【编者按】从技术转行到销售，这是多么大的人生转向。他不仅做到了，还从普通销售员做到副总裁。他所凭借的，不过是“选我所爱，爱我所选。”刘晓林，带给我们不一样的职业发展方向——

面对选择，审慎随心

——清华大学[1983级] 刘晓林 访谈纪实

计算机科学与技术系 陈凤娟

【刘晓林简介】

刘晓林，男，1983年考入清华大学计算机科学与技术系，1990年攻读计算机系研究生，1992年获得硕士学位，并于同年加入联想集团。在联想曾先后担任过软件销售员、副总经理，市场部总经理，联想助理总裁和企划办副主任，电脑公司执行副总裁，战略项目部总经理和联想翱龙科技有限公司CEO，现任联想副总裁。

• 求学清华——少年不识愁滋味

   从1983年到1988年，五年的本科生涯给刘晓林学长留下了很多难忘的回忆。无论是平时生活起居的“酒井”（9#宿舍楼），还是同学朋友喝酒聊天的“大学生之家”，刘学长现在谈起来还是那么神往。他说，20年里清华园变化巨大，当年的许多东西已不见影踪了，“有时候不免有一股惆怅的滋味”。

   在大学时代刘晓林学长是班上的一个活跃分子，他曾经和同学骑自行车去北戴河玩，“来去各三天，待那玩了四天，是一段很美好的回忆。”他还十分热衷于社会工作，曾经当过班长、支书、级主任、系团委书记等等。此外，刘晓林学长对音乐也是很感兴趣，是合唱队的一位男高音。他说这些经历源于他是个“被选中的人”，而被“选中”的原因在于他是一个具有强烈“责任心”的人，正是这种强烈主人翁意识让责任心转化成了领导能力。

   刘晓林学长认为，在清华读书、工作的几年养成了他严谨、负责的作风，而学生工作更是培养了他与人打交道、处理事情的能力。长时间的学生工作，毕业后又在清华当过一年老师。刘晓林学长说，学生干部和清华老师的双重经历， “百分之百的锻炼了他今后在销售方面的能力。”在研究生期间，刘晓林学长曾在王安实验室做过一年的工程师。这一年的经历对他后来的择业产生了很大的影响。刘晓林学长说，这一年的工作经历带给他的结论就是：“相对于做技术而言，比方说自己设计一个架构，做销售可能会让自己更有成就感，也更加适合自己的性格和兴趣。”

• 方向选择——“我还会选择联想”

   刘晓林学长说，如果要他再选一次，“我还是会选择联想。”

   刘晓林学长毕业时，找工作还是以组织分配为主、个人选择为辅的模式。当时负责研究生工作的老师找到刘晓林学长谈话，说到当时刚成立不久的联想，对销售工作抱有浓厚兴趣的刘晓林学长就这样确定了今后要走的路。“当时联想刚成立不久，还在起步阶段，名气上可能还不大，但通过和老师的谈话，觉得这是一个机会，就去了。总之这个选择既有各种偶然因素也蕴含着某些必然因素。”面对同学们提出的“怎样选择未来发展道路的问题”，刘晓林学长说“不要随大流，适合自己的才是最好的。”他给大家充分分析了各种选择的优缺点：“出国有出国的好处，清新的环境、安适的生活，但可能长时间都要做一个coding人员，这需要有一个心理准备；而如果在国内的话，留北京、去上海等一些重点大都市就会有很多的机会、接触的人层面较高、生活节奏很快，这样随之而来的要求心理承受能力也要相对高；如果去京外发展，比如一些二三线的城市，生活闲适，节奏缓慢，与世无争的人会很得清净，但是视野就不会有那么广阔。”“就看一个人自己有什么样的追求了；总之要结合自身的具体情况，做好全方位的考虑”。

   刘晓林学长总结说，“人最难的是认识自己”。在明确定位自己之前，应该抓紧时间和机会广泛尝试各种领域，全面地锻炼自己的能力。同时，也能够最有效的发现自己适合做什么，或者喜欢做什么，然后去尽可能地发挥自己的长处，这样比想方设法弥补自己的短处更有效。“这就像是胳膊的强弱，应该藏起瘦弱的胳膊，锻炼强壮的胳膊。”在国企和外企的优劣对比方面，刘晓林学长强调说，外企以一种成熟的商业运作环境给员工带来了专业的训练，而国企随着市场经济的成熟还处于逐渐规范当中，然而，国企带给员工的主人翁意识和事业成就感是外企所不能比拟的。刘学长强调，平时在做好本职工作之余，更要用心观察，要对自己的行业有个整体认识。这样才能能够知己知彼，做出最明智也最适合自己的选择。

• 职业发展——诚恳加睿智等于成功

   刘晓林学长以自己7年内从普通销售员做到联想副总裁的职业成长经历为引，在一个个精彩的故事中为我们讲述了工作中的困难和乐趣。

   “在销售行业中，既要有准确的判断力，又要有强烈的说服力，最后还要当不辞辛苦跑路的苦力。”他风趣地说。销售工作带给他的，不仅仅是职位的升迁，更是与人打交道的乐趣。做销售的另一项必备本领是“看人”。刘晓林学长说：“你们看，我有一张诚恳的脸，一张巧辩的嘴，还有个好心眼，所以才值得信赖。”诚恳的态度，睿智的技巧，以及对善与美的追求，或许是刘晓林学长成功的真正秘诀所在吧。

   谈到技术出身在销售行业中的优势，刘晓林学长形象地比喻说：“碗里有多少水，要看锅里有多少水”。学长说，对于一件事物，当你完全弄明白它的时候，或许能给别人讲明白七分，而如果自己只有七分理解的时候，恐怕只能讲明白三分。因此对计算机技术的精通，其实他是作为一名销售人员的制胜法宝。“一言以蔽之，一个人的职业上升空间取决于个人的努力和企业本身的发展状态。一个企业的发展越好，新出现的机会就越多，员工的上升空间自然也就大了。”刘晓林学长总结道。

   在访谈的最后，刘晓林学长语重心长地为今天的同学们提出了三点建议：“首先，要有上进心，要让你的老板了解到你有能力和决心承担更大的任务，这样才有锻炼的机会，才有可能进步；其次，要善总结，每做完一件事情，要学会停下来思考，做一下总结，整理一下在上个事件中犯了什么错误，还要做好计划，这样才能在总结中更加有针对性；最后，要学会与周围人相处。一个人的力量是有限的，工作中肯定会有团队工作，因此学会在teamwork里扮演自己的角色，是十分重要的。”

   “不要把眼光只局限在清华这个园子里”，刘晓林学长用这句话鼓励我们，“要胸怀祖国，放眼世界，外面的世界很精彩。”

【同学感悟】

   刘晓林学长的三点建议，让即将走向职场的我们受益匪浅。就我个人而言，“上进心”和“善于总结”做得也许并不差，但在与周围的人相处方面，我还没有学会在teamwork里扮演好自己的角色。无论是转行搞销售亦或做技术本行，团队精神这一点都很重要。

——蒙金莉

   我们正面对诸多选择：出国，留京、二三线城市，各有利弊；国企、外企，各有优劣。但正如刘晓林学长所言，适合自己的才是最好的。研究生期间考虑最多的是人生规划，也因此，我从刘晓林学长高瞻远瞩的经验之谈中得到了一点启示：不盲目从众，听从内心的抉择。

——侯珏