百年清华

聚酰亚胺（polyimide，即PI）是一种性能优秀的有机高分子材料，被认为“没有聚酰亚胺就不会有今天的微电子技术”。

其中，PI薄膜具有耐高温、耐低温、高绝缘、高强度、耐溶剂、耐辐射等突出性能，在3C电子产品的配件中广为使用。

宁波今山电子材料有限公司（以下简称“今山电子”）就是这么一家集专业研发、生产和营销各类PI材料的高新技术企业。值得注意的是，它的供应对象都赫赫有名：苹果、三星、华为……

成立于2002年，现今员工仅有70人的今山电子，到底是凭借什么获得苹果等知名终端厂商青睐的呢？

带着疑问，新材料在线^®独家专访了今山电子总经理岑建军，听他讲述了自己与PI的不解之缘，以及公司经营背后的故事。

神秘总经理 16年跨界情缘

岑建军此前颇为神秘，网上资料甚少。

面对镜头，他笑着表示是第一次接受媒体采访。

1992年，年轻的岑建军从清华大学毕业，证书上显示其所学专业是“水利水电建筑工程”。

岑建军（1987级水利），摄于清华大学校园内

1996年，机缘巧合下，他首次接触到与所学专业关系并不大的聚酰亚胺材料，“觉得特别有意思。”

“当时，中国的聚酰亚胺在国际上能卖出高价。但有一点比较奇怪，样品给客户寄过去了，第一单做成了，后面却总是出现质量问题。”忆及过去，他的话匣子猛地打开了。“我琢磨着，如果自己来做，把质量控制好了，效益肯定不差！”

“开干”之前需要准备，年轻爱学习的岑建军酝酿钻研了几年，终于在2002年创办了今山电子，“今山”二字即由其姓氏“岑”拆分而来。

但万事开头难，满腔热情的岑建军遭遇了尴尬：公司没能把PI产品做出来。这个问题在第二年被顺利解决，不过不巧又赶上了“非典”和大停电。

到了2006年，今山电子的发展终于步入正轨。有些“心理膨胀”的岑建军开始快速扩大规模，结果资金没跟上，他苦笑道，“当时创业不像现在走融资，都是跟亲朋好友借来的。”

在经历了几次波折后，今山电子的发展顺畅多了。岑建军偶尔会想，搞生产太辛苦了，当初还不如选择做贸易。但他话头又一转，“聚酰亚胺真的是一个很有意义、很有趣的行当。”

他与聚酰亚胺之间的关系说不清道不明，有些类似多年好友，彼此知根知底。

倚靠这种熟悉，岑建军在激烈的市场竞争中制定了差异化战略，让今山电子存活了下来，并且获得了各方青睐。

2010年开始，今山电子的PI薄膜开始应用在苹果的各种终端产品上。

开辟自己的山头 走差异化路线

今山电子生产的PI薄膜主要应用在3C电子产品中。

在通过黑色PI薄膜敲开苹果的大门后，今山又陆续拿到了三星和华为的订单。

PI薄膜市场背后的竞争十分激烈，全球高性能PI薄膜的研发和制造技术几乎都被美日韩等国垄断，主要集中于美国杜邦、日本宇部兴产、日本钟渊化学和韩国SKCKOLON等生产商手上。

在这种情况下，他决心选择了别的“山头”，走差异化战略。“我们尽量开发那些狭小的、功能需求特殊的PI薄膜市场，做大公司不屑于去做的产品。”

今山电子因此开发并生产了一系列特殊PI薄膜产品。其黑色PI薄膜在原来的基础上往两端超薄、超厚方向发展：超厚的黑色PI薄膜可达到225um，超薄的则薄至7um。

他们还开发了其它特殊功能的PI薄膜，如无色透明的、红色的、绿色的，导电的、防静电的、导热的等等，只要客户提需求，今山电子就会设法满足。

彩色聚酰亚胺薄膜

同时，今山电子更开发了特殊工艺，比如聚酰亚胺的丝网印刷、聚酰亚胺的涂布加工等。“这些特殊的产品可避开与传统聚酰亚胺薄膜的激烈竞争，从而突出我们自身的优势。”岑建军介绍道。

据他表示，今山电子有许多差异化的薄膜产品，国内暂时没有第二家能做出来，“有导电聚酰亚胺薄膜、防静电聚酰亚胺薄膜、可成型聚酰亚胺薄膜、导热聚酰亚胺薄膜、超薄的黑色聚酰亚胺薄膜……”他如数家珍。

岑建军认为，自己有些像在走“农村包围城市”路线。在缺失大设备的条件下，用普通设备机搭配特殊技术和工艺，做出了应用在特殊市场的差异化的聚酰亚胺薄膜、聚酰亚胺产品。

事实上，经过多年沉淀，今山电子的产品已不再局限于PI薄膜产品，也推广到了聚酰亚胺树脂、粘接剂、热固性、热塑性产品、复合材料产品等。“这些都在规划和布局中，并且已有不少产品推向了市场。”他透露道。

今山电子生产车间一角

“交朋友、走亲戚、缓结婚” 盼望理性竞争

岑建军经常参加PI相关的行业会议和沙龙。

每次交流时，他都会把自己和同行的心愿说出来，“欢迎大企业、国有企业、上市公司进入聚酰亚胺行业，推动行业整体发展。PI与其他行业一样，只有通过竞争才能走向理性。”

据悉，国内高端PI膜的生产技术、设备、人才等长期被国外企业垄断，每年都需要进口大量的PI膜。

事实上，国内对聚酰亚胺的研究已经有四、五十年了，产业化也有将近三、四十年，但总体还是比较落后。

谈及原因，岑建军有些激动，“也谈不上国外垄断，关键在于我们自身太浮躁，大家没有沉下心来去进行深入的基础理论研究；做生产的也没有沉下心来去做扎实的工艺研发、设备研发、产品研发。说来说去都是过于浮躁，就想投入以后快速地把钱赚回来，事实上最后都赚不回来。”

他认为，大家都对产学研很积极，但“产”追求效益，“研”和“学”也在追求效益。在这种情况下，产学研的合作并不顺利，常在利益上发生冲突和矛盾，导致最后能齐心协力走到成功的少之又少。“在聚酰亚胺上面我还没见到有成功的例子。”

他恨其不争，表示以后会继续深耕聚酰亚胺行业，继续坚持差异化战略。

据透露，今山电子会在3C领域之外做进一步的应用市场拓展，同时也在积极地规划筹备进入军工领域，甚至有些产品已在军工方面得到了应用。

岑建军坦言，有很多大公司想投资或收购今山电子，但他奉行“九字方针”：交朋友、走亲戚、缓结婚。“只有在合适的时机才会走向婚姻的殿堂。”

目前，今山电子占地2万多平方米的新厂房已经建成，年底将会装修完毕，明年正式启用，届时新产品研发、产能等工作都将得到进一步的发展。

今山电子新厂房效果图

“我们想把新厂房作为一个重要基地来打造，想在3-5年内做到4到5亿元的规模，然后在此基础上去进行生产扩展。”岑建军表示。