新闻中心

3月14日，由清华、北大DC校友会联合主办的“水木燕园沙龙”第七期邀请到了两位北大校友、博兰公司的两位奠基合伙人Ashley Yuan和Jim Guo。他们结合自身的创业和项目管理经验，与沙龙听众分享了房地产开发与管理的知识和心得。

博兰公司2011年成立，现已发展为大华府地区最全面的华人房地产开发及建设集团，每年有20-30座成品屋，目前在经营的从重建到小区开发项目10多个。8位manager/director level的员工，主管设计、建筑、市场几个部门。房地产界有所谓的production home 和custom home之分，前者大批量生产，后者需要照顾到主人个性化的品味以及从房子结构到澡盆选择的细节要求，因此造价高，对房地产团队的要求也高。博兰公司力求以接近production home 的价位盖出custom home 档次的房子。“盖有设计感、大家喜欢的房子”，是两位合伙人的追求。

Ashley从DC律所负责executive benefit转型为房地产公司合伙人，可谓Sheryl Sandberg的华人女性版。在全家的大力支持下，作为三位孩子的妈妈的她选定了房地产行业。原因是房地产概念简单，入门门槛低。衡量过自己的强项，结合了2010年房地产热的大环境，Ashley坦言，选团队是最大的挑战，当找到能力强、通情达理又勤奋能干的同事时，剩下的就是技术、资金和经验问题了。诚然，为在新领域打开局面，看书、找专家学习、参加讲座，自己实践都是必经的learning curve。

创业维艰。除了土地不确定性这个最大的风险，找contractor难，没有经验准确预估建造成本、地脚因素和买家心理价位，导致了第一个项目的亏损。资金链是房地产命门，对资金的要求大，前期的所有收益都进入再投资。博兰成长中遇到的种种难题，也曾让两位创建人彻夜无眠。

Jim是个爱物理、爱新科技、爱踢球、爱蹦迪的典型/非典型“理工男”。带着20年中型企业CTO的资深IT经验，他在房地产行业发挥出了自己的设计天赋和热情。除了统筹项目，学习能力强的他负责大部分的设计绘图工作，每座新屋，都尝试新颖、前卫的设计元素，用3D方式呈现给未来的homeowner新居的立体感受。

Jim层次分明地剖析了民居类房地产。在增加土地价值方面，从生地做成熟地、增加住户密度、更改土地用途，到高阶的规划新社区、创造对高级房屋的需求；在增加房屋价值方面，有旧屋返修、推倒重建、添加独特的设计元素，以及形成品牌效应。Jim以博兰公司六个已完成和在建的项目为例，无保留地分享了自己对房地产best practice和lessons learned的认识。房屋地脚，既要考虑到同附近大路的位置关系，也包括社区居民的构成，已存在的主要房产类型（连排还是独栋）和房屋状态，尚未填补的需求市场；修补已有建筑还是彻底推倒重建，对于设计的幅度和建筑价格，都有关键性影响；社区关系，住户强势、处在转型中的老社区，entitlement过程冗长，需要政治竞选般的耐心，挨家挨户地做动员，才能在public hearing上容许开发商方案通过；小区开发，还带来了基建、公共设施建设、供水供电、以及面对多个土地主的复杂环节，耐心是金；积累品牌自己的设计资源库，不断的适应形状各异的lot；最大化的发挥“wow”效应，让脑力技术的附加值倍增。

从商之道，两位合伙人高度一致：总是寻找共赢方案，leave money on the table for others；团队重要，找到脾气相投且充满正能量的同事，能让工作愉悦度倍增；社群关系重要，借助华人有耐心、诚信好的口碑，维护长期关系；始终站在科技前沿，采用自动化的设计软件，3D模型手段，新型节能建筑材料，smart home应用，用科技来挑战传统的家族式房地产集团；拓展资金来源渠道，借力中国企业家海外地产投资的热潮以及众筹平台；利用新媒体渠道，借助微信、Facebook、手机APP推销。企业发展的最终目标，是把博兰打造成一个代表高品质和设计感的有价值地产品牌。（华盛顿DC校友会）