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梅向荣接受中国网记者专访

“实际上，很多中国的企业、公民、个人在国外会遇到各种各样的法律事件，那么，我想的是中国的律师们能不能站到他们身边去帮助他们，解决他们所遇到的法律问题。” 盈科律师事务所主任、全球合伙人、盈科律云创始人梅向荣接受中国网记者专访时这样说。这位曾被媒体称为“以颠覆性的方式，改变律所发展生态”的律师目前最大的愿望就是怎样帮助中国公民实现全球维权。

　　让中国的海外公民实现全球维权

　　据经济学家的预测，到2020年中国将超越美国成为全球最大的经济体。中国经济的发展为律师行业的发展提供了前所未有的发展机遇。但同时，中国律师行业与世界先进国家相比，仍存在巨大的差距。

　　这一点梅向荣感同身受。“盈科在2001年成立，在这么短的时间内发展成这样的规模。是一个什么情况？改革开放也不过才30年，中国发展这样快，我觉得中国的律师行业也发展很快。”梅向荣说，律师行业能解决中国很多的社会问题，只有解决的好才能发展的更强。

　　但是，现在的大部分律所仍处于小规模、各自作战的状态，他认为，中国现在的律师行业还处于初级阶段，包括组织形态、盈利模式，不能适应中国整个社会主义发展。

　　“这是中国律师行业必须要提高的一个地方，律师事务所从目前的小规模，现在在中国也出现了千人规模的大所，也不排除在未来实现五千人甚至一万人的大所。”梅向荣说。

　　据了解，未来五年，盈科律师事务所将加强律师事务所规模化建设工作的力度，进一步完善律师事务所全球网络建设，并在海外将设立20家海外办公室。梅向荣打算，通过海外这些分所，中国的企业、公民、个人无论在任何地方，遇到任何法律问题，盈科都能站在其身边，帮助中国公民在全球维权。

　　梅向荣认为，很多人在选择律师初期，因为费用问题，成本问题难以承受，因此就选择放弃。“我们盈科有一个机制，能够帮助你，在获得成功以后再付费用。这个实施对整个中国的律师行业是一个巨大的推动，也对中国整个的法制的进展，公民的维权，企业维权会大幅提升。”他说。

　　是商人还是律师？

　　“在大学的时候，当时小平同志有计划说中国需要30万律师，但实际上我在学校的时候，工作的律师只有7万多，所以我感觉到这个职业对整个中国社会的改变是非常巨大的，”梅向荣说。

　　1995年，梅向荣从清华大学汽车工程系毕业，获得了清华大学工学学士，北京大学光华管理学院EMBA。在大学期间，由于喜欢律师这一职业，他依然选择了自学，毕业后考取了律师资格证。

　　2007年4月，梅向荣加入北京市盈科律师事务所，成为合伙人律师，合伙人管理委员会主任。

　　业内人士认为，相比一个律师，梅向荣更像一个商人，对于这一评价，他本人并不避讳。他认为，律师跟商业是密切相关的，它必须跟具体的商业相结合。如果律师不能很好的去理解客户的商业需求，那就不可能为他提供良好的专业法律服务。所以，在他看来这本身是不排斥的。

　　他举了一个例子：在国外，每年的律师行业的收入达到2500亿美元。折合人民币1.5万亿元。它相当于整个深圳市的GDP的收入，那么，在国内才500亿人民币的收入，他认为，这就需要商业的思维，商业的形式，怎样把国内的律师更好的、有效的组织，能为客户的需求服务，是一个很好的尝试，通过这样一种方式能推动整个商业模式的发展。

　　2013年，盈科律云科技上线，作为一个法律服务平台，梅向荣曾说，律云除了线上有600位24小时候命云律师之外，线下进一步把客户匹配给更多不同专业和层次的律师，提供个性化服务。

　　梅向荣：我对盈科一直很珍惜

　　“盈科是我的命，我就希望自己能够投入到这一番事业当中，能够让盈科得到发展，推动中国法治化建设的进程。”梅向荣说，盈科是一家有理想的律师事务所，在纷繁复杂的社会里，法律信仰不可缺。他相信律师行业无论在任何国家，法律对社会的发展推动是毋庸置疑的。

　　目前，国内很多律所在扩张的时候，更多选择通过加盟、并购、合资等方式，盈科却坚持总部直接投资管理的直营模式。梅向荣认为，这种直接的投资管理能保证盈科在所有的地方、所有的分所都能为客户提供同样标准，同样质量控制的服务，而不会失控。如果简约加盟的话，实际上是对品牌巨大的伤害。

