时候日子过得确实挺难的。当时每周打工四十小时，还要学习，而且成绩也必须要拿A+，我这个人比较争强好胜，就喜欢赢，从来不服输。

一开始工作接触到的是DSP。第一个公司是叫Spectron Microsystem，是做DSP的。我在这一家干了五年，从最底层的机器语言，汇编语言写到Device Driver 设备驱动，然后写DSP的操作系统等。这个公司后来卖给德州仪器了。

　　范挺：

　　当时是全职工作吗?

　　吴方：

　　前一年半是业余时间做的，考过PHD之后，一边公司说给办绿卡，一边教授要给我资助让我读PHD，当时很难抉择。就像我清华毕业的时候，当时我有两个选择，要么出国，但出国没资助;另外一种是直读PHD。后来选择了最不确定的路，我最不喜欢常规的路，喜欢折腾，呵呵，不走常路。

　　在这家公司做了五年之后我就想换一家。从94年就开始做卫星电视，因为我在DSP里边做很多编码，音频和视频都有做，还有算法，后来我就去做视频压缩。95年底的时候数字卫星上天，其中就用到我们做的技术，之后又做Data Broadcasting TV (数据广播)。

　　范挺：

　　当时是出于什么想法创办公司?

　　吴方：

　　最开始创业主要是不甘心，呵呵。全世界第一颗卫星你都弄上天了，公司赚了钱，员工什么都没得到。中国人在技术上并不输给别人，所以憋着一股劲想做点事。

　　范挺：

　　第一次创业，公司和产品是怎么定位的?

　　吴方：

　　97年公司成立，当时三网合一的概念已经有了。不过，97年开始做三网合一，还是非常超前的。另外对带宽进行管理，当时别人刚会做Encoding (编码)，我们提出来的方案是做(choice coding)，把他从一个速率变到另外一个速率。用DSP来实现。

　　那个时候我们做出来这么一个软件，能够对所有的视频进行带宽管理，管理的时候，把所有的带宽整合管理起来，就可以塞数据、语音、视频等等。那个时候也是世界第一个，没有人做出来，我们花了很长的时间，在98年底才完成。

　　我们公司在98年的时候，已经被业内认为是下一代管理带宽的领先者。99年，triple play 三网合一走热，正好把视频融进来了，大势所趋。这个技术，当时全世界就两家能做。99年底，Cisco收购了我们公司。

　　范挺：

　　第一桶金到手，呵呵。后来就这样进入了Cisco?

　　吴方：

　　对，在大公司通常有种感觉，像在耗费自己的生命。耗了一阵子觉得，在这种大公司里，可以看到五年、十年之后自己是什么样，因为有很多比你早来的人，看到他们在干什么，就可以知道未来你是什么样的，太可预见了。如果是50岁进入这样的大公司养老，是比较好的。我当时才32岁，就进入半退休状态就太郁闷了。就一直琢磨，下一步应该怎么走，目标是什么。后来觉得无线应用这方面应该是一个方向。

　　我真正从Cisco出来是2005年初，在Cisco工作了六年。 那个时候无线不是Cisco的重点，因为他是上市公司，受短期的利润指标制约，逼得他没有办法去长期专注的做。而我们觉得无线的发展很有机会，之后我们总结了UT斯达康的一些经验，我们觉得UT斯达康有他们的一些优势，他的技术虽然有些薄弱，但是他们的想法确实不错。用微蜂窝状结构，把基站布起来，当时我们看到了Mesh无线网状网的技术，就是说他每一个基站之间能够用无线进行互联，不像UT斯达康的方式，需要电话线接进去，电话线是制约他发展的最大的一个障碍，我们把这个障碍解决了之后，每个基站与基站之间是用无线互联网进行连接的，他又能再次覆盖，这样一簇一簇能够帮整个城市覆盖了。如果一旦宽带互联网无线了，把整个城市互联起来之后，再和现有的Internet网络连接起来，这个时候你可以想到，可以随时随地的无线上网、看无线视频。

　　要实现无线视频，对视频流的要求很高，我们采取了对视频进行优化的办法。我以前一直是做视频的，有这个基础。数据和视频结合，要求的带宽非常宽，数据的容量比较大，视频的Codec就非常重要。

