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　　段永基，1946年7月出生。1970年毕业于清华大学，现任四通集团公司董事长。他是北京中关村著名的企业家，他是“中关村的里程碑式人物”，他是中关村公认的“村长”。

　　1984年，他参与创办了中国首批民营高科技企业——四通公司。1993年，在他的领导下，四通公司在香港成功上市。同年，在他的推动下，四通公司投资创办了新浪网的前身——北京四通利方信息技术有限公司，并于2000年在纳斯达克成功上市，目前新浪网已成为一家服务于中国及全球华人社群的在线媒体及增值资讯服务提供商。在他的努力下，四通公司与三井、三菱、松下、富士通及微软、康柏等世界著名企业先后共成功兴办18家中外合资企业。

　　2003年12月，他领导的四通公司投资生命健康产业，目前公司经营的脑白金和黄金搭档产品已成为中国保健品的第一品牌。

　　6月19日下午，担任中国民营科技实业家协会理事长的段永基从北京飞赴宜昌，参加次日在宜举办的中国民营科技企业家三峡高峰论坛。当晚，他连夜参加了协会理事长秘书长联席会议后，已是晚上10时，虽然一路奔波，且会议议程安排十分紧密，但在接到本报采访邀请后，他仍欣然接受本报记者独家专访，面对记者的采访，依然表现出他的亲和力，他的幽默，他的豪气，他的睿智。

　　商 机

　　金融危机下成功“过冬”，有门道

　　三峡商报：段总，您好！首先欢迎您来到宜昌，同时，感谢您在十分繁重的会务工作之余，接受我们的采访。　　

　　段永基：谢谢！很高兴来到宜昌，很乐意就民营企业家关心的问题进行交流。

　三峡商报：本次论坛的主题是“危机、机遇、创新、发展”，当前，席卷全球的金融危机依然深刻地影响着企业的发展，您觉得应该如何化危为机？

　　段永基：是的，面对金融危机，部分企业家有些悲观，觉得金融危机是个“坎”，难得过。其实现在的金融危机，正是考验企业家素质，考验企业家精神的最好时候。俗话说，时势造英雄，企业家要学会在危机中寻找机遇，寻求商机。我个人觉得，目前可以从两个方面去着手，首先要深刻分析自己，明确自己的比较优势和劣势，才能找准定位和突破。“城市化建设”是一个很重要的突破点，几亿农民要进行“城市化”转变，会带来巨大的商机，像房地产等。还有“市场化建设”的商机，像商业、物流业等。其次，企业家要学会促进环境的改善。进一步获取有效的资源配置，进一步获得政府的优质服务。只有这样，才能在危机中寻找商机。

　　三峡商报：那么，对于宜昌的民营企业家应该如何“过冬”，您能否给出一些建议？

　　段永基：关于“过冬”，我想来想去只有三个办法。第一个办法就是引导环境，怎样引导环境？有两个建议：一个就是“迁移”，学大雁南飞，动物大迁徙；另外一个就是建设自己的小环境，原始的周口店山顶洞人就是一个例子，后来就是盖房子，再后来除了盖房子还要加取暖设备，东北人的火炕、华北地区的炉子，然后到现在的暖气。第二个应对严冬的办法就是多穿衣服，在东北冬天那么冷，但是穿上大棉裤棉袄就好了；第三就是强身健体，办法就多了，比如吃补药，吃苦药，还有游冬泳、洗冷水澡的。

　　迁移到经济界也无非就是这么几块。一个强调强身健体，改造企业，包括管理，包括企业的文化建设，包括创新，包括核心竞争力的发展，包括增强自己的比较优势。第二就是减少和外界的热交换。一个就是别投资了，另外一个就是特别注意应收款，别放账了。特别注意订单式的生产，别接订单就生产，要看接到钱没有，注意库存、生产控制。第三就是营造小环境。分析一下，这三个应对严冬的办法，强身健体也好，减少和外界的交换也好，都是发展空间不大。最有发展空间的是营造小环境。营造小环境，很重要的就是企业生存的政策环境。

　　三峡商报：对于民营企业的发展，您有何建议？

　　段永基：我觉得，中国的民营企业家，应该从幼年到少年，对自己根本利益的认识要增强，应该有一种自觉的觉悟来主动地营造自己所生存的环境。第一个建议是，要自觉、主动地支持智囊机构对民营企业的生存环境进行深刻地研究，提出建议。第二个建议是，中国经济这块大饼烙得这么大，民营企业是做了贡献的，所以我觉得应倡议国家设立一个中国中小企业发展促进委员会，指导民营企业发展。

　　创 业

　　光靠激情容易犯错，不成熟

　　三峡商报：记得您曾经说过这样一段话，“我们有一种理想主义的激情，这是失败的原因。当时四通上下都准备为国民经济信息化而贡献力量，结果这个进程远比我们想象的慢。”这句话现在听起来还很轻松，您讲得也很幽默，其实那时的结果是很残酷的。提到激情与现实的碰撞，对于现在年轻人的创业您能否给些提示？

　　段永基：好的。作为商业价值来说，首先要分析市场潜力有多大。当时我们之所以犯错，是因为忽略了市场成熟度的问题。分析市场潜力是判断商业价值的重要指标，但是如果市场不成熟，思想太超前，就会变成一种劣势。那时的信息化建设项目很有前景，可是当时的计算机并不普及，或者说信息化市场还不成熟，自然就会出现问题。这让我想到了一个有意思的故事，英国人曾经运了3000台钢琴到福建厦门卖，结果付出了高昂的运费，可厦门当地对钢琴的接受程度并不高。英国人最后只好把钢琴送给了厦门人，所以厦门出了好多钢琴家。