　　“让别人加盟，你能不能保证加盟者能够提供跟盈科品牌相适宜的，品牌相一致的服务，这是最至关重要的。”梅向荣说。

　　另外，直接投资直接管理能把盈科整体的群体化的平台能整合所有的资源、服务，保证让我们的服务让客户满意。

　　目前，盈科律师事务所全球办公室成立了60多个专业部门，业务范围涵盖国际法律事务、海商海事、海外投资等多领域。

　　在谈到未来的盈科是什么发展样子时，梅向荣认为，唯一不变的是变化，变化是围绕我客户需求，盈科将来是什么样子，他相信盈科将来既是一个专业化的服务机构，也是一个商务平台，能帮助客户提供机会，促进交流，创造价值和会解决更多的问题。

　　同时，他认为，将来盈科也不排除跟税务机构，融资机构，商务公司等一起来围绕企业成长提供全球“一站式”的商务、经营、加法律的服务，“我觉得这样可能是我们发展的一个样子。”他说。

　　目前，他正在打算投资拍一部30集左右的电视剧《律云风暴》，该片题材均来源于现实中的法律事件，甚至可能还会有现实中的律师出演。

　　对话梅向荣

　　记者：我们了解您当初学的专业是汽车工程，是什么原因让您选择进入律师这一行呢？

　　梅向荣：因为我在大学的时候，当时小平同志有计划说中国需要30万律师，但实际上我在学校时候，工作的律师只有7万多，所以我感觉到这个职业对整个中国社会的改变是非常巨大的，加上自己又非常喜欢律师这方面的角色，然后自己选择自学，毕业后我考取了律师资格证。

　　记者：您认为怎样才能成为一名优秀的律师？盈科在用人方面有什么原则或者要求呢？

　　梅向荣：我对刚刚毕业的大学生来面试的时候，我也会经常问他们，在你们的心目中怎样才能成为一名优秀的律师？实际上在我的眼里，一名优秀的律师首先要有法律信仰，你自己要相信法律对这个社会所带来的公平，带来的价值，这是做律师最根本的东西。第二，你真的通过工作对社会的进步，对法治的进步，对法律的实践，但实际上法律就是调整社会法律关系的，我们律师作为一个为私权利的代表，保持社会的公平正义，这是做好律师非常重要的。

　　其实我们在招学生的时候，我经常问：你认为怎样才算一个优秀的律师？你认为关系重要还是专业重要？很多人都会说在中国关系重要。我认为要有法律的信仰，要以事实为根据，以法律为准绳，去把握事实，还这个社会的公平正义，这是盈科律师事务所要坚持的。

　　记者：盈科成立于2001年，在短短十几年时间里，就发展成为国内最大的、非常有影响力的“直营”律所，您能说说盈科成功的秘诀是什么？

　　梅向荣：好多人都问盈科成功的秘诀，这实际上没有秘诀，律师行业是一个非常特殊的行业，它跟工厂，跟医生，跟学校，实际上它是通过自己的工作给我们的当事人提供法律建议，去保护当事人合法的权益，所以大家会问盈科的发展秘诀是什么，。我想说，盈科在发展中坚持了四个原则：第一，以客户为导向，也就是必须要去关心你的客户，接近你的客户，让他们实现你的价值；第二，以律师、员工为本，关心员工的关切点，让员工知道需要什么样的好的工作环境，好的收入，好的信任感；第三，律师事务所坚持可持续发展；第四，争取让社会满意。如何平衡这四者间的关系，我觉得这是挺重要的。

　　记者：国内很多律所在扩张的时候，更多选择通过加盟、并购、合资等方式，盈科却坚持总部直接投资管理的直营模式，为什么会坚持这种方式呢？

　　梅向荣：实际上选择直营，还是选择加盟，都得根据不同事务所的发展战略来决定的，我们特别珍惜盈科的这个品牌，说白了，你让别人加盟，你能不能保证加盟者能够提供跟盈科品牌相适宜的，品牌相一致的服务，这是最至关重要的。那么，在目前来看，我自己认为，这种直接的投资管理能保证盈科在所有的地方，所有的分所，都能为我们客户提供同样标准，同样质量控制的服务，而不会失控。如果简约的加盟的话，无形中，实际上是对品牌巨大的伤害。一个是长久的品牌，一个是在我们中国的法制服务质量，能为我们植入价值，所以我们选择直接投资、管理的经营模式。