　　另外，我们认为，互联网发展的方向就是像手机这样的终端设备。这个趋势越来越明显，最开始大家的互联网接入设备是desktop，后来慢慢变成了notebook，再往后越来越小走向手机等手持终端，手机随时随地可以发短信，收视频，上网查资料信息，收取发送E-Mail，看录像等，用户在等公车的时候可以看一段，而且跟GPS都连接起来，基于位置的服务，这就是我们看好的下一代互联网的业务，方便、灵活。

　　基于这个想法，当时我们三个人，一个路由专家，一个漫游专家和我，我做视频的，都是中国人，都是清华毕业的学生，在美国注册了Azalea公司。用自己的休息时间和自购设备来做一些筹备工作。2005年我们回到国内。两个原因，一是中国的市场有前景，这二三十年一直以10%的速度在增长，不像美国的经济一直发展缓慢，步履蹒跚，所以对于中国的市场，我们都很看好。另外，以前做的先进技术都称之为外国的技术，其实我们中国人自己一样能研发出世界最好的技术。我们可以变成像Cisco一样的国际化的大公司，我们希望实实在在地为祖国做些事情，这并不是说大话。

　　范挺：

　　非常理解你对国家的真实感情，往往是在国外待过以后，对祖国的感情，反而更深。顺便问一下，怎么想到Azalea这个名字?

　　吴方：

　　Azalea是杜鹃花的意思。当时我们是想着布无线网络的时候，网络呈蜂窝状的，这边布一片，那边再布一片，最后慢慢地会形成一整片。杜鹃花开花的时候也是这样子，一簇一簇的，而且它的生命力很顽强，最后能够把整个山坡布满。它的生长分布的方式和规模、发展的前景也跟我们Mesh系统很相似，所以以这种花来命名的。

　　范挺：

　　这个名字起得相当好，形象而且吉利，同时A打头也是非常划算的，参加活动排名都在前面，呵呵。

　　吴方：

　　对，A打头，以这种顽强的生命力来寓意。我们希望Azalea顽强的生命力使其最终布满全球是，这样的一种想法。

　　范挺：

　　中国市场的发展前景和潜力毋庸置疑。另外一方面，美国的资本市场更为成熟。有没有考虑这种结合：即在创业的初期以及成熟期的资本运作以美国市场为主，而在研发和市场营销方面目前以和中国市场为主，以便更好地结合中美之间的差异化优势，对初创期的Azalea可能是比较理想的组合?

　　吴方：

　　一点不错，这正是我们在做的。我们先在美国的VC资本市场融了资，所以我说，我们是带了钱、带了人，带了设备回来。

　　我们的目标是让Azalea在美国NASDAQ上市，跟你说的完全一致。而且，我们发展的策略也是扎根中国放眼世界，把中国的企业打到外国市场去。现在美国有20多人的一个团队，有我们的技术专家，也有销售团队。部分的核心技术再加上美国市场的开发。

　　范挺：

　　在国内创业的感觉如何?

　　吴方：

　　回来创业确实比较艰难，说实在，也会出现一些“水土不服”。但政府方面给了我们不少的帮助。说实在我本身是可以退休的人了，完完全全不需要再考虑赚钱。所以说回来为国家服务确实是发自内心的，政府对这一点也比较认可，提供了许多帮助。更大的一个挑战，就是给员工灌输硅谷创业的理念，能够接受这种理念的人不多，很多人还是喜欢呆在大公司。他们还不明白，其实在硅谷那边，这种创业公司才是精英集中的地方，而大公司则是养老的地方。我们当时提出来的理念是第一批到Azalea的人是跟我们一起创业的，奋斗的。我为你建立一个平台，每一个人都是股东，每一个人都有期权，包括我们的前台。每个人不仅从中学到东西，得到成就感，而且实实在在在经济方面也能得到回报。这是很简单直观的企业文化，是我们需要灌输的理念。我们也实实在在是按照这个激励机制来操作的。

　　范挺：

　　确实这是文化认识的不同，相信这样的理念会逐渐在中国的年轻精英中深入人心。作为海归创业，你们主要是聘用国内的人才还是国内外人才综合使用?

　　吴方：

　　我们采用的策略是海归跟“土鳖”相互结合的，土洋结合肯定是最好的优势互补方式。我们的领导团队中有不少“土鳖”，“土鳖”一直待在国内，对国内市场非常熟悉，能够给出适合市场动态的建议。

　　创业开始也是非常艰难的，但是我们的这种本土化的策略得到了回报。比如在这次的北京无线城市项目中，有许多的国际级的竞争对手，包括像北电、摩托罗拉这些大公司都做了大半年的工作，最后我们中标。关键是性价比最好，本土化服务最好。我们在客户化服务和售后服务的快速反应能力，正是来自于我们的本土化优势。

　　范挺：

　　在无线这一块的运营商市场，除了中电华通这样的新型运营外，传统运营商如何看待?你们有接触过他们吗?

