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水木领航TalkTime|有所蒙超:回顾创业3年,一切发展的核心都是好产品

2018-11-01 | 作者:吴桐;摄影:张鹏、田霖 | 来源 清华校友TMT协会 |

10月26日下午,“水木领航TalkTime”第二期在清华学生职业发展指导中心附近水木领航咖啡举行。

本期嘉宾「有所」原创家具品牌创始人蒙超,分享了创业3年作为原创家具设计品牌如何从0开始成长的心路历程,并与二十余位校友一起讨论交流家具设计品牌的产品思路、创业方向,解答学弟学妹们未来创业路上的困惑。

「有所」宣传片视频链接

「有所」原创家具品牌创始人蒙超(左)

嘉宾分享

嘉宾分享环节,蒙超说到「有所」团队的创业初衷是,希望做的家具是温馨的,带有家的记忆。就像「有所」的Slogan:物有所爱,人有所归,从这个点出发打造产品。

「有所」另外两位创始合伙人

观点一:抓住了线上家具的发展机遇

我们的创业历程从2015年的淘宝店开始,因为没有钱,没有资源,当时开一个淘宝店是0门槛。电商给了新兴设计师很好的启动平台,能够自己做品牌,解决开发、设计、销售等问题。

2015年当时的中国家具"设计品牌”主要面向高端市场,1个茶桌好几十万,属于艺术品、奢侈品、土豪的玩具,因此这类品牌接触不到大量喜欢设计感的年轻人群。「有所」抓住了线上家具的发展机遇,作为“可以消费的设计品牌”,质量好、设计感强、时尚、性价比高,是线上少有“有设计”的好家具产品,并且了满足80、90的新消费理念。

作为新兴设计品牌,如何让店铺被人看到?「有所」巧妙的抱住了马爸爸大腿,15年淘宝推出“极有家”平台,类似天猫家装的概念,集合国内优质品牌和有创意的设计师入住,「有所」作为最早的一批商家,获得了巨大的流量扶持,当初3月上线到10月我们一共卖了不到10元,入驻之后,双11一天就卖出10万元。

「有所」成长3年,回顾思考,我们认为,好产品和平台是互惠利的过程,一切发展的核心都是好产品,抓住平台的模式变化,加上优质产品,才能实现持续的正向增长。

观点二:创业迭代的2个阶段

创业过程中,第一阶段是解决温饱。

我们比较看重产品的消费频次,家具品类的购买决策过程,比如沙发,消费者往往需要货比三家,属于理性消费。沙发是刚需,但不是冲动型消费品,没有成为网红的基础,但是配件产品不一样,略带有冲动性质,于是「有所」推出了一系列非刚需、抓人心、促进冲动消费的产品,作为镇宅武器。

结果我们的爆品,被抄遍全网,仿品远销海外。

爆款产品:奶牛哞哞坐墩

第二阶段,开拓新领域,扩展到刚需品类。

解决了温饱问题,同时也等于解决了“设计品牌‘最难的供应链问题,上游看到了你这个品牌的希望,开始愿意为你的未来买单,才有机会和本钱去开发那些能够带来更大发展的品类。

「有所」在逐步推进产品,17年上新十几套,今年上新30几套,目前上线的70几套产品,差不多3-4倍SKU,目前在线展示的产品有200多个,我们3年多来不断积累和调整,开发不同的东西,不断推进新的设计点,目前产品主要分3大方向:

1、流量产品;

2、标准品(刚需):创新度弱,造型好看,属于有一点意思的概念;

3、独特的设计感尝试,功能结合情绪设计。

「有所」部分产品系列

这些年「有所」参加的展览

讨论交流环节

分享结束后,校友们进行了热烈的交流和探讨,现场很多童鞋都有一颗充满创新精神,希望跃跃欲试的小心脏。

交流1:学长我是清华13级本科 ,17级的研究生,15年左右开始关注「有所」和「造作」这两个品牌,我发现「有所」是以设计为基础,而「造作」是以和设计师合作,销售为主,未来「有所」是否会更关注销售?

蒙超:这是两种不同商业模式,「造作」以供应链整合为主,通过投资集合了一批供应商,迅速拓展产品,全世界拉设计师做产品,以资本带动。「有所」一开始就不是资本型企业,主要是线上运营+线下销售配合,我们也在招聘销售团队,未来「有所」的方式不会改变,我们还是会坚持做设计,通过一件件打磨产品,推进到不同领域。

交流2:学长我是工业设计系研一的童鞋,刚刚你说从工艺上和仿品拉开差距,但是拿车来举例,有50万消费力的人就购买路虎,10万消费力的人购买力帆,家具消费档次并不大,如何能让消费者知道你的质量更好,这方面能分享更多吗?