　　另外，直接投资、直接管理能把盈科整体的群体化的平台能整合所有的资源和服务，保证我们的服务让客户满意。

　　记者：您如何评价国内律所的现状？

　　梅向荣：我在海外很多年，也有好多人问我，中国的律师行业您怎么看？盈科在2001年成立，在这么短的时间内发展成这样的规模。是一个什么情况？改革开放30年多年，中国发展这样快，我觉得中国的律师行业也发展很快，无论从整个社会的现象，包括最近党的十八大以后，中央政府也提到了好多的问题解决要回到法制的轨道上来，所以律师行业在未来发展会非常好，它能解决中国很多的社会问题。只有解决的好才能发展的更强。

　　记者：相比国外知名律所，您认为国内的律所在发展方面都存在哪些问题？

　　梅向荣：国内律所发展经过了几个阶段。第一个阶段：刚开始时是国办所，跟国外的律所相比，那个时候的律师甚至属于公益律师，那么第二个阶段就是合作所，就是不同的律师在一块合作的概念，那么从90年代中期呢，我们开始合伙制的时间。

　　从制度建设上来说，在美国、在英国，出现公司制的律师事务所，这更符合律师产业化，集团化的律师发展模式。中国在这个阶段还没有完成。那么，从中国律师事务所的组织架构也是按照这三个阶段一脉相承的，我相信在未来的合作中国律师行业中，律师事务所的整体架构，围绕客户需求能改变了整个的组织架构上，可能未来不排除有限责任公司，股份有限公司，甚至股市即将上市的这样的趋势。

　　但是，大部分律所现在仍处于小规模，各自作战的状态，所以，我们现在的律师行业还处于初级阶段，包括组织形态度，包括盈利模式，不能适应中国整个社会主义发展，这是中国律师行业必须要提高的一个地方。律师事务所从目前的小规模，现在在中国也出现了千人规模的大所，也不排除在未来实现五千人甚至一万人的大所。

　　记者：很多业内人士认为，相比一个律师来说，您更像一个商人。您怎么看待这个评价？

　　梅向荣：实际上，律师跟商业是密切相关的，那么，法人他也是一个自然人，它必须跟具体的商业相结合。比如：我是房地产方面的律师，我是航空专业的律师，我是基金方面的律师，所以一定要跟商业相结合。如果你的律师不能很好的去为客户商业需求，那你不可能为他提供良好的专业法律服务，所以这本身是不排斥的。那么作为我本人，我也是律师助理，执行律师，合伙人，做管委会，做一个所的管理人，我能理解我们每一个人在不同的阶段他们的发展需求。那么，我们要平衡客户关系，我们律师事务所员工个人发展，以及律所之间的平衡能保证，所以，大家说我是一个商人我也不避讳。

　　实际上，在国外，我们每年的这个律师行业的收入达到2500亿美元。折合人民币1.5万亿元。它相当于整个深圳市的GDP的收入，那么在我们国内才500亿人民币的收入，所以我觉得这个就需要商业的思维，商业的形式，怎样把我们的律师更好的有效的组织，能为我们客户的需求服务。我觉得这也是一个很好的尝试，我也希望在这方面，通过这样一种发展能推动整个商业模式发展。

　　记者：您曾经说过，您把盈科视为您的命根子，把一切精力都放在它上面。您认为，盈科哪些方面最值得您骄傲呢？

　　梅向荣：大家都会问盈科跟其他的律所有什么区别，我想说，盈科是一家有理想的律师事务所，在纷繁复杂的社会里边，你是不是还坚持要坚信的东西，比如法律的信仰啊，你对这个行业的热爱啊，这个行业对社会带来的驱动啊，我相信律师行业无论在任何国家，比如在西方的欧洲国家，在美国，法律对社会的发展推动是毋庸置疑的，那么在远古时代，最古老的科学，人学解决人的性的问题，医学解决人的健康问题，那么，法学解决人和人的社会关系问题。只有我一直坚持了，盈科是我的命，我就希望自己能够投入到这一番事业当中，能够让盈科得到发展，推动中国法制的进程。所以我对盈科一直很珍惜的。

　　记者：您心目中的盈科，未来是一个什么样子？

　　梅向荣：未来的盈科，我在跟我们的同事谈或者跟客户交流的时候，谈论将来的发展时，我认为唯一不变的是变化，变化是我们围绕我们客户需求，盈科将来是什么样子，我相信盈科将来既是一个专业化的服务机构，也是一个商务平台，能帮助我们的客户提供机会，促进交流，创造价值和会解决更多的问题。

我想将来盈科也不排除跟税务机构，融资机构，商务公司等一起来围绕企业成长提供全球一站式的商务、经营加法律的服务，我觉得这样可能是我们发展的一个样子。

（孙满桃）

转自 中国网 2014年4月22日