　　吴方：

　　现在实际上固网运营商对WiFi非常看好，中国电信提出来的策略是C+W，EMA(CLASS)

　　范挺：

　　3G牌照拿到以后，运营商对WiFi的态度和策略是否有什么改变?

　　吴方：

　　正是在3G牌照拿到之后的想法，因为对他们来说，C网的投入比W网大，WiFi网最大的好处是数据流量大，带宽大，终端普及，终端普及是一个很重要的优势。移动、联通对WiFi都非常看好。

　　范挺：

　　这次中电华通才用的是WiFi+WiMax的方式，这无疑是个比较好的组合，但因为和TD的矛盾，WiMax在中国的推广会有一些政策性的障碍。你们在WiMax这一块是怎么个处理法?

　　吴方：

　　我们的这些技术都是基于IP来做的，视频漫游，视频优化，还有QoS，全都是基于IP来做的，就像90年代末的时候，Cisco之所以能赢，就因为他是基于IP来做的，而其他许多做ATM，Frame Relay等一大堆的二层的公司技术都消亡了。

　　现在我们看到的2G、3G、4G，一大堆无线的标准，会看到层出不穷的继续出来。最主要的是大家都走向了融合，所有的信息都是基于IP来传输的，这是关键，你把这个抓住，就不怕是WiFi、WiMax还是其他之类的，我们不担心，对我们来说是一个Interface，插上就能用。我们采取了当年Cisco的策略，万变不离IP，才能立于不败之地。

　　所以像你刚才说的，我们今天之所以在做WiFi，是因为终端普及，数十亿的终端，我们没有频段问题，没有入网问题，没有政策风险。在中国是开绿灯的。对于WiMax来说，现在频率肯定是有问题的，另外政策上因为与TD有冲突也不明朗。

　　Mesh这个技术实际上是个组网技术，他适合WiFi，也适合于WiMax，他是一个4G中间的一部分组网。只要抓住IP这一层，我们相信，以后每个技术都有他的长处和短处。实际上是互补的，而不是说一定要谁替代谁，可能是你中有我，我中有你。对我来说，我都支持就行了。所以说我们公司的定位是非常合理的。

　　范挺：

　　说到北京的无线城市这个项目，技术上，目前Azalea和其他无线类厂商相比优势和劣势都在哪里?

　　吴方：

　　优势方面，第一是技术，就说最顶尖的公司，我也领先了他三年。我们技术是最领先的，这个我们绝对有信心;他们AC+AP的这种构架已经过时了，那是98年的技术，而我们的技术是2005年的。我们这种Mesh技术实际上是2004年以后在美国才开始的，从时间年代来说，AP最先是98年出现的，AC+AP是2001年出现的，Mesh技术是2004年出现的。所以，和最顶级的厂商相比，他们主要是在企业通信，企业通信要求的覆盖范围比较小，不像无线城市覆盖范围这么大的要求，而这个我们能做到。

　　范挺：

　　你们能做到几跳?

　　吴方：

　　没想到您能问出这么专业的问题来，大部分公司做到 4跳之后(信号)只剩不到1兆。这个数字是他们自己的数字，也就是不到3跳。我们能够做到五六跳，衰减不到20%，衰减很少。在无线北京这个现实的案例中，经常有五跳，五跳完了还有十几兆，用户在这儿摆着，三跳、四跳只剩1兆了，我们五跳完了还有十几兆，所以这个优势就非常明显。

　　我们另外的一个优势是反应速度快，这个非常关键。涉及到政府的项目，绝对不能出差错。他要求你改一个界面，你就要改。对于大公司来说，他们不愿意做，半年能做出来就很快了。而我们一个星期就能达到他们的要求。这个反应速度也是赢得这个项目的关键所在。我们在很多地方，之所以能够赢得单子，两三天就布好了，而我们的竞争厂商可能两个月都没法弄好。另外我们专注，在专注的领域上我们是最强的。我们Mesh开发人员就有六十几个，其他公司相关人员可能就十几个。按毛主席的说法，集中优势兵力，呵呵。对手大而分散，我们是小而精，可以很好地满足客户个性化的需求。

　　当然我们也有劣势，我们是一个start-up(创业中的)公司，品牌的力量没有这么强。

　　范挺：

　　在北京无线城市有哪些厂商竞争投标?

