百年清华

黄文辉 赵金铎

2002年11月12日，校友总会在北京上地联想集团总部访问了联想集团高级副总裁、清华校友刘军(1993，自动化)，就清华校友和清华学生关心的话题及刘军学长的成长经历进行了畅谈。

清华学生的特点

联想集团副总裁刘军学长

问：明年是你们93届毕业十周年，经过近十年的努力，你们年级很多同学目前都小有成就，你无疑是发展最好的校友之一，作为过来人，你怎样看待清华同学，尤其是近十多年来毕业的同学在社会上的表现？

答：我很认同清华同学在社会上的表现，就联想而言，目前共有校友137人，有4位副总裁，中层领导有17位。从总体上看，清华同学在企业非常叫好，有很好的口碑，是企业中发展最快的员工。我接触过方方面面的人，清华同学确有超出其他人的优势。总结一下可能有这么几点(当然这也包括我自己)。

一是清华学风“严谨、勤奋、求实、创新”对我影响很大，这一点也使得很多清华同学如出一辙。具体就是做事踏实、务实，愿意从基层做起。相比之下，北大人的思维更具有跳跃性。

二是责任心强，做事追求完美。在联想有很多员工，你能感觉到清华人做事非常到位，他不把做一件事当成完成任务，他有自己的要求，如果做不好，自己都不会原谅自己，有拔尖心理。

三是思维能力强，做同一件事情，清华同学有更高的眼界。例如，我们有一位清华校友做市场信息分析，他每次总能分析出更深层次的东西。在弹性很大的位置上，清华人思维更清晰。这也是清华人身上最闪光的东西，清华同学应该认识到这一点。

当然，现在的毕业生和我们那时又有不同，去年曾回校做过一次演讲，也曾在联想通过网络和新员工进行过交流，感觉现在的毕业生存在着好高骛远、急于求成心理。比如，在网上就有一些人问这样的问题：“我多久才能变成你这样？”“我什么时侯工资能达到XX？”“联想怎么能变成全球第一？”等等。

机遇与选择

问：大家都很关心你在联想发展的历程，也很想知道当初你为什么选择了联想？

答：说实话，1993年毕业时，到联想也只是想过渡一下。

我出身于一个普通知识分子家庭，更喜欢中国的文化，有很强的家庭观念，愿意和父母在一起，这也是我当初没有选择出国的原因。对自己单独创业，也未曾想过。毕业时一心想去外企，当时进外企要通过北京外企服务公司(FESCO)。那一年仅清华就有200多人报名参加FESCO的考试，我的成绩总排名第13，对于前50名清华同学FESCO都想要，由于清华毕业分配政策限制，结果只有10位同学如愿以偿。去外企不成，我就想先去国企，因为我一直认为企业是社会中最活跃的部分。当时四通、联想都是比较知名的企业，选择联想是偶然的，没想到，在联想一直干到今天。

现在看来，没有进外企是因祸得福。我有幸进入中国成长性最好的公司，进入最好的部门。对我来说，机遇的成份大于选择的成份。

在联想的足迹

问：请介绍一下你在联想的成长经历？

答：在联想我是从工程师做起，从事研发过程的电脑测试。1994年被提升为技术部总经理，当年刚刚25岁，成为公司最年轻的经理。虽然部门中其他人学历都比我高，但大家都很服我，因为我干的工作几乎是全部门的一半。别人不干的事情、难干的事情我都干。1996年我又担任第一任联想电脑研发部总经理，这一时期也是联想PC发展最快的时期，我主持成立了中国第一个IT工业设计中心。当时，国内只有北工大和中央工艺美院有工业设计系，通过建立这个中心，带出了第一批工业设计人才，我们的产品销售也从市场导向变为研发导向。这一时期，是我独立承担责任，做职业经理人的开始。

1998年，我担任联想电脑公司副总裁兼台式电脑事业部总经理。在此期间，建立了联想台式电脑业务经营核算体系，主持台式电脑产品规划、运作、推广，为联想台式电脑业务获得亚太第一并进入世界十强做出贡献。1999年主持、规划并开发了天禧电脑，共取得了42项国家专利，并为国人第一次赢得了国际电脑设计大奖。

