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“不论天涯与海角，神州万里同怀抱，共祝愿，祖国好！”12月15日，著名湘籍歌唱家李谷一在上海市湖南商会2012年年会暨第六届湘商论坛上献唱。这是在上海湘商的一次年会。

“倡导会员投资兴湘”、“助力湘品东进上海”、“营造上海湘商之家”、“弘扬湘商时代精神”、“推动湘商外联内合”这一系列关键词，完全凸显了这一年来上海市湖南商会团结在沪湘商，“共树湘商品牌，共扬湖湘文化，共谋沪湘发展”的理念和实践。

从2002年底重庆湖南商会注册开始，到2012年底，包括上海湖南商会在内，异地湖南商会已经达到157家，会员企业达4万多户，资产总额过万亿元。从2002年到2012年，从1到157，曾习惯单打独斗的湖南商人现在开始习惯抱团发展。而这，与一个叫伍继延的人紧密相关。

伍继延少年得志，15岁考入湖南大学，19岁毕业于湖南大学计算机科学系并留校工作，20岁入党，先后担任湖南大学团委宣传部长、教职工团委书记等职，24岁毕业于清华大学社会科学系并获法学第二学士学位，之后赴往新建立的海南省委工作，任职海南省政府体改办。

这个体改办人才济济，“当年我们海南体改办，就是一个10多个人的单位，成材率非常高。冯仑是主持工作的常务副所长。我是信息部的部长。潘石屹是我们下属公司的常务副总。易小迪当时是硕士研究生，到我们单位实习，准备毕业就来的。”

作为智囊机构的一分子，伍继延对当年具体“参谋了什么工作”语焉不详，只记得工作不久，又顿生人生的失意。“当时觉得我们学了那么多东西，没有落到实处，所以想到实践中去检验一下。”在四处筹措到二十多万元后，伍继延下海了，注册了一个公司，名为“海南易通传播产业联合开发总公司”。和当年那些激情万丈的创业者一样，名号大而响亮，至于公司能做什么，做到什么程度，谁也没琢磨清楚，“只是意识到文化产业将来有巨大的发展空间”。

这一年是1992年，伍继延的下海在邓小平的南巡讲话之后。

伍继延下海之前，冯仑、潘石屹、易小迪已经先下海组成了后来扬名立万的万科团队。这个团队，给了伍继延10万块钱做支持。

虽偏居天涯，但“心系北京”，伍继延看到当时中央电视台引进了根据王朔小说拍摄的电视剧，播出后影响巨大，于是动了与央视合作拍摄电视剧的念头。赶赴北京，四处找人，商谈合作，最后因政策问题不了了之。之后伍继延投资媒体，主办了一本市场杂志——《当代管理》。为办好刊物，专门拜访了因主编《海南纪实》而红极一时的作家韩少功。同为湖南人，同落天涯，韩少功不见外地亮出了办刊秘籍，让伍继延大为感动。但也因种种原因，杂志没有继续创办下去。

伍继延与冯仑、王功权他们一样，都因房地产而赚得人生的第一桶金。

1994年，全国掀起了宏观调控风暴，海南热潮渐退。就在这一年，伍继延离开海南，去了美国。“我去美国的目的，是想了解世界。我自己觉得对中国的了解已经到了一定程度，但我还不知道世界是什么样子。”

两年后，知道世界是什么样子的伍继延回国了。

伍继延回国做的第一个大动作是租赁了大连电视台整整一个频道——体育频道，他做“道长”，除了终审权归电视台，其他所有节目包括广告，都是他来组织，但由于体制方面的限制，最终也未能遂愿。

1997年，伍继延来到后来对他影响非凡的重庆。

“当时我和几个朋友开车从北京过来，进川的时候我们走错了路，原本只需要翻秦岭，结果我们还多翻越了大巴山，走上了尚在建设的210国道。当我们在崎岖的路上走得疲惫不堪的时候，一大片房子（当时的加州花园）突然出现在我们面前，很魔幻。那时候我才发现，这就是重庆了。进重庆，让我体会到了什么叫艰难，但也就是这种进入重庆的方式让我在后来的五黄路建设时有了充分的心理准备。”

五黄路建设后来被称为一种现象，至今仍被许多商家当作范本学习研究。

1998年上半年，伍继延偶然从报纸上了解到五黄路正在公开招标，这是为重庆直辖后主城新建的第一座桥——黄花园大桥修建的配套项目。由于时值重庆刚刚直辖，对资金，只能拿土地置换，这让不少投资者显得有些犹豫。但伍继延对重庆未来的发展很有信心，“直辖市的身份确定重庆未来的发展态势，这会是一笔好买卖”。

不久后，他的公司以200多亩土地的“超低价”，秒杀所有竞争者，拿到了五黄路的修建权。开工不到一年，五黄路就建设完毕，54米的宽度让它成为当时重庆市区最宽的马路。由于极大地改善了区域环境和条件，五黄路逐渐成为重庆高品质住宅的荟萃之地，沿线的土地价格就呈现翻倍趋势，被不少媒体称为“五黄路现象”。老伍也因此名利双收。

对伍继延来说，重庆不只是他的“五黄路现象”的重庆，还是他开始湘商活动的重庆。2003年4月，“重庆湖南商会”在近百名老乡的掌声中诞生，作为会长的伍继延成为湖南在外地组建省级民间商会的第一人。

2007年，有人称之为“湘商元年”，当年的9月26日至28日，首届湘商大会在长沙召开，近三千名异地湘商如约而至。大会共促成195个合作项目，总投资453.1亿元，合同引进资金442.2亿元。其对湖南经济增长的作用之大显而易见。伍继延作为湘商大会的首倡者之一，旋即成为媒体包拥的对象。他关于湘商的种种言论，掷地有声，一次次将湘商推向了文化的高度。在他看来，湘商，犹如浙商、徽商、晋商，是对地域商业现象和企业人才的概括，具有很强的地域特征。实质上，湘商是一种文化感召力。

首届湘商大会的成功，让很多人尝到了资源凝聚整合的魅力。与其散兵游勇，不如抱团作战。大会过后，异地湖南商会的数量呈几何数倍增长，而伍继延也频频出现在异地湖南商会的成立大会或其他重要活动上。

（记者 杨乾勇）

转自《文史博览·人物》杂志2013年5月