　　吴方：

　　当时有八家很知名的企业， 这里就不一一列举了。

　　范挺：

　　还有哪些具体技术方面的优势?

　　吴方：

　　优势分为，

　　第一、路由方面，链路的稳定性。无线网络的稳定性是非常重要的，对于无线城市来说稳定性尤其重要。如果一个链路经常断掉，这个链路断了之后能够自己修复。即使他真的坏掉了，可以从别的地方绕过去，这就是路由的好处。没有这个东西，网络是不会稳定的，容错冗余度高。一般的公司都用树状结构，如果树子中有一根树坏了的话，这一片树全坏了。我们的架构比树状的网络稳定许多倍。直接从网络的架构上的优势就很大，实际上在无线城市的网络构架，很重要的就是稳定性。

　　第二、可扩展性，扩展性就是说，今天我们在这里布网了，明天又想在那边布网，这两者之间怎么能够连接起来?网状网本来是一个自主网络，自主网络互联性非常强，自动就联起来了。这种可扩展性是非常重要的。

　　第三、可管理而且可用性，我们是中文的界面，另外一个，我们这个网络可以支持非视距连接。比如说一个楼，Mesh可以跳过去，任何一个路径都可以走。

　　第四、安全性，无线城市安全性很重要。我们这个无线城市项目的安全性实际上由两部分组成，相当于上了两把锁，第一把锁就是802.11I，第二把锁就是VPN。因为我们是基于IP上的，802.11I本来就已经非常的安全了，实际上是用AES，再加上Keys一直是在变的，还有WPA2，然后再加上VPN之后，很难破解，很多东西都可以在上边传输，安全性绝对可靠。

　　第五、视频优化。城市里的噪音特别大而且强，干扰性大。这个时候，丢包率很高，如何能够让视频稳定地传输，让用户感受到视频顺畅的效果。因为视频对传输通道有要求，而且对带宽有要求。如果多跳做不上去的话，那视频也做不上去。

　　还有一个最重要的优势在于服务本地化，一定要本地化，像我们公司不仅是服务在中国，我们生产基地也在中国。如果我们要换一个盒子，直接从工厂里调过来了，反映速度很快。假如公司是在美国，要换一个盒子，还要过海关，时间多的去了。这个优势对无线城市这种要求响应快的项目尤为重要。

　　范挺：

　　对于奥运，无线城市赶得上吗?

　　吴方：

　　北京是第一个无线宽带城市奥运，这个无线北京服务于奥运。所以对我们公司的战略意义是非常巨大的。当然，这个意义重大的项目也占用了我们巨大的资源，投入非常大，基本上投了公司一半以上的人力、物力。

　　范挺：

　　现在北京无线城市建设做到什么程度了?

　　吴方：

　　一期做好了，还有二期、三期的扩展，还有很多信号覆盖不够完善，能够覆盖的地方不够多。最多的用户埋怨就是说覆盖的强度不够，也不光是信号弱，毕竟他这些区域是有限的，CBD、望京、中关村、二环、三环还有金融街，覆盖的区域有限。住在上地的人肯定抱怨，人家都免费上网，我这儿上不了，或者说他覆盖这一片，两三百米，三百米以外的这些人信号就弱一些。无线的网络需要后期的完善、优化，最后才能达到较好的效果。

　　范挺：

　　这次的北京无线城市是不是只支持固定使用而不支持用户移动的?

　　吴方：

　　我们有一个专利是漫游，实际上是对于可移动性，你要做好一个无线城市，一定要移动性。移动性做不好，那无线城市是做不好的。在动的时候老掉线，这样是行不通的。因为我们看到下一代互联网很简单，就是一个手持终端，移动的互联网，这个互联网很大的一个要求就是机动性、灵活性、移动性。我们三个CEO中，有一个专门搞漫游的，所以说我们今天的漫游还可以跨子网漫游，通过IP网段漫游，而且还可以全城市漫游。移动的速度，我们自己在这边测过，120每公里的时速，城市里开不了这么快，也就是五六十公里。我们在北清路上测120公里，那都没问题，不掉线，你看DVD的时候绝对不掉线。

　　范挺：

　　其他技术上有哪些弱点，难点?