2001年4月以来，担任联想集团有限公司高级副总裁，主管消费IT业务。提出并规划了以“数字家庭”为核心的联想消费业务框架。在业界率先提出家庭数码港理念。并主导推出家庭数码港电脑、移动数码港、数码相机、数码听、消费打印产品，使联想消费业务由PC向全线数码产品拓展。

清华人需要培养沟通能力

问：你在联想是否经历过挫折，是如何克服的，有哪些感受可以与清华校友及在校的学弟学妹们共享的？

答：清华的学生一定要培养沟通能力，在这方面我有深刻的教训。1996年到研发部任总经理是自己争取来的，也是顶着极大压力去的。在上一个岗位时，由于和上级沟通不好，一度曾使自己的工作环境非常恶劣，该得到的资源得不到，工作也得不到认可。老领导一直很器重自己，一手将我提拔起来，回想起来与老领导的关系搞不好是非常不应该的。

清华人个性都很“傲”，这不是一个贬义词，但傲不能转化为沟通能力的降低。我认为，人的综合能力就是人的价值。企业对人的综合能力要求很高，综合能力中清华人最缺的是沟通能力，尤其是对上的沟通能力，要有意识地培养，要善于利用上级资源。

综合能力是成就事业不可缺少的。在清华读书时，我不是学习最好的学生，除高数考过全班第一外，其它成绩也就是中上游，但我并不“死读书”。我觉得自己是发展比较全面的学生。进入企业后，人际交往和沟通能力也有较高的要求，也就是人们常讲的IQ(情商)问题。为了达成目标，一个组织者必须要调动周围力量百分之百的支持，和上下级之间、顾客之间的良好沟通可以起到四两拨千斤之功效。

清华学子们应该意识到综合能力强的人发展机遇更大。我在学校时曾经认识一些人，他们智商很高，过目不忘，但畸形发展，只能和某种类型的人相处，只能和少数几个人相处，所以日后的发展空间也很有限。

面对外界诱惑要有定力

问：你走出校门就一直在联想工作，这些年IT行业风起云涌，令人眼花缭乱，你是不是也遇到过各种诱惑？

答：人的眼界在自身发展中也举足轻重。一个人要能够退后一步综观全局，得识庐山真面目。前几年有不少外企看好我，出高薪聘请，例如美国Compaq电脑公司，请我去做PC服务部的经理，工资是我当时的五倍，当时联想的待遇并不高。当你没有解决房子问题，骑自行车上下班，乘坐出租车受到限制时，面对这样的诱惑，你不可能不动心。这时就要看你有没有人们常说的“定力”，是否能把握住。当时我向Compaq公司提出我能不能做这个部门的主管，得到的答复是，给你的位置已经是本土员工的最高职位了，更高的职位都要聘用外籍员工。头上有天花板，这种感觉很受刺激。我相信国内企业一定会成长好，在外企你永远只能是打工。一个人做事要看长远，千万别从一时一事着想。

有时经历比金钱更重要

问：你是否是那种自信心很强的人？

答：自信，相信自己能干好，确实很重要。一个人只有经历过，才会有自信。只有不断经历，包括成功和失败，才能不断往前走。2000年也是我内心经受磨练的一年。当你做出决策，经历市场的检验，你会对自己怀疑，考虑自己是否出的招不对。就像炼钢时的“淬火”，加热、冷却、退水，然后成钢。

对一个刚刚步入工作的学生，重要的是他的经历，他所受到的磨练，金钱不是最重要的。

面对社会强大的竞争压力，社会也给每个人提供了更加公平的舞台，未来个人的价值，就是个人的能力。有一个香港老板，甲乙两个业务骨干都要离开。甲要价五千万，乙什么也不要。结果这个香港老板给了甲五千万，无论如何不放乙走。他说，甲虽然有五千万，若干年后一定会回来找我讨饭吃，乙赤手空拳，但他会开一家同样规模的工厂和我竞争，所以我不能放他走。