蒙超:「有所」的目标客户大概范围是,装修预算3000元-6000元一平米档位的群体,类似于4星酒店装修标准,根据线性比例,家具预算占总装修预算20%。

弱小原创品牌对抄袭的看法:

关注对方抄袭的成本,有没有办法和仿品拉开差距。

从商业上思考,品牌如何长久的存活,「有所」产品都是采用了成型发泡工艺、有机弧形、利用聚酯纤维材料做发泡处理,给消费者更好的体验、更完整的造型、做到标准化的产品状态,同时成本没有上升。

如果仿品要做到一样的体验和质量,成本就会上升,售价就会和有所一样,没有价格优势,但是「有所」有品牌形象积累和美工支持,所以能拉开和仿品的壁垒,因此很多仿品只能降低产品质量、降低价格,类似于A货与原版的区别。

同时,我们会注意建立自己的专利壁垒,申请专利,出专利权报告,提交给线上平台方,比如淘宝平台,如果有和我们专利权报告冲突的产品,就能够要求平台方下架,目前线下仿品还没有很好的办法避免。

如何让消费者知道自己的产品质量更好,我们主要注意品牌传递的设计感、质感、格调,同时注重评价体系,鼓励用户上图。

交流3:学长,「有所」初期产品的更新周期是怎样的,因为我们知道很多商户没有淘系平台流量支持,也没有持续更新产品,错失了很多机会。

蒙超:我们最大的压力是15-16年,人很少,产品开发压力大,当时我们更多精力在运营上,越来越少时间做设计,特别恐怖的时候,有一个月所有的销量都集中在一款爆款产品,一个产品生命周期是2-3年,当时会有压力感,然后便调整,挤时间做设计、投产、打造和流量赛跑,当你积累了口碑、建立好运营机制、品牌基础,就需要更多好的产品做销量转化。

交流4:「有所」的库存和物流成本是怎样的?

蒙超:「有所」的库存概念是这样,不需要工厂固定地点和固定包装,只要我需要的时候出现就可以,我们的新概念是半成品,订单来了,有现货的话,工厂配装部组装发货,或者在木质毛坯件上上漆,是一种灵活的库存状态。

物流的话,小件顺丰,大件新邦,成本在10-12%。

交流5:学长,我来自陶瓷艺术设计专业,一直在关注室内品牌,我想知道陶瓷家具品牌,如果产品材料就是陶瓷的话,商业范围会很小吗?

蒙超:我们有很多工业系的学姐、学长,他们也在做单一材料的家具设计品牌,国外一个北欧的品牌Georg Jensen产品就是不锈钢材质,有日用品、烛台、餐具、台灯、杯子等不同的产品,用一个材料设计不同东西,不要仅限于做茶艺、餐具,让产品变得更广。

交流6:你好,我08年毕业做家具到13年,14年自己创业,当时我意识到单独的设计解决不了很多问题,于是13年重新回学校读管理学硕士,注重设计+管理 ,未来如果你们关注设计与互联网的结合,我们可以继续交流,很愿意帮助学弟对接资源。

听到学长积极对接资源,主办方的伙伴们,也踊跃发言提供支持和帮助。

清华校友互联网与新媒体协会张鹏童鞋表示,这两次的活动都非常棒,水木领航TalkTime的初衷就是希望搭建一个交流合作的平台,让校友帮校友,实现资源对接和知识分享。

水木清华校友基金徐作彪和田霖童鞋说,美院有idea的童鞋很多,近期美院研团和超哥有一个小计划,希望能够帮助美院和其他想做设计的同学,把idea开发成产品、上线销售。同时大家有好的创业想法,种子轮创业都可以找英诺天使基金、水木清华校友基金提供支持。

清华大学美术学院研团总支王浩童鞋说,美院研团作为活动主办方之一,大家有需要队伍和其他资源支持的,都可以先进美院创新创业群,水木领航TalkTime会持续举办,期待大家的更多关注。

活动圆满结束,大家合影留念。

水木领航TalkTime

水木领航TalkTime由清华大学美术学院研团总支、水木清华校友基金、清华校友互联网与新媒体协会联合发起。活动邀请知名投资人、优秀创业项目创始人、技术专家、知名企业职业经理人围绕创新、创业、职业发展等方向与清华在校学生和校友进行话题互动,分享认知,培养创造性精神、思维与能力,促进清华大学学生校友之间的互助与合作。


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