　　吴方：

　　其实对于技术的难点，最主要的是完整无缝覆盖，要求所有的地方100%的覆盖，这是比较难的。

　　范挺：

　　这不是你们一家的难度，所有的厂商都面对这样的挑战。

　　吴方：

　　对，2.4G这个频段穿透的力量不像1.8G这么强。当然，我们有我们室内的产品能够结合起来，联合民族大学做了一个全无线的Mesh教学楼，感觉挺好。2006年就铺了，一直在用，效果也很好。但是要这样的覆盖，要达到这样的效果，投入的金额要比现在的金额多很多。这么多楼、这么多地方，不是闹着玩的，呵呵。

　　范挺：

　　北京无线城市第一期大约投入需要多少?

　　吴方：

　　关于这方面， 可以请教中电华通。

　　范挺：

　　这个硬件的投入跟带宽相比还是小很多，如果20G跑满的话，一年的带宽租金可能就要两亿，这就谈到一个重要问题就是无线城市的盈利能力。我们在国际上看到许多的无线带宽提供商盈利困难。所以，如果北京无线城市在盈利方面做好了，这就是非常好的一个案例，有很多城市在盯着你们看，如果他赚不了钱，对你们这样的设备厂商来说，也会是一个问题。您是怎么看的?

　　吴方：

　　这绝对是问到核心的问题上了。中国的无线城市和国外有很大的不一样。

　　无线城市在国外最开始的想法完完全全不是我们现在见到的那种，他的想法是，无线覆盖要覆盖每家每户，他与ADSL和Cable竞争，他的竞争对手是ADSL跟cable。他用便宜的上网，覆盖了一平方公里，里边有十个人需要上网，每个人我收他多少钱，最后跟ADSL算了半天，一个人肯定得收20块美金一月。当时想到20块钱很便宜，之后ADSL、cable跟他急了，人家价格一降，一下子就蒙了。

　　而且当时他们有想到，跟政府签合约的时候，他误算漏算了许多东西。首先他误算了上网的人数到底有多少。而另外一个技术难度是带宽太低，他的信号衰减得很厉害，带宽太低。不仅带宽低而且建设成本又很高，因为带宽低了之后，就必须要布很多的光纤。然后也漏算了租每一个电线杆子的钱，那么多的光纤铺设，几个注册用户根本撑起不来。他建好的网白给别人，别人都不要。每一个电线杆子都有成本，他即使有盈利，还要分钱给市政府，这个模式太糟糕了，必死无疑。

　　在中国就不一样，政府是倡导者，而且实际上政府是一个比较大的用户。比如说移动城管，电子政务，移动办公，还有交通、交警，还有公共安全、公共服务，都是稳定的用户。这部分用户虽然大家可能很少去注意，但是无线运营商有了这一部分用户以后，心里就踏实了。

　　另外一部分客户是一些稍微偏远一些的企业。最后一类客户才是我们说的公众，公众客户最主要是游客。原来很多人指望靠这一部分把所有的钱赚回来，这是不现实的，没见谁天天拿着笔记本到户外上网。除非像杭州这样的旅游城市，比如坐在西湖边上上网还是挺惬意的。如果说北京，除非终端设备普及，可以引发大量的公众无线上网需求，比如在等公车的时候就可以上网查找信息。

　　所以无线的增值业务是我很看好的一块。随着互联网的发展、移动化的发展，移动的终端越来越多。这种趋势是谁也挡不住的，随着终端的增长，人们的需求越来越多，要求也越来越高。在这种情况下，就比如说交通信息，你开车行驶时路上遇到了塞车，想知道到底要塞多久，在前面几公里处塞了，是不是在高速公路上下一个口就要下去，我走另外一条道。你对前面的情况不知道，有可能你就得在这条路上耗上两三个小时。为了得到这种信息一个月交二三十块钱，四十块钱，愿不愿意?我能够使用全球眼把路况信息统计出来，通过无线，摄像头一下子给你传过来，可以看到前面几公里情况，前面几个路口都是怎样，甚至告诉你多远多远。之后下边要想走支路，他告诉你支路的情况又是怎么样的，有了这个信息导航设备，你走这条路看起来畅通无阻，你说你愿不愿意付这个服务费?我就愿意付，时间更值钱。