　　三峡商报：下面问您一个关于朋友的话题。“有时精神的鼓励比什么都重要”、“商场没有朋友，那是低级商人”。朋友对您来说，是一种什么样的财富？

　　段永基：其实对于我来讲，赚的钱并不多，可是朋友却很多。朋友在你顺利和困难的时候都很重要，是很宝贵的财富。顺利的时候，朋友可以提醒你，让你不要膨胀，不会头脑发热；困难的时候，会给你鼓励和支持，帮助你克服困难。

三峡商报：在您的创业路上，我看到了一个创举。“经理层融资收购”，创造性地引进了由四通经营层融资收购四通产权的改制思路，此举被称为中国第一起MBO(即经理层融资收购)。为了MBO行动进展更顺利，您还把“经理层”的范畴扩大至经理层和所有员工，并称之为有中国特色的MBO。每次的第一个总是能给我们很多震撼，您能讲讲当时的情况吗？

段永基（笑着点点头）：提到MBO，在当时的背景下是一种创新。当时国家法律认可的MBO，是针对几十家知名企业进行试点。四通当时是入围国家试点MBO企业，也是唯一的试点民营企业。试点全员收购，虽然是第一个，但当时的情况并不太理想。

　　财 富

　　花11.7亿买“脑白金”，很值得

　　三峡商报：有人说“段永基永远站在争议的中心”。2003年12月，四通公司以11.7亿港元收购黄金搭档生物科技75%的股权，所辖资产正是巨人投资有限公司总裁史玉柱复出后推出的脑白金和黄金搭档项目。在很多人看来，这个交易“太贵了”。您怎么看这次收购？

　　段永基（脱口而出）：那次收购我个人觉得很值得，不贵。在商言商，我花很高的价钱买的是一个很棒的团队，一个一流的保健品营销体系和一个一流的营销管理系统，所以值得。

　　三峡商报：您说过这样一句话，“我从不往后看，万千感慨我没有，活着就得往前走，四通要靠自己。”同时，您又认为四通要“与巨人同行”，在合作中提升自己才是正途。请问该如何理解您说的这两句话？

　　段永基：这两句话并不矛盾。靠自己，商场如战场，打仗首先得靠自己的斗志，勇往直前。同时，我们也要借武器装备自己，提高战斗力和突破力，这就需要靠朋友，靠“巨人”，或者站在“巨人”的肩膀上才能获得更大的成功。对于信息产业，三井、松下、三菱，微软等大公司的手都与四通握在了一起。逐步形成了包括票据打印机、商用和税控收款机、工控、图文、半导体芯片等产品的电子经营系统，建立和发展了照明电气产业，并以系统集成和信息服务为主打。四通系庞大的群舰已有50余家全资、合资及联营企业，4个海外机构，直接控股或是间接持有股份的上市公司达到数家。

　　修 炼

　　经历低谷要坚韧不拔，不认输

　　三峡商报：段总，您说过，一个成功的企业家应该具备三种气质：作诗、造势、做事。首先要有想象力，要懂得造势，还要扎扎实实地做事。从这几个方面能否给宜昌的民营企业家一些建议？

　　段永基：这个是我个人总结的观点。会作诗，要有想象力，企业家要有激情，要有愿景。会造势，就是要会引导市场，创造消费心理和消费观念。像当年的WALKMAN（随身听），就是一个很会造势的例子，引导了消费者的消费心理，并且创造了一个消费心理延续时代。会做事，就是要脚踏实地。

　　三峡商报：曾经的四通经历了低谷，您说四通绝不只是昨夜星辰，也绝不会成为流星化作的陨石。它将永远是一颗闪亮的星星，一颗真正具有持久生命力的美丽的恒星。那么，您认为四通的持久生命力在哪里？很多企业都会遇到困难，您能给些建议吗？

　　段永基：是的，每个企业都会经历低谷，都会遇到这样那样的困难和挫折。当时四通也遇到了前所未有的困难，但我们有一种精神存在，是不会放弃和退缩的。四通的精神就是“创新、拼搏、坚韧不拔”，希望能跟大家分享。

　　三峡商报：关于企业家修炼的问题，您也说过一段话，很经典。您说目前的企业家划分为四个层次：推独轮车的、骑自行车的、开汽车的和开火车的。当时您自称属于第二层次的企业家，骑自行车的。那么，我很想知道，您现在正在朝哪个层次发展？您觉得宜昌的民营企业家应该从哪个层次做起？

　　段永基：这是我在上世纪90年代初说过的一段话。推独轮车的经营者层次最低，可以形象地理解为那些不太注重产品质量、靠非正当手段获取利润的人。第二层次是骑自行车的，更重视产品，讲究质量可靠，技术先进。第三层次是开汽车的企业家。除了质量可靠，技术先进，他们还讲究资本运作和市场策划。这些人的产品未必最好，却卖得最好。开火车的既讲究垂直分工，又讲究合作。当时我觉得我自己处于第二个层次，骑自行车的，重视产品，讲究质量可靠，技术先进。现在我认为自己正在朝第四个层次努力，开火车的既讲究垂直分工，又讲究合作。对于宜昌的民营企业家来说，我个人觉得先要从第二个层次做起。

转自 三峡商报 2009年6月22日