　　这个运营模式一旦做好的话，可以全范围的推开，这是多方面的。像出租车司机，他对这个信息绝对感兴趣，他的时间天天耗在堵车上，时间就是金钱，出租车公司直接就拿进去了。接下来比如说我开到这边，中午了想找一个餐厅，基于位置的服务，我一按按纽，周边打折的饭馆以及广告就出来了，用户不用给钱，商家付钱，这种广告业务，他来进行竞价，提供打折的服务，这种也是非常好的服务。Google就是靠这种服务，像Google earth他就是看到的了本地服务这样一种广告效益。以后其他的增值服务，比如说开着车抛锚了怎么办?一按按纽，按上去人家就来给你修车了，你说这个服务你要了是不是也挺好。

　　还有一些人跟我们谈，广东那边需要赌马、看足球，这些赌民时时看着市场的势头是怎么样的，这样的服务都可以通过无线网络提供出来，这种增值服务，还包括视频短信。增值业务确实不可否认的是非常好的运营模式。举个很简单的例子，短信业务，在国外哪个短信公司赚到钱了，说在国内哪个公司不是靠短信赚的钱?所以说文化完全不一样。这就是为什么我们对无线城市在中国充满信心，而在别的地方我们认为美国发展不起来，因为用法不一样。

　　无线城市做起来后，下一步的关键就是视频流的传输，流畅很关键，眼睛可以看到是交互式的。现在的问题就是，交互式太弱，带宽不够。

　　范挺：

　　Azalea目前的发展情况如何?

　　吴方：

　　目前我们有两百人左右，总体发展不错。我们希望是稳扎稳打的。要寻求大发展，根基稳固是很重要的。

　　销售方面，各地的无线城市我们都取得了不错的业绩。中电在上海嘉定也是我们做的，杭州的Mesh标段我们中了，整个无线城市也是AC+AP加上Mesh，Mesh我们拿，AC+AP是Trapeze跟H3C。还有扬州，总共有六个城市。可以说我们的北京无线城市案例起到了良好的示范作用。

　　目前全中国范围内没有别家比我们铺的无线城市的案例更大的，包括CISCO、MOTO、NOKIA，他们大部分都还是企业级的，真正做成北京这种城市级别的，现在全国就我们一家。

　　范挺：

　　那么，Azalea除了无线城市之外，企业级市场表现如何?

　　吴方：

　　企业级市场，比如像油田、教育，教育我们也做的不少，还有物流、公安。

　　范挺：

　　确实，无线通信和移动互联网，是我们非常关注的一块，在我们每次举办的中国IP通信大会和下一代网络通信展上，无线都是一个热门的话题。尤其在WiFi方面，英特尔力推MID，苹果的iphone也支持WiFi，可以看到这个趋势挡不住。另外一个方面，中国销售的很多手持终端WiFi模式是禁掉的，咱们这儿有没有跟工信部探讨过这个问题，这一块到底什么时候放开?这一块放开的话就不得了，对类似Azalea这样的公司，对链条中的许多设备厂商和SP都是机会。

　　吴方：

　　目前的趋势是大融合，固网、移动网，大家以后手持终端，以后谁还背着这么大的电脑，最后背的就是这么大的手机。

　　确实目前许多手机和终端的WiFi模块是拿掉了，但是水货现在挡不住了。我们跟很多公司像移动、联通沟通过，他们也都认为，类似iphone是挡不住的， iphone现在满大街都是。你说禁用干什么?禁掉他难道他就不进来了吗?还是在进来嘛!这些东西实际上挡不是办法，疏导才是上策。我们现在正在跟工信部做一些沟通和促进，实际上照相机都有WiFi功能，难道照相机WiFi的功能叶拿掉吗?这不是开玩笑嘛!PDA上，苹果电脑他的iphone这么流行，他完全是因为有WiFi功能。拿掉了WiFi，数据通信功能就大大减弱了。

　　范挺：

　　通常二次创业，从记录来看成功的凤毛麟角，或许是因为缺少了当初第一次创业时置之死地而后生的压力。对此，对于这一次创业的前景，您怎么看?

　　吴方：

　　其实可以说两次创业的感觉是有很大区别的，第一次创业可能确实会在冲劲上更胜一筹，但第一次创业也是摸索的阶段，很多东西都是感性驱使的，只能说是从实践上升到理论。而二次创业却是积累了很多经验后的再行动，用理论指导实践，我想这是实现了一个飞跃吧。